| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年07月17日 09:45 |
作者： |
靳冬 |
| |
靳冬
如果要推选出中国最执着的开发商，星河湾无疑是当之无愧的。相对于很多地产同行仅仅把“精品”二字用于广告宣传上，星河湾却早已将“精品”的精髓落实到建造房子的每一个细枝末节之中。
其实，星河湾只是广东星河湾地产开发的一系列顶级公寓的品牌，在中国地产界，鲜有这样项目品牌的知名度远远高于公司品牌的企业。但是，星河湾地产的董事长黄文仔似乎乐于看到这一切，也许在他看来，星河湾地产只是公司的名称，而星河湾，更像是他精心培育、耗尽心力所打造的一个贵族品牌。
从开发广州星河湾开始，星河湾地产历经15年有余，仅打造出广州星河湾和北京星河湾两个项目，其中的用心良苦可见一斑。之后的事实证明，这种用心仍然值得。
这两个项目，都在其所在的城市地产史画上了浓重的一笔，其第一个项目广州星河湾，更是将星河湾这一在日后代表着国内顶级公寓最高标准的品牌一炮打响。而北京星河湾不仅延续了广州星河湾的高品质要求，更是将顶级公寓的开发理念，从华南一隅带到北京大都。
不久之后，星河湾将带着超越以往的激情和用心，在上海――这一正在走向国际化大都市道路的城市，打造出新一代的星河湾顶级公寓作品。
“城市，让生活更美好”，这是上海2010年世博会的口号，却也是星河湾打造顶级公寓的用心所在。黄文仔曾经说过，“房地产要对它所在的城市兑现一种承诺――让自己的楼盘成为一道靓丽的城市景观，要以一种立永恒之业的目标去建楼。一个城市一年开发上千万平方米的楼，是整个城市的一部分，要让公众面对几十年、几百年。”
在广州，星河湾用在项目规划红线范围以外的钱超过8000万元，骑江木栈道、桥底公园等等，已经成为城市的一道风景。在北京，星河湾规划的建筑面积比原来的指标要少，并投入相当大的资金去建设生态公园，改造周边的道路和美化环境，“为的就是给城市一个建筑天际线”。
就是这样一家对打造高品质顶级公寓有着近乎偏执的开发商，15年前不过是一家没品牌、没经验亦没班底的房地产公司。但正是他们，成就了日后的“星河湾传奇”。
广州星河湾――一个执着的开端
2001年，对于广州乃至全国房地产而言，是一个值得记住的年份。
将镜头回放到这一年，聚焦到那个被寄予未来广州希望的华南板块，2万亩的开发面积上盘踞着碧桂园、合生创展和雅居乐等8大地产商，大战一触即发。当时，著名策划人王志纲大胆预言：中国大盘时代来临。
黄文仔带领下的星河湾地产，正是在这样的激烈竞争背景下，用星河湾打响了华南板块“第一枪”。更为重要的是，如同她的广告标语“一个心情盛开的地方”一样，星河湾赋予华南板块的，是“创新”乃至对人居概念的升华。
“不做则已，要做就做最好的”，熟悉黄文仔的人都清楚，他身上有着许多老板不具备的经商哲学。
作为广东老板中最早的出道者，从钢材到木材生意的成功，到踏入房地产行业，黄文仔当年这一“跨界”飞越，简直完美得天衣无缝。也许正是因为并非地产界出身，反而让黄文仔轻装上阵，摆脱了行业内条条框框的束缚。
事实上，房地产是一个特性很强的行业，老板的素质和审美情趣直接决定着产品的内涵和气质。黄文仔是个追求完美的人，对品质要求几乎达到苛刻的地步。在他的心目中，星河湾不仅是一个项目，更是他的一个梦想，一个心愿。
在星河湾，“舍得、用心、创新”这六个词，不仅写进了星河湾的企业精神，更融入了每一寸土地。如果你在星河湾工作或者生活，“创新”的思维会自然地流露。这也是全国很多楼盘想克隆星河湾却无法成功的根本原因。
与大多数高端住宅制造者不同，星河湾打造的是品质性高端住宅，而不是地段性高端住宅、价格性高端住宅。所谓品质性高端住宅，是对所在的城市兑现一种承诺，是倡导一种健康的生活方式，甚至要引导不断进步的行业标准。
随着广州星河湾一炮走红，“中国楼市看广东，广东楼市看华南，华南楼市看星河湾”这句话不知从何时开始在中国房地产行业中广为流传。而星河湾所成就的传奇，则起源于黄文仔对土地精雕细琢的一股执着。
当时华南板块周边是一千多亩的荒滩，星河湾在合理规划后，全部将其改造为市政公园，完成了本该由政府完成的环境配套工作。
“为了营造社区的园林景观氛围，我们拿地后做的第一件事就是在珠江对面种树，因为星河湾临江对面是大片的荒地，必须通过大量种树来美化环境。同时，我们还修建道路直接连通华南快速干线，方便业主出入社区。”星河湾地产副总裁梁上燕曾如此介绍广州星河湾的“舍得”之道。
因为有了扎实的卖点，星河湾在2001年国庆节创下了7天售出120多套房子，近6500万的骄人业绩。需要说明的是，番禺地区的房地产项目平均售价多在3000元/平方米，而星河湾的售价则在每平方米5000元/平方米。
黄文仔曾说：“土地资源是有限的，要善待土地，让项目在有限的土地中创造最大的价值。”正是坚持这样一项原则，星河湾断然拒绝急功冒进，情愿选择慢速，在有限的土地上潜心雕琢。广州星河湾历时8年的“漫长”炼造过程是这一理念的最好佐证。
付出总有回报，对于星河湾和黄文仔对品质孜孜以求的最好回报，就是星河湾一对外开放，就得到购房者的热捧。
2001年4月28日，广州星河湾一期开盘，仅仅40多天的销售时间，业绩就跻身2001年广州房产上半年销售六强；仅7个月的销售时间，业绩跻身2001年广州房产全年度销售额第二名。
之后，星河湾没有拘泥于第一期的成功，也没有像碧桂园、雅居乐等大盘开发商一样在各处对原有产品进行简单地复制，而是坚定不移走“精品”路线。2005年1月广州一个开发巨头的大聚会上，面对台下众多媒体，黄文仔毅然表达了做“精”而不求“大”的观点。
当时，被称作“华南五虎”的地产巨头均在场，所有的人都在讨论做大做强，黄文仔“做精做强”的口号，颇有几分特立独行。不过，他在这条“另类”的道路上，从来就没有改变过自己认定的方向。
告诉全中国――好房子的标准
熟读兵法的黄文仔，显然不愿只偏安南方一隅。2002年以后，他率领星河湾开始“走出”广州，向北京和上海扩张。
2003年，黄文仔请著名策划人王志纲与之同去北京考察地块。站在当时的朝青板块上，他们眼前是尘土飞扬、人吼马嘶的城乡接合部。地块所在位置，是一个错乱不堪的废弃煤厂。
黄文仔问王志纲：“你说该怎么做？”
王志纲说：“如果让别的发展商来做这个项目，旁边的房价几千块钱，他也就做几千块钱；如果让你黄老板来做，你一定会改写北京人对东面居住环境差的偏见，会提高北京人对住房品质的要求，最终会带动这个板块。”
这并非是王志纲的恭维之词，而是基于多年交往对黄文仔性情的了解。在王志纲看来，也许中国房地产界，只有黄文仔能创造出具有开创性意义的星河湾神话来。 这从广州星河湾打响华南板块第一枪、推动广州新城市运动和大盘品质时代的到来，就已经被证实。
但在2003年的北京，并没有多少人相信星河湾。对于这个有“移花接木”之嫌的南派“高品质大盘”，京城房地产界的“大爷们”一片质疑，有人说“水土不服”，有人说“不懂北京”，更有人说，“这将是有史以来最高品质的滞销楼盘。”一向不善言辞的黄文仔并不与之争论。他只知埋头植草种树，挖渠养鱼。
“金麟岂是池中物，一遇风云便化龙。”黄文仔和星河湾团队在北京深耕三年，所表现出来的惊人的沉着和信念，几乎让当时近乎浮躁的中国房地产行业感到震惊。
2005年，当星河湾掀起盖头的时候，所有曾经质疑的人都傻眼了。北京朝青板块被重新定位，整个周边的项目全部重新调整楼盘定位，修改规划设计，全部向高端住宅方向看齐。
“北京星河湾如果拿不到状元，我就和中层以上管理员工一起，走着回广州！”2005年迎春晚会上，黄文仔发下如此重誓。几个月后北京星河湾开盘，正赶上楼市调控，市场冷到冰点。当时有业内人士预测北京星河湾将是“有史以来最高档的滞销项目”。可是星河湾开盘后连续四年坐上北京季度销售额冠军的宝座。
显然，星河湾在北京的战役打得“非常漂亮”！“创新是星河湾取得商业成功和社会效益的一个重要砝码。”知名策划人王志纲说。
这就是星河湾作为城市名片的魅力。北京的成功，进一步奠定了星河湾在全国的地位，使其成为名副其实的全国冠军、高端住宅标准的制定者。在这种前提下，全国的省长、市长们纷纷前来考察，力邀星河湾到他们的地盘上去投资项目。
重新起步――打开全国版图
立稳北京之后，星河湾将自己的眼光放得更高、更远――立志成为全国性甚至国际性房地产名牌。更为重要的是，星河湾细微精致的在房子上的经营，得到业主与同行的极大认可。
在星河湾的业主论坛上，可以找到这样一句话：“有钱能买来房子，但买不来家。”这其实是对很多惯于挑剔的精英业主们入住心态的概括。这句话的潜台词似乎是在说：“星河湾不只是房子。”
显然，星河湾魅力并不只于细节上经得起推敲的硬件、品质。对于居住在这里的业主而言，另一种收获可能是建筑“硬件”带来的文化“软提升”。
正如一位来自法国的业主给出的入住理由：就是在别的高档公寓看到有一位邻居上着西装，脚穿旅游鞋，就决定搬家了。这位法国人说，在星河湾没有类似不得体的尴尬现象，大家都在一个体面的环境里生活，没有那些露富和浮躁的心态，所以生活方式都非常健康，让人处处感受到这里是一个心情盛开的地方。
显然，这正是黄文仔所期盼的，他对星河湾的希望，是能够给业主呈现出一种态度：“星河湾意识到自己建的楼盘要让成千上万个家庭在里面生活七十年，对这几万人、两三代人的生活会有非常深远的影响，至少要有一种态度给到他们。至少要让他们知道星河湾肯负责任，肯为他们的生活去用心做事。”
曾经有一位广州星河湾的业主说：“我们住在这样的社区环境里，就算我的孩子是个小调皮，将来也会变成个绅士。”黄文仔认为，一个有健康文化的社区，对业主的生活，尤其是孩子的成长有着非常深远的影响。正基于此，他用了8年的时间，创造了一个品质地产时代。
梁上燕透露，在广州和北京站稳脚跟后，星河湾地产正力图打破地域与文化的局限，并凭借出色的品质、优异的口碑和稳定的保值性，有步骤、有计划地向上海推进，逐步将珠三角、环渤海与长三角勾画成一个巨大的财富“三角洲”――在环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈这三大经济热区内强势布局，实现品牌的扩张。
2009年，星河湾地产将逐步推进全国三大经济圈的布局，预计未来三到五年内，在广州、北京和上海、太原等城市将至少出现6个星河湾。而星河湾的第三个项目――上海星河湾，将于今年盛夏正式亮相，虽然尚未开盘，但已有数十位意向客户提出预订要求：“上海就这一个星河湾项目，这次不出手便再没有机会了。”
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
