全景网8月24日讯 今年上半年，国内股市委靡不振,给以股市为主的财富管理行业带来巨大的挑战，不过有部分基金公司规模却逆市增长，其中有什么过人高招呢？据全景基金品牌研究中心近期推出《2012上半年基金公司营销能力专题报告》分析，有6大关键因素成就了这些公司，使他们能够脱颖而出。

     基金营销，关系着基金公司生存及发展，是基金业界的重要课题。据了解，全景基金品牌研究中心以品牌学理论为指导，以市场营销绩效评估为参考，以基金市场客观量化数据为基础，通过全面系统的数据统计分析，对全行业可比较的66家基金公司营销能力进行考核，最终结果的“上半年基金公司营销能力排行榜”（专题）前十二强依次是：招商基金、天弘基金、华夏基金、广发基金、南方基金、汇添富基金、万家基金、易方达基金、富国基金、宝盈基金、华泰柏瑞和鹏华基金。

    观察上半年基金公司营销能力排名结果，报告分析，对阶段性营销绩效有积极的影响因素大致有以下六点：

    首先，对于财富管理行业来说，最重要的是“业绩回报”，有良好历史业绩必然有助于后期销售取得佳绩。榜单中，除了大规模基金公司外，天弘基金、万家基金等公司凭借旗下产品前期业绩出色，增量资金追捧使得老基金整体规模得到提升，整体营销绩效也跻身十佳之列。

    其次，品牌价值带来“红利”，在同等条件下，优秀品牌往往能募集到更多的份额，带来实实在在的“溢价”。华夏基金在品牌评价中屡获殊荣，上半年在没有新基金发行的情况下，凭借老基金持续营销的增量得分，跻身三甲；还有广发基金、南方基金、易方达基金、富国基金，是同跻身上半年营销能力十强的公司，这5家品牌连续三年获得全景五星品牌评价（获此殊荣全行业仅有8家基金公司）。

    再次，销售渠道是最直接的影响因素，银行系基金在新产品发行方面较为突出，营销能力冠军的招商基金当推代表，在老基金及新基金营销中，皆有不俗表现。然而，在资产管理行业中，销售渠道不是决定性因素，在没有业绩支撑或品牌沉淀情况下，有部分银行系公司老基金规模不增反降，尴尬垫后。

    第四，在上半年规模爆发性增长的基金公司中，划时代产品创新也是营销绩效出类拔萃的重要成因。在新基金营销能力排名中，涉足“理财基金”及“跨市场ETF”的汇添富基金、华安基金、华泰柏瑞、嘉实基金包揽前四名；并且，汇添富基金位居营销能力总榜单第六，华泰柏瑞名列11位，超乎预期。

    第五，上市型基金的出色表现，也是营销绩效的有力促进因素。上半年天弘基金、银华基金、申万菱信等公司此类基金产品增量较突出，带动了公司总体资产管理规模的上升。

    此外，基金公司营销团队的优秀策划能力，品牌建设及投资者关系管理，诸多主动积极作为，对后续的营销绩效也有所贡献，富国基金及鹏华基金可谓最具代表性，近年来在“跨界营销”、“差异化营销”、“子品牌建设”、“微电影”等方面做了多种大胆探索尝试，分列本次营销能力总排名第9、12位。

    据有关定义，基金营销是近年来新出现的一个名词，实际上它也是市场营销的一种。当前，在大部分基金公司中，营销是极其重要的职能，涉及产品设计、品牌策划、市场销售、电子商务、客户服务等诸多环节；也关联外界的银行、券商、第三方等销售机构，以及评价机构、研究机构、媒体等服务机构。对于基金公司来说，营销事关生存与发展，谁都无法忽视。在上半年营销能力排名后十名的公司依次是：国投瑞银、工银瑞信、华宝兴业、平安大华、大成基金、建信基金、长盛基金、民生加银、财通基金和方正富邦。（全景网/基金频道）

专题：上半年基金公司营销能力排行榜