| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年09月19日 05:48 |
作者： |
方丽 |
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银行代销搭配第三方支付成为中小基金公司搭建电子商务平台法宝
证券时报记者 方丽
股票市场虽然低迷，基金公司开拓第三方支付渠道的热情高涨，目前已有44家基金公司上线了第三方支付渠道功能。
根据证监会网站所公布的基金销售支付结算机构名录统计显示，截至8月份已经有33家基金公司和第三方支付公司汇付数据合作，有27家基金公司和通联支付合作。至少开通1家第三方支付渠道的基金公司达到44家，占全部67家基金公司（包括长安基金）的65.7%。其中，15家基金公司开通了汇付数据和通联支付两家第三方支付渠道。
其实，自第三方支付渠道大门打开之后，基金公司开拓第三方支付热情就很高。在目前市场低迷时，基金公司更加大了开拓这一市场的力度。数据显示，4月份和汇付数据合作的基金公司为27家，显然在过去4个月时间里就增加了6家。而通联支付和基金公司的合作步伐更快，4月份和通联支付合作的基金公司不过12家，8月底一跃增加了15家，平均每个月时间增加三四家基金公司，显示出第三方支付渠道的活力。目前，汇付数据“天天盈”还支持了19家银行，拓展速度非常快。
不仅如此，多数基金公司还积极与第三方支付渠道开展营销推广活动。富国基金就推出了开通第三方支付送话费，而通过天天盈在大成基金网上交易开户，就可以送专业资讯平台，更有不少基金公司还进行填写第三方支付体验报告就送大礼等活动，吸引投资者参与。
值得注意的是，银行代销再搭配第三方支付已经成为不少中小基金公司搭建电子商务平台的法宝。目前浙商基金、纽银梅隆西部基金也开通了第三方支付渠道，显然是为之后的基金营销铺好道路。据民生加银基金公司一位电子商务人士表示，基金公司单独和银行洽谈开通网上直销成本大，尤其小基金公司在大行面前缺乏谈判砝码，与第三方机构合作是最节省成本的方式。“最好的办法是，主要的代销银行渠道开通网上直销，再搭配第三方支付平台，这样就覆盖了大部分银行卡，基本可以满足客户需求。”
而第三方支付机构可容纳多家银行卡，既节省成本又提供了便利。不过，也有基金公司人士认为，目前第三方支付占基金销售的份额仍然很小，知名度不够，未来这块业务的推广和营销力度仍有待提高。
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