| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年07月04日 05:44 |
作者： |
方丽 |
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证券时报记者 方丽
相比以前基金“纯IPO+业绩”的硬宣传，现在基金公司营销对持有人呵护备至，通过温馨娱乐的传播方式，力求为持有人撑起一片晴朗的天空。
“现在基金公司发短信不再局限于产品业绩，关于养生、娱乐等各方面短信更是铺天盖地。”
深圳一位基金持有人感叹，她每天都能收到来自不同基金公司的短信，内容包罗万象，除了常规的基金净值和观点之外，养生知识、理财典故、笑话娱乐等信息都扑面而来，甚至有公司不惜成本地以彩信方式批量发送。
而证券时报记者也发现，不仅基金公司的宣传短信发生了变化，在基金公司的官方微博上，也常常从基民生活的点点滴滴出发，显露出贴心服务。如新华基金近日在微博上分享了“仰卧可以使面部肌肤处于最佳松弛状态”，而工银瑞信的快乐读书会《家有小富翁》也进行观点精选；上投摩根基金更是进行营养早餐的推荐等。
值得注意的是，为了让基民更好地参与到基金公司的营销活动中，不少基金公司进行了微博“子品牌”建设，而这些“子品牌”均以贴心的主题，如新华基金的“新华心分享”、大成基金“早安”、嘉实基金“爱嘉定投-历史上的今天”、易方达基金“哲思小语”、长盛基金“长盛幸福微博”等。在进行编“围脖”的同时，也塑造了公司品牌形象。
“柔”宣传已经成为基金公司的普遍营销思路和方式。大成基金表示，今年以来在新基金发行期间安排基金经理及研究员在主要的银行、券商等渠道进行路演的基础上，还组织了包括投资理财、营销技能、管理技能、艺术品鉴赏、健康养生、幼儿教育一系列丰富多彩的活动。未来，该公司将进一步深化与现有银行、券商等传统渠道的合作，为持有人组织更多有更具针对性和吸引力的活动。
其实，娱乐化的宣传更有力。如鹏华基金选择台湾摇滚歌手伍佰代言鹏华中证500新基金，诺安基金公司发出“最牛基民征集令”，浦银安盛推出的“笑侃基金”网络版，中欧基金公司与HD00活动网合作开发了一系列游戏等，都是进行了娱乐化传播的尝试，也取得不错的效果，在基民中形成了较好口碑。据深圳一位基金公司人士表示，一批基金公司“娱乐化”营销手法从基金持有人角度出发进行宣传，轻松、娱乐化的销售方式不仅可以推广基金产品，同时也能够有效传递基金公司的投资理念、服务、文化以及品牌，是一种非常好的营销方式。
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