【主持人：史博】我们最后还有半个小时的讨论时间，另外有请两位嘉宾：一位是今年新财富传播与文化第四名方正证券杨仁文：还有一位是杭州财米科技有限公司联合创始人全云峰，有请。

　　我们还是先请两位来介绍一下你们的观点。

　　【杨仁文】很荣幸今天有这样的演讲机会，我简单讲一下传媒行业的观点，从去年到现在我们做了几件事：第一件是在写关于商业史这一块的，去年传媒走了波澜壮阔的行情，当时很多公司要讲我们要成为中国的迪士尼，那迪士尼长什么样都不知道。我们去年写一篇报告是专门讲迪士尼商业史，当时写了150页PPT。第二件是我们后来又写了关于游戏行业的，就是讲游戏巨头，就是暴雪游戏公司，这里面有很多的启发点。包括迪士尼，因为今年迪士尼这个概念主题来了，当时我们还挖了一下，因为涉及的跨界标的比较多，所以我们只是基于传媒这个行业去讲这个逻辑。

　　我们为什么会做这样一个事情，包括我们还会对一个新行业研究全球大的传媒巨头商业规律，我们发现有一个新的情况在出现，现在大家都在讲“有钱任性”，那在股票这里小市值可以任性一点。其实很多时候我们发现，股票涨了，大家就说估值是不是要变，其实是它变化并不是很大。这里面说的是股票在它比较小的时候，其实很多公司是可以很容易的随便弄一弄市值就可以起来，但是市值大到一定程度，比如到了200亿的时候，其实会发现很不容易。特别我们观察到一些龙头公司，他以前做了并购，但是他过了一个阶段会发现他要为并购买单。这就要理解产业的本质，娱乐产业的本质到底是什么，包括我们后面讲体育产业的本质到底是什么，这样你的市值到底是不是能到500亿或者1000亿的市值，这个是要讲清楚的。

　　第二个我再讲一下体育产业，体育产业我也有不的观点，现在体育产业在中国还比较新，今年9月份克强总理有一个比较重要的讲话，我们马上会看到后面有很多东西会出现。

　　从行业本质这个层面，我们可以看到体育产业跟娱乐产业的本质有相似之点。娱乐产业的最上面就是IT，IT最上面就是研发、运营，包括平台，再往下是主题公园，这样一条线下来。那么体育产业是非常类似的，然后再下面是运营，包括平台，包括互联网，再下来就是衍生品，它的商业模式很强。但是体育产业相对娱乐产业又有不一样的地方，这是它的独特魅力。因为我们策略会是在1月15日、16日，大家到时候可以过来听一下我的演讲，包括体育产业这一块一些重要的报告，我们到时候也会发布。

　　我基本的观点就这样。

　　从标的看的话，我们还是非常看好雷曼光电（音），雷曼的布局是非常清晰的，包括智美集团（音）。刚才文浩把传媒行业梳理了一遍，我有不多讲，我就重点讲一下体育。谢谢！

　　【主持人：史博】谢谢！

　　下面我们有请全总，全总您公司也是非上市公司，所以在介绍公司之后您也多讲讲您对互联网金融的认识。

　　【全云峰】很不容易，其实现在已经快6点了，大家还能坚持在这里，首先我代表个人感谢大家，谢谢！

　　挖财是国内最早的个人手机基站理财的工具，是2009年成立的，其实在座的朋友应该都知道，基站这个事情至少存在了有上千年了，电脑基站也存在几十年，而挖财是做什么呢？就是用手机去记帐。但是我们经过近有五年的发展，我们从2013年开始凭借互联网金融这样一个大潮，我们在记帐的这个工具之外在向理财的这个平台来延伸。在记帐服务这一块，我们是国内最早的，在手机端的记帐我们是国内最早的，所以说在这个领域我们也做了很多创新，包括刚才前面有几位分析师提到的一些上市的公司跟我们也有些合作。那么，在理财的服务这一块，我们主要是从去年开始推了有基金，整个的基金销售规模在我们同类的手机APP上面应该是在国内属于领先地位的，我们最高的日基金销售额是有超过10亿。前面至少有五位分析师都提到互联网金融，我们挖财它是移动互联网领域，其次是互联网金融服务。因为互联网金融它涵盖的范围比较广，包括大家所熟知的并且争议比较多的像P2P平台，包括像众筹，包括像比特币，这两个目前还面临着政策的风险。而我们是因为基于我们用户的基础，我们目前的用户有1亿。在我们的发展中基于用户基础成为流量入口，所以很多基金公司，包括保险公司、包括理财产品，甚至有券商也跟我们谈过，但是因为目前还面临着一些制约因素，现在还没有开始合作。

　　我们成立五年，目前也还没有赚钱，虽然我们从去年开始有收入，但是目前还没有进入到盈利阶段。我们在2011年拿了天使投资，是1000万人民币。去年我们拿了有1300万美金的投资。今年的2月份我们拿了有1500万美金的投资。下周我们会有消息对外公布，也是刚刚拿到一笔风险投资，是几千万美金的。如果大家对挖财感兴趣的话可以关注一下我们下周会公布这个兴趣。

　　刚才主持人讲因为我们是非上市公司，就谈一谈对互联网金融的理解？我个人的理解，互联网金融它其实是对传统金融的改造也好，或者是一种补充也好，它跟传统金融的玩法还是会有很大的区别。这种区别在哪儿？一个比较重要的就是对用户的理解，或者对普通大众用户的理解。因为挖财给自己一个非常明晰的地位，就是我们要做老百姓的资产管家。这个概念是什么呢？朋友们如果你现在是银行的贵宾客户，比如说银行给你提供你私人银行服务，那么我非常恭喜你，那同时我也羡慕你，因为什么呢？因为大家都知道银行的私人银行服务门槛非常高，可能一般的要1000万起步，就是一些中小银行的话起步也要500万，他才给你提供个性化的服务。而我们是针对用户他财务数据的把握，我们提供更具针对性的这样一个资产管理服务。比如说你有100，那么我们可以给你提供100万的服务，你只有5000元，我们给你你5000元的服务，互联网金融就是降低了门槛。

　　另外，互联网金融服务一定是基于大数据和云计算来进行的。大数据和云计算的概念现在被提的很多，但实际上对它的误解也不少，包括对数据的维度，它的丰富度的界定，其实现在业内也有不同的看法。比如像我们现在的很多伪P2P平台，打着P2P平台的外衣然后说自己在做互联网金融，这个我个人认为是对互联网金融的伤害，也造成外界对这个领域有一些误解。

　　我们跟一些P2P平台有合作，我们发现数据把握能力强的公司才是值得我们合作的公司。所以从我们挖财的角度来讲，对互联网金融的理解，我们不说取代传统金融，这个就至少是我们在相当程度上会去改变传统金融的一些服务。我们也是希望在这个领域我们跟包括券商也好，分析师也好，包括在座的朋友也好，我们来一起改变，让移动互联网能够让我们的生活变得更加美好。

　　【主持人：史博】感谢全总！

　　丁总，先请你点评一下，因为刚才全总讲他要做老百姓的资产管家，请你点评一下全总这个公司？

　　【丁文韬】全总这个公司我们也非常佩服，虽然没有上市，但是我们在研究这个领域里面也接触很多非上市公司。是两块：第一个最有价值是流量入口，你们有1亿多的注册用户，那这一块的价值非常大。第二个是从金融子行业来说，老百姓的资产管家，就是家庭的财富管理。

　　刚刚听全总说经过了几轮的融资，在前期投资到位的情况下，可能是到收获的时点了，未来随着产品的介入，刚才全总也说现在跟券商，到时候我们会后可以接触一下，跟券商的对接，我们把两块对接起来，这个价值非常大。

　　【主持人：史博】全总，您那个是非上市公司，我们来的投资者大多数都是投资在二级市场，您是不是也给我们爆点猛料？我问点“内幕信息”，问点什么内幕信息呢，我看你挖财的APP上面现在也开始卖基金了，能不能介绍一下这几个月你们卖基金的流量情况？还有什么样的基金卖得好？老百姓理财，因为您刚才讲了数据把握能力强是非常关键，从您现在有的数据终，老百姓对近期的理财发生了什么变化？您给大家分析一下，您给大家透露点“内幕信息”。

　　【全云峰】因为在座的都是投资二级市场的，还是有一定的风险承受能力，有这样的风险偏好，因为追求更高的收益。挖财最早是帮助老百姓做记帐，所以我们最早引入相关产品的时候，也是考虑到我们用户的风险承受能力，所以最早引入基金产品，就是货币基金。

　　货币基金，我们从去年的7月份开始陆陆续续引入不同的一些基金产品，我们今年单日最高基金产品销售额过10亿。随着老百姓理财这一块意识的觉醒，包括资金收益的需求，货币基金相比较而言，像今年开始收益是下降的，大家有余额宝投资经验的话就知道，从6%降到今年的4.7%。所以现在目前就是我们非标产品这一块出现了什么状况？现在开始有一个比较好的增长势头。像一些P2B的产品，像资产包的一些产品，这一块我们的用户还是比较认可的。

　　【主持人：史博】最近股票型基金在你这个平台上走的量的情况怎么样？

　　【全云峰】老实说股票型基金在我们平台上的销售还真是不太突出。

　　【主持人：史博】现在还不太突出是吧？

　　【全云峰】对。

　　【主持人：史博】估计后续市场还有很大的空间。

　　【全云峰】有可能是。

　　【主持人：史博】文浩，你本身就是互联网方向的博士，就您来看，像全总这样的公司，对他来讲怎么样提升用户的黏性？用户的活跃度？这一块如果你给全总一些建议的话，你会给什么样的建议？

　　【文浩】这个不算建议，是探讨。刚才丁文韬也提到流量入口，这个1亿的流量入口，我自己在互联网公司，我们要看到互联网用户的黏性，就是你这个平台上面有多少是月度活跃用户，注册用户其实有时候他注册了就注册了，支撑你的活跃度就是你的产品要丰富，所以你能满足他多少产品。一般来说，根据我们看东财过去一年的发展，只要慢慢牌照给它放开，更多的金融产品丰富，同时做用户体验操作，用户体验很重要。所以我给全总提的建议，或者也是一个问题，就是我们的用户活跃度，特别是月度来看用户的活跃度？另外，你这个产品的丰富度大概能满足他多少？这个倒算可以算出你的ARPU值是什么情况。

　　【全云峰】刚才文总说的是两块，一块是我们本身产品怎么样来去提升它的丰富度，或者是更好的体验？这一块我可以跟在座的朋友做个简单的介绍，早期我们挖财产品出来的时候更新迭代非常快，因为我们早期的时候版本非常多。整个发展下来，我们现在的产品其实也是在不断的推陈出新的过程中。这是从产品上来讲。

　　第二个是关于用户活跃度的问题，我们会有各种各样的运营手段，除了产品本身的体验之外，会有些运营手段来做。目前我们的入口差不多在300万不到这样一个水平。当然在我们上面去买基金或者理财产品，占比也会更少一点，大概近10万。这个用户本身他是有一个认知，然后再有去购买的过程。

　　【主持人：史博】现在时间也差不多了，我们感谢四位嘉宾的参与！

　　今天下午的论坛到此结束，非常感谢新财富的组织，谢谢各位来宾的参与，谢谢大家！

　　（文字根据录音整理,未经嘉宾本人核实 )