| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年11月11日 03:50 |
作者： |
万勇 |
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———访招商证券副总裁汤维清
证券时报记者万勇
招商证券昨日结束了网上网下申购，对于上市后招商证券资产管理业务发展思路及未来规划，招商证券副总裁汤维清近日接受了证券时报记者的采访。
发挥差异化与创新优势
作为业内较早开展资产管理业务的券商之一，招商证券资产管理业务在差异化与创新性方面有独到的优势。据汤维清介绍，在差异化方面，公司理财产品线较为丰富，并实行差异化定位。而在创新性方面，目前该公司已成功推出了四只具有创新意义的集合理财产品和一只专项计划。
据了解，招商证券在业内首家推出FOF产品———基金宝一期，该产品具有双重专业管理、双重风险分散的特点，并首次实行有限赔付条款、收益补偿条款和“低固定费率+合理业绩报酬”创新管理费用提取方式等。此外，现金牛、基金宝二期以及刚刚推出的股票星产品都各具特色，受到市场的认可。
“所谓产品创新就是在充分运用传统金融工具、利率和汇率工具、权证等金融衍生工具以及其他理财工具基础上，积极探索包括指数连接产品、股票连接产品等有不同梯度风险收益特征的产品。此外，我们还针对不同客户对风险收益的偏好，将对机构客户及高端客户提供量身定做的定向理财产品。”汤维清表示。
在销售渠道方面，汤维清表示，自开展集合理财业务以来，经纪业务一直是资产管理业务最重要的销售渠道之一，投行业务也提供了重要的高端客户资源。从以往数据来看，集合理财产品内部和外部渠道销量大致各占一半，其中在风险收益定位相对较高的产品上，比如基金宝二期，内部业务渠道占比较大比例。
“此外，我们还为经纪业务和投行业务的客户提供了综合性、个性化的金融理财服务。”汤维清表示，“未来多项业务将可以通过集合或定向或信托理财产品的形式获得突破和发展：如QDII、现金账户管理、直接投资等。”
做大做强定向理财业务
日前基金专项理财的门槛已经降到100万元，对券商定向理财产品造成了一定的冲击。对此，汤维清表示，目前受政策限制，定向理财客户的委托规模应为100万元以上，既有一般机构客户，也有银行理财产品及信托计划等理财产品客户。券商和基金公司竞争的主要优势在于可以利用自身的经纪业务和投行的客户资源。而随着政策的放开，券商将面向机构及个人中的高端客户，这是一个非常大的市场。
对于未来的发展规划，汤维清表示，2008年是公司定向理财业务起步的一年，定向理财业务具有客户类型多样、产品设计灵活、周期短以及产品审批程序相对简单等自身特点和优势，未来发展空间广阔。因此，必须做大做强定向理财业务，在业务规模及收入上和集合理财业务并驾齐驱。同时，在集合理财产品方面也将会进一步完善公司的产品线，将设计出追求绝对收益、风险相对较低和收益波动较小的产品。
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