| 来源： |
招商证券研发中心 |
发布时间： |
2011年07月27日 10:20 |
作者： |
王薇;张永为 |
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撰写时间： |
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我们于2011年7月12日召开了《新智慧新方法新机遇》招商证券时尚产业高峰论坛。会上邀请到国内服装纺织行业的专家、优秀企业代表进行了深入的演讲，并与这些嘉宾进行了深度对话。我们将分系列对论坛上的演讲与讨论成果进行阐述。
此为系列三，主要对各公司嘉宾的发言进行总结与阐述，并记录了会场的投资者主要关注的问题，我们将主要要点归结于下。
一、深圳歌力思女装：《品牌塑造五部曲》—夏国新1、公司背景简介1）公司1995年成立，目前有280多家专卖店，10年纳税9000万，连续4年福田区纳税百强；获得广东省驰名商标，净利润约一亿元。
2）09年美国凯雷基金投资公司1.5亿元人民币，占公司股本的10%。
2、品牌塑造五部曲独特产品、强势形象、品牌精神、建立联想、把控渠道，这五方面对于服装品牌而言，相当重要。
1）独特产品A．独特风格的设计，寻找属于自己的顾客；存在的价值正因为与众不同。（夏总认为韩国的品牌发展存在问题，因为韩国品牌间的差异性不大，而中国品牌发展尽管较其晚近20年，但在产品开发设计上更细致）
B．良好的质量是品牌的基本保证；在质量上伤害了顾客，往往没有机会弥补2）强势的形象A、统一的视觉形象；品牌形象统一重要但最难做到（例如，PRADA塑造的重复的形象深入人心）
B、完善的细节：人们天生对美的东西会有好感C、始终如一：时间可以改变一切（稳定与变化是一对矛盾体，但因为行业强调变化，所以稳定具有一定的重要性，例如Hermes的所采用的橙红色，始终作为公司产品的主色调）
3）品牌精神（文化、价值观、生活方式）
A、品牌精神是自己认同的，而不是对自己有利的（品牌logo是不可以变化的，需要时间的积淀）
B、品牌精神要有生命力C、把品牌精神作为品牌推广的中心
（具体内容请见附件）
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