全景网12月17日讯 11月股市低迷，这给新基金营销增添了难度，如何在较短的时间内，使得公司产品能够被投资者所关注变成了首要问题，各家基金公司精耕细作，即使不能赢得客户购买，至少也要赢得一份喝彩。在近日发布的《2012年11月份基金品牌曝光及舆情传播分析报告》中，全景基金品牌研究中心指出，为了“卖基金”，有创意的网络互动营销层出不穷，业界基金公司在不断探索前进，这有助于基金公司低成本扩张。财通保本基金之“一言九鼎”、广发纯债“APP营销”、鹏华丰盛“赚多少给多少”等活动是近期较为突出的案例。

    报告指出，当月新基金互动营销首推财通保本基金之“一言九鼎”。据悉，该营销方案结合产品自身特点，通过线上线下征集个性化的“一言九鼎”宣言，帮助投资者快速了解保本基金的保本机制和发起式基金的优势，以“财通保本，一言九鼎，信心发起”的简洁文体在微博上传开，并迅速炒热，吸引了低风险投资人的关注，也大大加深了80后90后网络人群对保本产品的互动体验。

    另一个新基金互动营销个案为“广发纯债APP营销”活动。据了解，为配合广发纯债基金的发售，广发基金运用APP营销，推出“纯财富，债给力”有奖问答活动。一方面，APP营销作为新兴的营销模式，增加了与投资者的沟通渠道，同时服务与体验上的加分，也有助于树立其品牌形象。另一方面，有奖问答的形式，能够有效地传播新基金的特点，吸引投资者积极参加。

    在老基金持续营销方面，报告认为，一直致力于营销创新的鹏华基金“互动营销”个案最为突出，据公开报道的主要有：鹏华丰盛“赚多少给多少”活动，被誉为史上“最具诚意微博回馈活动”，“做丰盛达人，赢iPad mini——鹏华丰盛债券基金问卷调查活动”, “投资鹏华丰盛，丰盛你的人生”之畅谈丰盛人生感悟征集活动，等等，与持有人积极“互动”,最终也取得了显著成效――“年初以来，鹏华丰盛的网上直销存量已增长12倍”！当然，营销花招之外，根本还在于产品业绩的支持。

    此外，万家基金推出“万家货币贺岁档，关注微信送基金”活动，财通基金与第三方支付机构合作推出网上直销体验活动，也是近期基金业界“互动营销”的代表个案。

    互动营销是指通过网络平台进行企业与用户之间互动提升企业公众关系的一种营销模式，只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来，使企业低成本扩张成为可能。全景基金品牌研究中心认为，对于基金公司来讲，与基金投资者进行积极的互动，促进公众对品牌的认知及好感，才有可能建立更加紧密的关系，吸引更多的“陌生人”成为自家的“持有人”，这应该是互动营销的价值所在，当然也需要创意及巧妙方法。（全景基金品牌研究中心/黄昉 李泽玲）