| 来源： |
成都商报 |
发布时间： |
2011年07月25日 11:03 |
作者： |
陈佩佩;陈艾屏 |
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事实上，在今年夏季，成都车商频频举行闭馆销售、专场特卖。自主品牌、合资品牌、进口品牌，经济型、中高级、豪车品牌的经销商，几乎都举办过这样的促销活动，甚至有些频率高达一周一次，毫不夸张地说，今年夏天，成都车商“关门卖车”成为了常态。在天气炎热的车市淡季，特卖会的促销顶了销售任务的大半边天。那么，闭馆销售究竟是怎样的卖车方式？车商为何青睐这样的营销方式？车商神秘的闭馆销售现场情况如何？消费者通过闭馆能得到哪些实惠？成都商报记者为此专门走访了多家4S店一探究竟。
车商：闭馆销售效果明显
所谓闭馆销售，是指车商预设某一天，往往是短短数小时内，针对当天到店的客户，拿出额外惊喜特价进行专场销售，简单地说，就是“关起门来推特价”。
本月中旬，启阳汽车集结旗下的通用别克、东风日产、一汽丰田品牌的多款车型，在店内举行了一场限时2小时的闭馆销售，当晚吸引了上千名消费者到店参与，实际成交的数量高达260台。和去年同期启阳举行的闭馆销售相比，成交数量几乎是去年的2倍。在逆市时获得如此好的销售业绩，车商在淡季来临时更看重闭馆销售，今夏许多车商都纷纷推出类似的专场促销活动，频率大大超出往年。
今年夏天，已经举办过此类闭馆销售的品牌和经销商包括仁孚奔驰、启阳汽车、中升丰田、锦泰丰田、蓝海比亚迪、三和奥迪、明嘉现代、集大成雪铁龙等等，基本上都收到了非常好的销售成绩。其中，上周六，三和奥迪在家园国际举行的VIP专享购车日，一直非常火爆的奥迪Q5创下了一天销售上百台的成绩。
消费者：价格诱人 优惠活动多
上周六下午15点到18点，东风雪铁龙集大成4S店举行了一场针对雪铁龙全系车型的限量闭馆销售。下午4点左右，记者来到现场一探究竟。记者抵达时，店里的购车者大概有50多人，多为初次购车的三口之家。一位购买世嘉两厢的彭女士表示，当天她在活动中购买到的世嘉两厢价格比市场价少了近1.5万元，也是她以往来看过的几次中最优惠的价格，所以立刻就下单了。
营销总监陈愚表示：“现在消费者也越来越明白淡季买车其实是更划算的，而且闭馆销售我们能拿出比平日更多的优惠，所以我们也敢打出全城最低价的口号。”
除此之外，餐点、消暑饮品的配备，加上各种形式的辅助手段，也往往会在闭馆现场打动消费者。比如，中升丰田就配合了现场中奖率极高的抽奖、冷餐会等，三和奥迪也准备了100%中奖率的抽奖环节，对当天订车的消费者赠送价值千元的奥迪原厂自行车一台，还将活动搬到酒店的泳池边举行。
启阳汽车把闭馆现场布置成了一个欢乐的游乐园，让家长带着孩子在现场交流互动，享受天伦之乐。蓝海比亚迪市场部经理彭子劲表示，为了确保到场的消费者，提前3小时就有工作人员不断和邀约客人进行电话确认，所以后来邀约的到店率高达90%，销售业绩也超乎意料。
可以看出，除了价格本身的巨大让利之外，现场活动的组织、主题的设定、赠送的奖品、服务质量，这些都能为一场成功的闭馆销售加分。
成都商报记者 陈佩佩 实习记者 陈艾屏
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