房展组委会负责人告诉记者，多数参展项目并未降价，开发商希望通过房展判断市场走向；链家地产在房展会上的调查显示，４４％的买房人认为房价会降

　　■在现场■本报记者 张一鸣

　　多数开发商对价格“遮遮掩掩”，买房人认为房价并未下降，持币观望的人数将大量增加。今年北京春季房展上，买卖双方正在互相试探，一系列调控政策下，买方市场正在形成。

　　人流稀少

　　４月９日，北京春季房展会第三天的下午三点，距离当天闭馆还有一个小时，多数售楼人员还在做最后的努力。

　　“您看看这里的房子，总价低，不到１００万就能住别墅了。”“山屿湖”的销售人员在费力地想留住一位路过的买房人，但对方一听说是外地项目便马上离开。 这是春展的第一个休息日——星期六，按照历年的惯例，这一天也是展馆里人最多的一天，但记者发现，人流量虽然比头两天略有增加，但买的仍然没有卖的多。

　　这让一些售楼人员有时间闲聊，某个大型开发商的展位前，一个销售人员对同事说：“今天的资料又派发不完了，根本就抓不到几个买房人。”

　　无论是在场馆内还是场馆外，记者都能听到人们感叹“今年参观的人确实太少”。

　　往年展会上，地铁出口排到展会门口都会被散发广告的人挤满。但这个场景只在第一天上午刚开展时出现过，随后的三天里，围在外面的人越来越少。

　　小胡是其中为数不多坚守到最后的人，他告诉记者，从去年春展起就在这里派发广告，今年已经是第四次，也是他看到前来参观人数最少的一次。“在这里站上一天也发不出去多少传单，许多人都走了，他们都认为也就能比等红绿灯的十字路口发多一点。”

　　开发商拉人

　　开发商对此次展会曾抱以厚望。

　　组委会的人士告诉记者，春季房展吸引了北京在售的大部分项目，品牌开发商纷纷携旗下所有的项目参展，参展项目数量创历年之最。“到即将开馆前，还有开发商想进馆，但已经没有空位。”该人士说。

　　一位参展商告诉记者，许多项目都将开盘时间定在５月前后，就是为了能够充分利用到房展会上的人流，为后期开盘积蓄一些客户，“今年这个目标可能许多开发商都会落空”。

　　记者在春季房展会的四天里看到，为了争取潜在客户，几乎所有的北京本地项目，都在不遗余力地推销，一些海景房分布密集的区域，甚至经常有售楼人员，为了一个在两个展位中间停留的客户发生口角，这样的情况在往年并不多见。

　　虽然多数参展的开发商都不愿意向记者轻易谈及“限购”的话题，但他们承认，确实感觉到一系列宏观调控政策带来的冲击，相当大的一部分购买力已经被挡在门外。

　　“我们完全是来做展示了，估计最后会啥都捞不着。”春展即将结束时，天津地区一个项目的销售经理无奈地向记者叹气，他没有想到周末的人流也会散得这么快，但他同时向记者强调，“开发商并不缺钱”。

　　北京四季房展组委会副秘书长郑向东告诉记者，“参展的多数项目并没有较之前降价，开发商希望通过春季房展，判断市场的走向。”

　　互相试探

　　由于市场前景并不明朗，多数开发商都对价格“遮遮掩掩”，在接受记者采访时却均表示短时间内不会调价。

　　记者在多天的走访中发现，房展会上新开盘的北京本地项目，多数定价模糊，鲜少对买房人明示价格，而一些老项目价格，较去年年底却已明显上调，这让一些买房人觉得房价没有降。

　　在中国铁建地产的展位前，一位中年女士告诉记者，她看了北京市内的大部分楼盘，都觉得价格提高了，打算再继续观望一段时间。

　　“现在北五环外都要每平方米２．５万，我是肯定买不起了。”她说。

　　链家地产在房展会上的调查显示，接受调查的８７％消费者在６月之前不会考虑购房，其中６９％是刚性需求。这意味着未来３个月内多数买房人都将持观望态度，限购令对改善型需求和投资客的挤出效应已经显现。链家地产在房展会上的调查数据显示，４４％的买房人认为房价会下降。

　　链家地产首席分析师张月认为，从调研结果来看，当前市场观望气氛浓厚，市场需求主要以刚需为主，消费者降价预期较高。

　　“我们还是依据之前的销售计划，逐步推进。”中建地产展台的负责人在接受记者采访表示，未来他们会继续推出一些性价比较高的项目，也将依据市场需求变化，适时调整销售价格，他强调“对未来的市场有信心”。

　　分析人士指出，“限购令”和加息已经对一部分购买力形成挤出效应，开发商依然处在扛价阶段，未来持币观望的人将越来越多。