要在保持现有营销队伍基本稳定的前提下，努力提升营销人员素质，分层次、分步骤稳步推进改革，鼓励支持保险公司和中介机构主动探索和创新模式，结合公司和地方实际进行各种有益尝试。--中国保监会主席助理陈文辉

　　不同销售队伍策略各异，但前提是职业操守、提升代理人素质。在中国人寿，有很多优秀营销员已走上管理岗位，一些分公司老总就是从营销代理人成长起来的，而且国寿营销团队发展模式还将实行主管自主经营，这或许也为国寿未来的营销体制变革埋下了伏笔。--中国人寿董事长杨超

　　对保险营销员佣金同时征收营业税和个人所得税，这样的规定并不合理，建议取消对营销员征收营业税。此外，保险公司可以为代理期限较长的员工提供更好的福利，例如可以为代理人投保商业保险，像医疗保险和意外伤害险以及养老险等等。--平安保险董事长马明哲

　　当前，部分保险公司采取"供给诱导"或"涸泽而渔"的个人营销模式，通过往复循环"广泛增员、挖掘关系资源以及剥离耗尽者"等三个步骤，持续快速大量"洗人"，掠夺式破坏性地开发劳动力资源和保险资源。导致保险服务质量与从业队伍素质持续下降，严重影响保险行业的公众形象、从业人员的社会地位、保险需求的充分释放和发展方式的转型进程，侵蚀了保险业可持续发展的社会基础和经济基础。--《中国保险报》
　　　　
　　小编点评：

　　保险营销制度自上世纪90年代引入我国以来，营销员以每年近45万人的速度增长，现已成为一支300多万人的的保险大军。然而这支队伍的生存状态却不容乐观，稳定性也常受到社会公众诟病。除此之外，营销员还有另外一层身份和地位的尴尬，营销员并非保险公司的正式员工，他们没有法定休息日、没有保障金和福利，甚至没有基本底薪。保障缺位、"僧多粥少"犹如两把利剑悬在保险营销员头顶。迫于生存压力，各种违法违规操作屡禁不止，陷入违规-业务低效-收入减少的恶性循环，对整个行业和营销员自己都很不利。营销员渠道弊病日益凸显，改革体制缺陷势在必行。
　　此次营销员体制改革，一个重要目标是明确营销员的法律身份，为营销员"正名"。也有不少人对此次改革并不看好，认为此举"不现实，多元化管理或是最好的平衡。员工制和代理人制或将长期共存。"还有人认为改革其实并没有实质性解决营销员的职业归属感和社会认同感，营销员依然要面对社会的不理解。营销员体制改革注定一路荆棘林立，困难重重。
　　尽管如此紧迫，推动营销员改革还是不能行政强制，切忌"强买强卖"，必须循序渐进，考虑双方意愿。正如有人戏称："不能一口吃成个胖子。"要防止"一放就乱"，也要防止"一管就死。"