作为标致品牌全球的一个战略车型，同时又是中国市场投放的首款以“1”命名的全新车系，东风标致301即将在2013年广州车展前夕于11月19日正式上市。虽然前有全新捷达和全新桑塔纳，旁有同门兄弟全新爱丽舍，但是，301仍以它的全新时尚外形和综合性价比脱颖而出，极富竞争力，并将瞄准三四线市场猛烈出击。而坊间传闻的代言人黄海波也非常符合301的家庭轿车形象，期望与之前陈坤代言308一样掀起热潮。

　　秒杀竞争对手

　　今年上海车展上，301首发亮相，几个月来，东风标致销售终端——经销商层面，对这款车型信心十足，甚至不惧它的头号竞争对手——全新捷达和全新桑塔纳。

　　“刚上市月销6000辆以上应该是没有问题的。”北京汇京珂曼汽车某位经理乐观地表示，“新捷达和新桑塔纳是有品牌依托，销量高不可避免，但是毕竟不免俗套。虽然定位相同，但是东风标致301是全新车型，更适合年轻人群，时尚度和配置都很可观，还是很值得期待的。”

　　他一语道破301的强势卖点。实际上，价格区间初步预定8万至12万元的301，正是综合了207的低配和308的高价双重问题，期望在紧凑级入门车领域抢夺市场。但是要征战这个市场，绕不开的对手就是大众品牌的全新捷达、全新桑塔纳，他们拥有月均2万辆的高销量、多年的品牌积累，甚至于本家兄弟——来自东风雪铁龙的全新爱丽舍，都是301不可躲避的挑战。

　　不过，301仍以它的历史传承、全新时尚外形和综合性价比脱颖而出，极富竞争力，比如：历史上，1932年就诞生了标致301老爷车，开启了全球1200万辆的销量传奇；它的外形尺寸更突出，宽、高、轴距、后备箱容积等数据表现都要更好；还有捷达、桑塔纳没有的一键启动、定速巡航等中高级车才有的配置。

　　目标三四线市场

　　虽然北京经销商对301的定位及产品特色统一表示赞同，但依然有所顾虑。在他们看来，301的主要消费市场将是三四线市场。

　　“北京消费者更喜欢大车，尤其是限号之后只能选择一款车的前提下，一般都会提高车的档次，选择中高级别以上的车型。”位于十八里店的东风标致4S店销售人员表示，301在三四线城市一定会出现一个抢购潮，“同级别竞争，301的性价比一定胜出，毋庸置疑，它是一款走量的车型。”

　　其实，这也正是东风标致301的目标群体方向。早在8月份“开启301之路”活动举办之时，东风标致总经理吕海涛即称，“301将主攻三四线市场，希望成为年轻人在30岁前拥有的第一辆车。301的目标群体和我们一直以来传统的‘北上广’截然不同。一二线城市已经饱和，现在的三到四线城市才是最大的市场。”

　　这样一来，408、308在一线市场继续保持支撑，301开始下沉到三四线市场完善渠道的全面布局，在产品和渠道都进一步提升的前提下，东风标致的“升蓝计划”也稳步推进。

　　黄海波代言301？

　　相比过去，东风标致除了产品导入的加快、售后服务的提升以及渠道扩张的增速，营销模式、品牌建设的转变也是有目共睹。记者走访北京市场时同样感受到了来自经销商们的认同。

　　“之前东风标致联合法网，直接把品牌的高端化形象打造出去；随后308邀请陈坤进行了一系列音乐、影视的加盟，明星代言把308时尚动感的车型定位表达得更直接，引起了消费者大量的关注和共鸣，这对我们的销售都起到了很大的作用。”东风标致4S店经理表示。

　　他认为，尝到明星代言的甜果后，东风标致在打造301上或许会继续此路。据坊间消息，黄海波可能会亮相11月19日的东风标致上市发布会。

　　“我们也听说了这个消息，黄海波的‘邻家大哥’形象和301的市场定位不谋而合，如果能和他合作也是一个不错的选择。”某经销商表示。由黄海波和高圆圆主演的新剧《我们结婚吧》目前正在央视一套热播，黄海波居家好男人的平实形象深入人心。

　　据了解，301上市在即，北京部分经销商已经开始了进店抽奖、提前预订等上市营销预热环节。这也是经销商在厂家的带动下，从单纯的产品竞争提升到产品和市场营销相结合的过程。