这家有14年历史的合资投行，正试图将二级市场作为投行之外的新业务重心
　　
　　过去14年完成了累计1000多亿美元的股本融资、200多亿美元债务融资，以及涉及近1000亿美元的兼并收购项目的中金公司，开始放下昔日里的“贵族”身段，边转型，边拓展，将目光逐渐转向二级市场和“高端散户”。而它现在的路径，很大程度上是曾经师法中金的国内综合型券商已经探索出的道路。
　　中金公司需要面对这样的现实：过去一年中，它在国内仍然保有股票和债券承销总金额第二名，但是656亿元的成绩被中信证券的1120亿元完全压制，而国泰君安和银河证券距自己都仅咫尺之遥。在经纪业务方面，中金的位置排到了第46位，交易量仅为银河证券的十分之一。如果说在IPO丰收年，能拿到大项目的中金公司仍然可以无视经纪业务的话，那么在停发新股的状况下，它恐怕再也坐不住了。
　　CBN记者获悉，中金公司设在广州、杭州和南京的三家新营业部即将开业；昨天，CBN又独家报道了中金公司合并原销售交易部和固定收益部、整合二级市场销售部门的消息。种种迹象表明，中金公司正在谋划一次深刻的战略转型：将以产品为中心的策略转变为以市场为中心，战略重心从一级市场转为一级市场和二级市场并重，以及更多关注高端个人客户。中金要向二级市场要效益，但是这家自视甚高的合资投行，能放得下架子和本土券商抢客户吗？
　　整合销售部门
　　打通二级市场业务
　　本周一中金销售交易部和固定收益部的突然合并，不仅让中金内部员工感到惊讶，也让其他券商颇感意外。
　　“中金把销售交易部和固定收益部合并了？”一位券商人士反问CBN记者，“这个在中国的本土券商中真的很少见。虽然每个券商的各个部门的组成结构和业务分配不尽相同，但是股票交易和债券交易往往都是分离的。中金这样建立一个统一的二级市场服务部门，可能是为了能够统一协调和管理公司二级产品流水线，在资源共享和效率方面实现突破。”
　　但这样的变化，似乎也在情理之中。“没有一家投行会不去重视二级市场带来的价值。比如高盛的FICC（fixed-income, currencies and commodities business），即固定收益、外汇和大宗商品业务部门，就是高盛最为盈利的部门之一。中金可能是之前一直把主要精力放在一级市场业务上，但是当中国大型国有企业的海外IPO都已经基本完成的时候，中金不得不把更多的注意力放到二级市场。”一名来自中信证券的人士向CBN记者介绍。
　　据这位人士介绍，包括国泰君安、联合证券、光大证券在内的众多中国本土券商，都尝试建立过所谓的“大客户部”。这些大客户部是券商用于统一对接客户的部门，可以为客户提供融资、投资，以及理财等一整条流水线的服务。但是最终都由于内部利益平衡困难等问题宣告失败，大客户部也逐渐销声匿迹。
　　“中金这种打通二级产品线的方式，相比于之前本土券商建立大客户部来讲，还是比较切合实际的。而事实上，当年大客户部全部破产后，这种统一产品线的方式，并不是就此消失。本土券商的众多营业部，就是券商用来对接客户的窗口。可以说，中金这次的部门合并动作，手段比较新，但是其战略思想还是与中国本土券商的做法一致。”上述大型国内券商投行部总经理表示。
　　值得注意的是，在本次部门合并中，中金给予了个人业务部门更高的重视。而接近中金的人士则介绍，目前的整合只是中金公司战略调整的序曲。
　　三家营业部开业在即
　　锁定“高端散户”
　　如今，距离6月份中金广州、南京，以及杭州三家营业部开张营业的日子越来越近。
　　“目前，中金三个地方营业厅的筹备工作已经基本完成。人员招聘也已经基本到位。据我了解，每个营业厅新招了一名渠道，以及10个左右的投资顾问。另外，三个营业部，连同去年建立的香港营业厅的负责人也已经委任完毕。广州、南京以及香港的营业部，分别由深圳、北京和上海的营业厅负责人兼任；而杭州营业厅的负责人则由一名新的主管担当。”一名接近中金公司的人士向CBN记者介绍。
　　据了解，三家新营业网点的选址也基本上完成。其中，广州的营业厅设在了广州市天河区天河路208号的奥海天河城大厦；杭州的营业厅则设在了杭州市西湖区西溪街教工路18号的欧美中心；南京的营业厅是在南京市中山北路的翠峰国际商务中心。这些设立在繁华的商务地段的营业厅，依旧彰显出中金公司的“高端品质”。
　　“中金近年来越来越重视开发个人客户。前年开始，中金公司北京和深圳等的老营业厅，便招进了一些主要负责个人业务的投资顾问。中金公司此次选址在比较发达的大型城市，也主要是希望能够拓宽这些城市的市场份额。继中金在北京等营业厅开始接收90元开户的客户后，中金即将开业的三家营业厅想必也不会把普通投资者拒之门外。”上述接近中金公司的人士表示。
　　虽然中金公司开始通过销售交易部，同掌握有大量资金和客户资源的商业银行展开合作，但是网点的掣肘仍将是中金拓展个人客户的最大软肋。此外，伴随着中信、申银万国、国泰君安以及国信证券等本土券商研究实力的增强，这些券商为经纪业务客户提供的服务水准也在不断提高。面对完全竞争的市场，中金公司如何放手一搏，或将成为今年证券业注目的焦点。