【主持人：史博】好，下面进入互动环节，我们请胡总再上台。

　　另外，我们还会请上市公司和拟上市公司代表，一位是深圳雷柏科技股份有限公司联合创始人兼副总经理李峥，一位是武汉禾讯农业信息科技有限公司创始人兼CEO向涛。

　　还是先请李总和向总到台前介绍一下自己的公司，大概6-8分钟。

　　【李峥】大家好！非常感谢主办方给我这个机会来讲一下雷柏的故事。其实雷柏发展很多人应该都了解，雷柏是2002年成立的一家公司，雷柏是非常成功的创业企业，因为2002年我们刚开始做的时候，当时中国正是“中国制造”的大背景，很多老外都来中国买东西。我们就在这个背景下，本来我跟钟总我们都是做方案出身的，只是我们觉得我们做的方案卖给客户之后没有看到大量生产，有个工程师的情怀，觉得自己做的产品蛮好的，为什么没有被广大消费者使用，非常遗憾。然后又加上有很多老外会来中国买，我们就想自己来做，自己把方案拿出来开工厂来做。一开始的模式是代工的模式，请别人代工，但是这个代工做了三个月之后品质和交期无法保证，那只好自己从老家叫了亲戚和招了员工自己搞生产，又做了三个月，当时没想到这个形势好的一塌糊涂，一开始我们预计每个月做2000个鼠标就够我们活得很滋润了，结果没想到两个月客户订单就2万，五个月就5亿了。很快到了2006年，06年的时候我们都在想现在跨国公司都在中国做市场，为什么我们守着我们市场不做呢，当时看着国内的同行，我觉得我们国内的同行是不屑于做代工的，那这种情况下怎么办呢？我们就自己做一个品牌。06年就开始筹划品牌，到2007年5月份上市，当时也是赶上了很好的技术变革机会，也就是有线指标向无线指标的转换技术，到2008年的时候我们的交易额迅速涨到了8000万，2009年做到2亿，后面的故事大家从我们财报上可以看到，到了2011年无线鼠标，甚至是鼠标这个行业，就是无线鼠标这个细分领域里以江湖第一的行业地位。我们2009年、2010年也是觉得中国的资本市场还是挺好的，然后我们就启动了上市的计划，然后2010年我们也顺利了登陆了A股中小板，成为一家上市公司。到了2011年10月份的时候，我们又把我们原来做海外代工的OEM业务全部取消了，全力以赴在国际上推自己的自主品牌“雷柏科技”，一直发展到现在。其实很多人问我为什么你们每一次都做得特别棒？其实我自己有一种体会，就是我们在整个公司发展过程中，时间点方面，首先叫乱世出英雄，我们在2002年出来的时候正好赶上从球鼠标转向光电鼠标的进程，所以一般一个行业在转换的时候比较乱，老的行业还没有转过来，所以我们就迅速切入一个新技术，这是我们2002年的发展。然后到2007年也是一个乱世，抓住这一波做了一个自主品牌。除了这些客观原因以外，从主观方面，我自己也认为我们做一件事情是重点体现在两点上：第一个词语叫专注；第二个词语叫创新。大家可以想象在我们这么多年发展过程中，在上市之前我们一直只专注做一个简单的产品，鼠标和键盘。其实很多人非常不理解，一个简单做这个产品的公司能够上市，这个也就是我要讲的专注的原因。因为我们专注，所以我们做了创新，其实我们对这个行业带来的改变是非常大的，很多生产理念和设计理念，我认为我们自己是开发了很多东西。包括现在大家熟知的机器人制造系统，其实我们当时做机器人的目的还是为了降低成本，2005年的时候当时工厂非常难招人，整个员工稳定性也不好，政府是逐年的提高工资的待遇，人工成本压力是很大的。那我们就在想要想做好这个产品，保持自己在这个行业的竞争力，除了他把产品的外观设计、工业设计的创新，还有技术创新做好之外，你必须把整个制造成本降下来，而且当时我们跟海外罗技这种大巨头竞争，唯一的办法就是控制成本，所以供应链也是我们的重点，所以2005年我们开始琢磨在做自动化，这种机器人对我们带来的改变是巨大的。

　　大概就这么多，雷柏有很多事情，大家有兴趣可以私下找我交流，我就简单讲这么多。

　　【主持人：史博】有请向涛总介绍一下禾讯的信息。

　　【向涛】大家好！我们的公司叫武汉禾讯农业信息科技有限公司，也就是一个专注做农作物信息的公司，但是我要补充一下，我们不是上市公司，我们离上市还有一些距离，我们之刚起步的公司，像李总雷柏专注做一件事情到极致的态度是值得我们学习的。

　　我们这个公司的情况，在介绍之前我想问大家两个问题：第一个问题，这儿绝大多数都是证券行业的前辈，你们有多少次因为不了解一些重要的第一手信息，或者说被一些信息误导而吃了亏的，有的请举个手？你生活中买一个小的东西也好，还是到你研究上市公司的数据掌握。第二个问题，如果有一个关于证券行业的内幕消息，你们要不要？我给不了证券行业内幕消息，但是我们可以提供关于宏观经济大宗商品领域合法的“内幕”消息。我们这个公司就是利用卫星去实时的提取全球的数据，然后基于我们的算法去得到一些重要的结论。目前我们这个公司就是专注做大宗农产品每周的天气、每长生长情况，每月定量的大宗农产品的产量。基本上目前在美国和中国，还有马来西亚商品交易所交易的那几个大宗农产品大豆、白糖、棕榈油，这些品种都被我们覆盖。这个领域也算比较新的领域，它所带给大家就是无时无刻一个全天候没有遮盖的信息提取，以前很多东西因为很远，或者因为你没有办法进入到那个地区的，通过卫星的技术可以完全的去看得到。像我们在农产品领域的话，提供的美国大豆的主产地的情况，还有每个月去评论大豆的长势，就帮助我们国内大豆行业期货交易这一块，50%以上的客户有了我们自己的数据。

　　在未来这个卫星的技术还可以扩展到很多的领域，全球的战略和石油储备，港口的集装箱吞吐量，再有矿山的开挖量，这些都可以给到精确数据。像石油储备，石油的商品交易，还有石化工业的产业分析，再到港口的集装箱与外汇，实时的各个国家的外汇繁荣或者衰退的程度，再到矿山的开挖量。

　　待会如果有问题大家可以会后交流，谢谢！

　　【主持人：史博】那我们先请晓光来点评一下雷柏科技。怎么看雷柏科技的专注，以及雷柏科技的转型？

　　【赵晓光】在这个领域我之前也跟一些产业的朋友策划过一些项目，我觉得还是非常有意思的。比如说我们看到在整个供应链的管理中有几个“痛点”，第一个痛点是什么？就是我们工程师必须要在现场才能够管理设备，假设我在开会的时候，边开会边看我的所有设备现在生产到什么状况，然后我可以拿手机操控我的设备，那么整个企业的生产效率会大幅提高；第二是企业过去他的一个核心竞争力是什么？特别一些优秀企业，他是靠一些工艺，靠掌握核心工艺的老工程师。那么这既成了核心竞争力，又是老板的心里阴影，如果这个员工走了，那就把技术带走了。那么，这样的话可以用机器人来替代人，企业的壁垒就会大幅降低。

　　我们前段时间去硅谷待了一段时间，硅谷现在大家都在搞创意，你只要有好的创意，你就可以通过工艺的大数据来实现它的自动化，来实现你的创意。这样就是从想法到现实的距离大幅的缩短了。我最近也在看工业4.0的点评，但是每个点评有一个问题，他没有从下游用户的角度思考问题，他只说我能做什么东西。其实现在来说，你跟老板们聊，他最大的“痛点”就这两个，就是在生产过程中信息的浪费和资源的浪费，如果通过信息的最大化实现资源浪费的最大化，这方面我们看到无论是德国、以色列还是美国，他们现在是愿意卖给这种企业，因为他打不开这个市场，所以我认为未来会出现一批自动化机器人的公司。包括前段时间我一个朋友他们从富士康出来了，带头的是HR，HR是认识人最多的，他可以聚集一帮小兄弟一起搞一个小公司，现在是LE这方面最大的公司，今年有1个亿多收入，明年我有2、3亿的收入，成长是非常快的。所以这个领域下游是非常好的成长趋势，所以已经到了设备机器人的的时代，这一块就看企业怎么做。

　　【主持人：史博】可以说雷柏科技最开始做的键盘、鼠标做得非常优秀，那么你转型的方向在自己的发展过程中看到了需求，对于工业自动化，对于机器人的需求。

　　我们再转到禾讯农业，禾讯农业信息表面上看应该说你是一家处理农业信息的公司，但是如果说我们再抽象一点，到了行业，应该说你是一加大数据处理公司。那么对这家大数据处理公司，我想请胡又文来点评一下这个行业的格局，未来的发展前景？

　　【胡又文】我第一次听向总这样的公司，我觉得会有很多公司后面会有兴趣跟您合作。因为向总他们切入的领域是农业信息化的领域，包括我们这个板块提到的神州信息，也都是非常看好。农业信息化在未来三到五年里面是处于一个非常快的发展阶段，现在还都是一个非常简单的土地确权，就是把每一块农地表明是谁的，有多大，大概是什么样的土壤。到了向总他们这个阶段，已经是非常先进，或者讲比较后期的大数据采集。我刚才在演讲的时候也提到了，铁路沿线如果有恶意的破坏分子在铁路上放一个石头的，那会造成无法估计量的损害，我觉得像向总的公司他们做的就类似于这样的信息采集的工作，这在未来无论是在农业，还是在工业，还是在商业，都是非常有价值的。因为现在中国最大的几个大数据厂商，毫无疑问，百度、阿里、腾讯、BAT三家，但是他们掌握的都是什么数据，掌握的主要都是人的行为数据。人的行为数据是通过互联网留下来的行为数据。我觉得像向总他们这样的公司，包括我刚才提到的铁路案例，实际上在社会上还有大量的完全没有被市场注意到，但是都是未来非常好的细分领域的公司。第一个是数据采集，第二个是物联网，第三个是大数据。

　　只不过我有一个问题，向总您是怎么做到的？就是这些植物你就能够知道它们的大概情况？是人去看还是通过什么技术手段实现？

　　【向涛】这是个技术问题，我简单讲的话，我们的卫星叫遥感卫星，所用的数据就是它客观的记录了各种地面物体电磁波的情况，那电磁波是什么就不再展开了。也就是每一个物体都有它特有的电磁波特征，这个特征也会随着它特有的变化规律，那我们就建立了一个复杂的方正组合，有十多年每天的数据，然后就可以看得出来每个地方是在怎么变化，这个地方大豆的电磁波和这个电磁波随时间变化的情况。另外一个地方玉米的不一样，我们有十年每一天的数据，然后我们可以通过长时间序列的建模，然后对它们加以选择。因为我有很长时间的序列，然后整个国家、整个世界的数据都有，所以我可以通过抽样去估计。

　　【主持人：史博】向总，那我问问你的盈利模式。从大家脑子里灵感一想肯定想你的盈利模式是你自己去做这个商品期货？那你真实的盈利模式是提供什么样的产品？还有你自己在这中间做的话会不会使得你的利益和客户利益有所冲突？

　　【向涛】这个就是每个公司有自己的价值观，我们价值观，我是学卫星遥感出身的，我就是觉得我们这个技术很厉害。现在是给国家收集一下情报，那就远远没有它的社会价值，我是希望这个信息被尽可能多的人知道，这是我们希望达到的第一个要点。

　　所以基于这一点，我们并没有想要自己在这个信息上赚到钱，而且你知道这个战略情报和你把这个情报适时的转化成金融市场的收益，这还需要另外一个能力，这也不是我们擅长的。所以我们的价值观加上我们的特点，使得我们不会利用信息赚钱。而且我们最后的目的，包括我们现在的商业模式也是两步走，最后构建成商品领域、实体经济领域的表普和汇率。我们要作为中立的第三方机构向整个社会提供客观的这个世界是什么样的，尤其是一些数量的信息，然后我利用我的影响力来提供一些更高附加值的服务来挣钱。那么我们现在的模式就是我们把我们的信息分成两个等级，第一个是公开的免费版，这个版本仍然是有价值的，提前于权威，而且是另外一个独立的补充，这个是免费发出来；第二个是如果你对我们的数据有兴趣，一般大的投资基金也不在乎小量的信息的钱，他需要更早的信息、更全面的信息，你找到我，我来给你提供有价的服务。这是我们的商业模式。　　

　　【主持人：史博】如果下边听众想获取我们的免费信息的话是从哪里获取？

　　【向涛】你只需要在网上搜索你关心的问题，大豆的产量、玉米的产量，棕榈油的产量，国内的财经媒体，万德、文华财经、和讯网、新浪财经，还有各个期货公司都会在第一时间从我们网站上把我们公开出来的数据都转发走，你收农产品的产量出来的都是我们的信息。

　　我觉得我们国家缺的不是炒期货的基金，而是缺的是这种战略信息，而且被社会所认可的信息发布机构，帮助大家在关键时刻有一个可以依靠的信息源去做判断，而不是去基于你的经验，基于你的道听途说，或者花费很高昂的代价在外面看一看，我们要的就是要你没有任何遮盖的去看到外面没有任何被看到的信息。

　　我最后举个例子。在华尔街就有一个类似我们这样的公司，就是RS（音），这个公司给华尔街对冲基金会提供信息。然后是零售业，就是全美消费信息指数也是一个很重要的数据，他就每个星期会把全美的沃尔玛，超市门口停车场汽车数一遍，然后每个星期车辆数量的变化就反应了来这购物数量的变化，这是最客观的，全国最快的预测消费信息指数。

　　【主持人：史博】李总，最后问您一个问题，我们中国制造业由大向强转化的时候，必然要有自动化、智能化的提升，具体到雷柏，我们机器人产业里面，咱们是如何抓住客户的“痛点”？你怎么样能提供更好的产品？

　　【李峥】我觉得制造这个行业跟其他行业有点不同，因为有的东西可能我们在实验室，像科研，实际上是可以通过模型来预知，来研发出来的，而制造这个活必须要在实践中才能做创新。其他产品的创新，可能你有可能在实验室里面做出来，至少是要实践的。我觉得我们公司能取得这种成功，就是有大量的实践。

　　讲到这个“痛点”，说大实话，也就是员工或者老百姓日常智慧的结晶，我们接下来再去做这件事情肯定还是围绕成本，目前来说跟互联网的深度节个我们也是在思考，但是我觉得我们过去那一套东西已经是远远领先于世界上其他同行。其实有很多像日本的、美国的供应链管理方面的专家，去我们那里看完这套系统之后都是非常的惊讶，我觉得确实需要接下来把这个东西真正的互联网。这些点可能还需要探讨。

　　【主持人：史博】好，感谢四位嘉宾！

　　（文字根据录音整理,未经嘉宾本人核实 )