低佣金不是大资金特权

　　低佣金不是大资金量投资者的“特权”，其实就像买菜一样，只要你敢于“砍价”，一样可能获得较低的佣金。

　　一项调查发现，尽管各营业部都在打价格战吸引客户，但是如果投资者没有提出要求的话，他们都会乐得采用默认费率。很多投资者并不重视佣金费率，这往往给了营业部可乘之机。一位从未关注过佣金的投资者前不久发现，营业部收取的佣金的比例竟然是2.5‰，而这是该券商的最高标准。

　　那么，投资者怎样才能争取到更低的佣金费率？

　　方法一：主动申请折扣

　　虽然每家营业部都有自己固定的佣金率，但对不同的投资者却会实行差别待遇。投资者普遍认为，只有资产超过百万的大客户才能享受优惠，其实小散户只要主动和券商联系，申请佣金折扣，再加上几次讨价还价，一般都会成功。

　　招商证券某营业部的工作人员告诉记者，招商证券对外统一的费率是2.5‰，但可以有折扣，100万资金以上，可以达到1.2‰；10万资金的也可以降到1.5‰。如果交易频繁，10万元以下同样可以采用1.5‰的费率。

　　记者在调查佣金费率时还注意到一个现象，当营业部的工作人员询问了资金量和交易的频繁度后，往往会问你希望佣金率是多少，这样你就搞不清楚底价。这其实和买东西是一个道理，如果想获得最低的价格，最好货比三家。

　　方法二：通过经纪人降佣

　　一般来说，券商总部会给每个营业部下达一个佣金指导价格，然后营业部再给旗下的证券经纪人一个折扣价。证券经纪人为了招揽客户，拿到提成，一般会给出比营业部对外费率低很多的价格。

　　东方证券北京营业部的一位经纪人告诉记者：“对于一般客户，我给出的佣金率会稍微低于营业部对外公布的佣金率，例如营业部的对外佣金为1.5‰，我出的价格为1.2‰或1.3‰。对于大客户，甚至可以给到0.8‰。这个价格水平我就赚不到钱了，但是这个客户可以帮我凑足当月的任务额。”

　　宏源证券北京北洼路证券营业部对外的佣金率为1.5‰，而且50万资金以下不轻易打折。但是其工作人员告诉记者，如果挂在经纪人的名下，佣金费率就可以降低，例如10万元资金量能降到1‰。

　　方法三：选择新的营业部

　　获得低佣金一个最直接的方法，就是选择佣金更低的营业部。但是对于想转户的客户，很多券商都不会轻易放他们离开。于是，投资者可以趁着这个机会，同原券商谈判，把佣金降到你所希望的价码，如果达不成协议，再转户也来得及。

　　不过，并非所有券商都会做出妥协。在记者的采访中，一位姓谢的先生曾经在中信证券开户，但是中信证券对于100万以下的资金量很难再下调佣金，他就只好转到了平均佣金费率只有原券商75%的中投证券。