业主愤怒包围售楼处

“钱付了、贷款还了，可大半年下来，房子压根儿没见着，房价倒缩水三分之一，开发商不给个解决办法，我们全体老业主都不能接受！”近日，位于上海嘉定区双单路上的两个楼盘销售点，因开发商大幅度降价，愤怒的老业主们将售楼处“团团包围”讨要说法。
　　 事实上，就在当天下午，仅两三百米开外的“龙湖郦城”售楼处，出现了上百名老业主“冲击”售楼处的一幕，记者看到，两处大型沙盘模型被严重砸毁，模型材料被拆开后丢弃在地面上，楼盘售楼处的“金字招牌”也被砸得残缺不堪，几名保安正警惕地在用对讲机互相“保持联络”，大约晚上7点45分，该售楼处正式关闭。据附近中介透露，老业主抗议开发商降价的第三天是冲击“龙湖郦城”售楼处最剧烈的一天，为此，龙湖地产决定取消打折计划。【详细】

历数今年各地因楼盘打折促销引发的维权事件，迄今尚远少于2008年的情形。虽然站在业主的角度，买房后就遭遇大降价，导致资产缩水，感情上难以接受，但降价属于商业行为，在法理上缺乏明确的支持依据。在此前北京楼盘降价风波中，业主索赔的诉求亦未得到明确的法律支持。业主与开放商通过协商方式解决目前降价带来的购房者利益受损问题才是最好方法。

1、购房者需尊重契约精神

作为利益主体，老业主因为开发商的降价促销行为，而使得自己的财产出现账面上的损失，因此开始跟开发商闹得不可开交，要求退房，或者要求差价补偿，这便是所谓的“房闹”。但法律专家表示，“房闹”与现代社会的契约精神不符。
　　上海联业律师事务所王展律师说：“这只能说明购房者自己的判断失误，因此自己要承担相应的责任。”虽然社会上不乏同情的声音，但更多还是抱着理性的态度来看待这种现象。有业内人士表示，买房如同炒股，股价下跌了，投资者能够把股票退还给上市公司吗？对于购房者而言，在与开发商签订购房合同的时候，就已经表明自己做好了承担风险的准备。更何况，在之前房价单边上涨时期，也没见开发商去找购房者，要求分享利润。 而实际上，“房闹”取得的效果也极为有限。王展表示，在2005年、2007年前后，有不少楼盘降价促销，遭到老业主的集体“维权”，并提出退房要求，但是这样的主张并未得到法院的支持。【详细】

2、房开发商应学习苹果

买房其实也是一种消费行为，而其他的消费维权行为，要么是去法院，要么是找消费者协会，只有买房的维权，似乎从来都是找开发商。现在全世界企业的楷模就是苹果，开发商也不妨学学苹果。今年3月3日，苹果宣布第一代iPad降价，随后，大多数中国消费者由此第一次知道了这世界上还有价格保护策略一说：如果自你收到货物之日起14个日历日内，苹果降低你购买的任何产品的价格，可以要求退还或贷记对你收取的价格与目前销售价格之间的差额。建议地产商们就从“价格保护策略”学起。【详细】

对于开发商来说，其实也可以考虑得更加周全一些，兼顾老业主的感受，以避免因为自己销售策略的调整而引起不必要的纠纷。开发商降价促销可以做得更加巧妙一些，如取消装修部分、购房送实物(比如汽车、装修、家电等)等等，其实都是让利促销，但这相比直接调低售价来说，老业主更加容易接受。当然，如果对自己的物业品质有绝对信心，开发商可以推出“无理由退房”措施，让购房者安心置业，这种做法既不会让老业主不满，同时也能打动购房者的心。【详细】

3、提前约定可降低风险

诚然，对于业主来说，谁也不希望自己刚买好房，就因为价格下跌而导致价值缩水。更为主要的是，面对房价高企的现状，价格下跌，意味着多花了一笔“冤枉钱”，动辄几十万元，这对于普通工薪阶层来说，自然难以承受。对此，专业人士建议购房者可以采用相应措施来规避这种风险。

其一是要求开发商在某个特定时期内进行“保价”。 其二是约定违约责任。比如双方约定，以总房价的5%作为违约金，因此一旦房价跌幅超过5%，购房者可以选择终止买卖行为，因为相比较履行合同来说，终止买卖可以防止自己承担更大的损失，两害相较取其轻，购房者可以根据实际情况做出对自己更有利的选择。当然，这种方式是对等的，如果房价涨幅超过5%对开发商有利时，他们也有可能会选择违约，或者要求购房者加价，因此选择这种“保价”办法时，购房者一定要做好心理准备。 【详细】