| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2009年02月18日 10:56 |
作者： |
夏凌 |
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受中央及地方政府陆续出台一系列利好楼市的政策措施刺激，以及开发商适时调整营销策略加大促销打折力度等因素影响，万科、富力地产等一批重量级品牌开发商在经历了２００８年冰火两重天的洗礼、历练及调整之后，牛年伊始重返上升通道业绩逆势增长。这让一度在冰冷的寒冬中徘徊踌躇的中国楼市似乎有了一丝回暖的迹象。
日前，万科地产披露的１月份销售数据显示，今年１月万科地产销售额同比增长了１８．６％，达２１．９亿元，实现销售面积２８．６万平方米，同比增长２４．２％。之后，富力地产、ＳＯＨＯ中国、中海地产等大牌房地产开发企业也相继公布了其集团旗下项目销售额有所上升，牛年首月迎来开门红。其中，中海地产１月份销售额达到１２亿元，较去年同期增长了６０％，销售面积是１２．０２万平方米，同比增长了１４９．７％。而富力地产１月份销售业绩更是同比大幅增长了２８％，达到了１２．８亿元。同时，富力地产的毛利率也维持在１８％－２０％的水平，２月份截至目前的销售额已经超过２．５亿元。“销售业绩同比增长２８％是最近几年来１月份的最佳业绩。”富力地产相关负责人透露。
牛年首月销售量上升，主要是源于开发商推出了比较灵活的价格优惠政策，并增加了适销对路的市中心物业销售比例。面对行业巨头不断扩增的市场份额和在逆境中的不俗销售业绩，专业人士分析表示，除了楼市新政的刺激作用，大牌开发商积极调整营销策略，大手笔抓紧展开新一轮降价促销等措施起了至关重要的作用。
横跨１、２两个月份的牛年春节长假，在房地产行业中历来属于销售淡季，但富力地产旗下多个项目在春节长假期间分别推出了多种促销活动以吸引买家眼球：新春送大礼、尾盘促销、特价房等应有尽有，并在北京、广州、天津等城市取得了不错的业绩。据记者了解，仅富力北京公司在春节期间（正月初一至十五）就完成销售额总计约１．４亿元，销售面积１３６５０平方米，销售额比去年同期增长近３倍。其中富力丹麦小镇和富力湾等别墅项目也都超额完成了销售目标。
而万科地产自今年年初以来，就在上海、成都等项目中上演了新一轮的降价促销大战。继上海万科在年初推出“暖冬特别行动”之后，从１月２８日到２月９日，上海万科对几乎所有上海的在售项目都推出春节让利促销，这比去年万科掀起降价促销活动的时间提前了１２天。
“毋庸置疑，刚性需求是客观存在的。”中国房地产职业经理人联盟秘书长陈云峰表示，“开发商必须调整，只要房价下探到趋于合理、趋于市场接受的程度，就会引来新一轮热销。”陈云峰告诉记者，“或许，开发商们也已经意识到了，谁先出手谁占便宜，谁先出手谁便能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
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