| 来源： |
全景网络 |
发布时间： |
2012年07月18日 15:08 |
作者： |
|
| |
全景网7月18日讯 继明星代言、微电影大行其道后，基金营销再出新招。日前，以创新著称的国投瑞银基金推出“纯粹体”创意营销，通过线上线下征集个性化的纯粹体宣言，帮助投资者在千基时代回归简单投资的本源。所谓“纯粹体”源于境内首只单级上市、独立发售、无配对转换机制、3年封闭运作的杠杆指基份额——国投瑞银瑞福进取，该产品以其独占性和稀缺性被多位大牌券商分析师称为“纯粹杠杆”，并以“选杠杆，要纯粹，不要搭售”的简洁文体迅速爆红网络，不仅吸引了现有杠杆投资客的关注，也大大加深了80后90后新生代以及普通投资者对杠杆产品的互动体验，此举无疑开启了基金营销的先河，这也成为继凡客体、十年体、TVB体之后的网络营销新文体。据悉，国投瑞银已通过“让杠杆纯粹一夏”10大城市交流会、活动官网(******)、微博平台征集到千余份富有时代特征的“纯粹体”宣言。
业内专业营销人士表示，目前国内以争夺客户资源为目标的基金营销竞争异常激烈，而国投瑞银打造的“纯粹体”力求摆脱生硬的营销诉求，以客户的情感内涵为切入点，从而激发潜在客户对杠杆投资的兴趣。对于此次的创意营销，国投瑞银总经理助理刘凯表示，根据现有的分级基金持有人数据分析，杠杆偏好群体较传统产品投资人更为年轻专业、投资经验丰富且教育程度良好，也更为熟悉网络，这些特质与“纯粹体”的传播特质吻合。而且瑞福进取作为高风险收益特征的杠杆产品，有着特定的偏好人群，我们也希望把“适合的产品卖给适合的投资人”这一销售实用性原则落到实处。
根据兴业证券对市场上最活跃的杠杆指基交易者的实证研究表明，自杠杆指基A级、B级上市后至今年6月末，同时持有两级份额的账户数每月占比平均计算仅2.76%，也就是同时持有A级、B级份额的投资者极少，两级份额的目标客户相对独立，特别是对于杠杆偏好者而言，他们所需要的正是纯粹的单边B级份额。而新瑞福进取单边发售的创新定位正是契合了杠杆投资者的这一需求，旨在为高风险投资者提供更纯粹的杠杆基金工具。对此，国投瑞银总经理助理刘凯进一步表示，此次瑞福进取的扩募能够使投资者更有效率地使用杠杆，同等杠杆水平的其它分级基金B级，要么在发行之初捆绑A级销售，上市后才能卖出A级单独保留B级，而通常A级会折价交易;要么在二级市场买入B级，但问题是会溢价交易，且溢价一般在10%以上甚至更高水平。对于瑞福进取来说，此次扩募申购，可以按照净值也就是所谓的平价进行申购，不付出溢价成本直接买到B级份额，并于分级运作期开始后1个月内向深交所申请上市交易，以此有望收获该指数的杠杆收益。（全景网/基金频道）
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
