■市场前瞻

　　一部分券商在 “五一”之前疯狂地拉客户，先用低佣金吸引客户转户开户，事后再在客户不知情的情况下将佣金暗中调高。

　　■见习记者 侯耀东

　　据部分券商证实，为了抑制恶性竞争，北京证券业协会日前向辖区内会员下发通知，要求5月1日起，新开股票账户的最低佣金率不得低于万分之7．5。

　　与此同时，自5月起，北京市各券商营业部将被要求每月向证券业协会报备上月客户佣金水平情况，严重违规者可能被处以暂停开户三个月的处罚。

　　佣金“旱年”

　　国内券商由于经营过度依赖经纪业务，日子过得越来越难。多家券商将其经纪业务收入减少均归咎于证券交易量减少和佣金费率降低。

　　券商佣金率在经历了 2009年、2010年每年20％以上的大幅下滑后，虽然在2011年稍有企稳，但自2011年第三季度以来，又有了较大降幅。 2011年，全行业平均净佣金率已跌至为0．08％，同比下降约18％。

　　截至24日晚间共有招商证券、广发证券等6家上市券商公布今年一季度季报，数据显示，多家券商一季度净利润同比大幅缩水。

　　从报表来看，期内证券市场成交量较去年同期减少导致券商佣金收入降低是上述多家券商一季度盈利减少的主要原因。招商证券2012年第一季度报告显示，报告期内，招商证券实现净利润5．3亿元，同比减少32．33％，在其利润表中（未经审计）手续费及佣金净收入为7．01亿元，较上期金额11．36亿元来说环比下降了38％。

　　新规执行难

　　北京证券业协会此举试图改变这一现状。不过，这一要求并未得到所有券商的认可。

　　“现在一部分券商在‘五一’之前疯狂地拉客户，先用低佣金吸引客户转户开户，把客户拉过来，事后再在客户不知情的情况下将佣金暗中调高，来获取利润。而且，很多券商在拉客户时承诺的低佣金其实并非完全准确，他们提到的只是净佣金即券商的经纪佣金，而没有提及证券交易所交易经手费及管理机构的监管费等。所以，大部分所谓低佣金是幌子罢了。而根据客户资金量的多少，佣金也会有不同幅度的优惠。 ”25日，本报记者以普通投资者身份咨询国泰君安北京某营业部时，接线人员如是说。

　　另一位不愿具名的银河证券北京某营业部营销主管也向记者透露，低佣金对客户来说确实是个不小的诱惑，此次规定了最低佣金底线，一方面是为了抑制恶性佣金价格战，维护良好的市场环境；另一方面，也是为了增加营销人员的收入，毕竟，证券经纪的收入大部分还是佣金提成。

　　不过对于执行力，“很可能出现 ‘上有政策下有对策’的现象，例如，佣金虽然高了，但可以通过灵活的手段如返还客户礼品等方式变相吸引客户开户，所以就执行来说可能达不到预期的效果。 ”该人士说。

　　据悉，去年北京证券业协会也搞过类似的成本佣金报备，但是后来没有得到严格执行，主要是由于经纪业务市场面临饱和状态，各家券商提供的服务又很同质化，总会有人想办法突破价格底线以争取更多客源。

　　创新或提速

　　“其实，谁也不愿意参加佣金价格战，券商的核心竞争力不在价格而在服务和分析师团队的实力，这个道理大家也都明白。但在服务差不多的时候就拼价格、价格一样的时候才拼服务的现象无法避免。 ”一位不愿具名的银河证券某营业部工作人员说，知名券商在这一方面有很大优势。不管从是公司的管理角度还是券商研究所的实力来讲都占尽了天时地利人和，而小型券商在竞争上就显得有些乏力，他们能否走出自己的一片天地，就要看他们如何提升自身的服务质量，还有能不能在业务上做出一定的创新。