| 来源： |
新闻晨报 |
发布时间： |
2012年07月24日 08:36 |
作者： |
陈重博 |
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晨报记者 陈重博
每天有一位不同的美女，为你播报基金的业绩。即便业绩跌了，你的心情也不会太差吧。这种别具一格的另类营销方式，已经在基金公司中试水。从业内的反馈情况看，这是继明星代言基金、微博网络新文体后，又一大具有争议性的话题。
美女充当枯燥数据佐料
6月中旬起，汇添富基金网站开始推出“美女业绩播报员”，当天即推出了三位分别来自南京和杭州的美女，播报的业绩内容为“汇添富理财30天产品最近运作期年化收益率”。用美女播报枯燥无味的成绩单，确实挺新鲜。很快，这样的营销形式，成为业内关注的焦点。接着，公司每个工作日都从会北京、上海、广东、南京、杭州、重庆等地，挖掘一位美女播报。
“首季播报活动已结束，效果还不错。”汇添富基金的一位工作人员昨日向记者表示，美女播报的“汇添富理财30天产品”首募规模为240亿元。持有该产品的基民们，纷纷在公司网站上留言称，以前播报产品收益率时，数字形式显得枯燥乏味。而自从加入了美女营销的效应之后，内容上一下子鲜活了许多，吸引的投资人群也相应扩大。
当然，新鲜事物，往往也会引发质疑。近期，汇添富理财产品的年化收益率有所走低。一些业内人士亦表示，基金公司应当将主要精力放在做好业绩上，营销手段应该适可而止。
美女播报只是花样翻新
在美女主播之前，基金公司的营销创新，在网络文体这块已经屡试不爽。
不少基金公司相继推出创意营销，通过网络征集个性化的文体宣言，帮助基民加深投资印象。凡客体、十年体、TVB体等网络营销新文体，都先后出现在多只基金产品中。近期一则“纯粹体”的文体，被用于国投瑞银瑞福进取基金中，其以“选杠杆，要纯粹，不要搭售”的简洁文体迅速走红网络。
对于此次的创意营销，国投瑞银总经理助理刘凯说，根据现有的分级基金持有人数据分析，杠杆偏好群体较传统产品投资人更为年轻专业、投资经验丰富且教育程度良好，也更为熟悉网络，这些特质与“纯粹体”的传播特质吻合。而且瑞福进取作为高风险收益特征的杠杆产品，有着特定的偏好人群，公司也希望把“适合的产品卖给适合的投资人”这一销售实用性原则落到实处。
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