| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年09月19日 05:48 |
作者： |
姚波 |
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见习记者 姚波
渠道拥堵，散户撤退，基金公司营销的压力加大，基金公司将营销焦点转向年轻族群。
据《2010年基金投资者情况调查分析报告》，目前我国基金投资者中30-40岁人群是主力，占现有基民总量的40%，30岁以下的年轻族群还不足10%，基金营销正是看好新兴一族的广阔空间，特别是在校大学生更是基金关注的新焦点。
日前，易方达在其官网上专门设立了大学生理财专区，包括大学生理财相关的基础知识、财商测试、基金定投、货币基金介绍等内容，针对大学生资金少、投资实践少、承担风险弱的特点进行有针对的营销。大学生具有善于了解新生事物，对网络购物、消费熟悉的特点，易方达还专门开设动画讲解网上购买基金的内容，把理财知识普及和产品营销结合在一起。
此外，近期有基金公司把伴随“90后”成长的喜羊羊与灰太狼搬上营销广告做主角，以期引起年轻人的共鸣。
虽然大学生目前的投资意愿及能力都不算强，但及早营销、培育潜在对象是基金公司前瞻性的举措。
好买基金分析师曾令华认为，以上新兴营销方式的出现，是基金公司看到年轻族群增长潜力后的“与时俱进”，为年轻人成长为高投资需求客户提早做好准备。不过他也认为，业绩和营销是本与末的关系，渠道和品牌形象是公募基金的传统优势，关键还在旗下基金业绩表现。业内分析人士也分析认为，过于年轻化的形象定位不一定和基金公司内在的成熟、稳健文化相匹配，加上年轻族群现在整体购买基金比率尚小，这类营销策略的持续性还需接受市场的考验。
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