观点地产网 武瑾莹 6月10日，恒大地产公布了5月的销售业绩，数据显示，其5月实现合约销售额77.8亿元，合约销售面积113.2万平方米，合约销售均价每平方米6871元。

　　较去年同期，恒大地产5月合约销售额增长92.1%，合约销售面积增长76.9%，合约销售均价增长8.6%。

　　2011年1至5月，恒大地产累计实现合约销售额337.3亿元，同比增长108.5%；累计合约销售面积486.3万平方米，同比增长92%；累计合约销售均价每平方米6936元，同比增长8.6%。

　　按照之前公布的700亿元销售目标，恒大至此已经完成48.2%。

　　新盘与均价

　　与4月61.5亿元销售业绩相比，恒大地产5月的销售有明显的增长；从销售均价上相比，恒大5月均价则比4月的7028元/平方米略低。

　　对此，恒大地产副主席兼总裁夏海钧表示："这个均价是基本保持稳定的，也就是说我们在售项目维持了原有的一个销售价格。"

　　夏海钧解释，均价之所以会略有下降，是因为5月恒大有7个新盘推出，而这7个新盘的平均价格是4331/平米，因此才把整个5月销售价格略有拉低。

　　但夏海钧同时强调，新开盘不存在打折或者促销的问题。因为恒大一直坚持"开盘必特价，特价必升级"这个经营理念，所以每一次的首期开盘价格是定期的，以后随着第二、三期的开盘价格是逐渐提高。

　　夏海钧再次称，相信全年的价格还是可以在去年的基础上有10%左右的增长。

　　但事实上，恒大对于用价格调整的方式来刺激销售已有先例，2008年恒大曾是市场上降价促销力度最大的企业之一，其让利幅度之凶猛甚至连万科都难以招架。

　　而2010年上半年，恒大更是率先在全国打出"全线八五折"这样的让利旗帜。凭借此举，在2010年其他房企销售出现下降的时候，恒大依然保持了一路上涨的情况。

　　但事实上，今年利用价格调整促进成交的显然并不止恒大，还包括碧桂园、中海等企业，而且效果也十分明显：中海在5月的业绩突破百亿，成为房企之冠。

　　除了价格因素之外，夏海钧还认为恒大能获得较好销售业绩一个重要的原因则是去化率。

　　据夏海钧透露，恒大新开盘当天的去化率为40%-50%，而到交楼时间去化率则可达到90%-95%。

　　夏海钧称，恒大今年前5月的去化率十分稳定。其称，作为全国性发展商，产品布局在增长潜力比较大的二、三线城市，这些城市由于刚性需求市场上有保证，也没有受到国家限购令的影响，所以去化率相对比较好。

　　"但是，一些中小企业布局在一些增长潜力不大，楼价又过快增长的地方，所以去化率肯定会受到一影响。"夏海钧续指。

　　土地和融资

　　6月8日上午，广州市政府在花园酒店国际会议中心举行了广州首次大规模土地推介会，这次土地推介会上，广州重点推介了琶洲-员村、珠江新城、白云新城、大学城、广州南站等重点功能区的54宗共2.2平方公里商服用地，同时特别宣传推介了27个保障房项目以及3.37平方公里商品住房用地。

　　面对广州如此大规模的推地，当天共计有140余家房企参与，而恒大总裁夏海钧更是亲自前往，出席了活动现场。

　　夏海钧称自己去主要是了解一些政府出让土地的信息。

　　夏海钧表示，虽然恒大目前主要布局是在二三线城市，但广州作为企业的大本营，也是会关注广州土地出让的一些信息。其称如果有合适的土地，恒大肯定会介入。

　　在广州土地推介会上，广州政府人士还表示目前广州大部分土地头其实商服地块都将采用"勾地"制度进行土地出让。

　　对于"勾地"制度，夏海钧也发表了自己的看法："广州出台这种公益制度，我们认为是企业和政府双向交流的信息有帮战，对土地出让和企业的发展都是双赢的政策，是一个探索的模式。"

　　此外，针对5月底陆续有传出银行停止向房企提供开发商的消息，夏海钧表示相信这是个别银行的信贷规模不够了，所以停止贷款。

　　其称，对于中国目前来说，银行并没有停止信贷。

　　夏海钧表示，对恒大及其他一些全国性开发商而言，收紧贷款的影响不会太大，而对于一些布局不太完善的中小企业，特别是布局在中国一线城市，高增长地区的企业，银行的贷款收紧会带来现金紧张的压力。

　　在业绩发布会上，夏海钧也再次表示恒大目前资金状况良好，至少今年内都不会考虑发债或者发行基金。