| 来源： |
国泰君安研究所 |
发布时间： |
2011年09月14日 14:46 |
作者： |
胡春霞 |
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预计三季报业绩增速40%以上：1-8月收入增长30%以上，净利润增长40%以上。1-8月整体销售近9万吨，预计全年计划销售13.5万吨目标可实现（对应销量增速29%）。公司今年以来高档酒销售淡季不淡，包括中低档系列酒在内全产品线均呈现出需求旺盛的态势。
公司今年以来变化：1）加大了团购和定制酒推广力度：团购比例提高推升吨酒均价（五粮液团购价于2010年9月底涨40元至569元，幅度7.5%；团购价较出厂价高60元，对应幅度11.8%）。2）销售改革：公司今年工作重心在中价位酒，华东营销中心逐步酝酿渠道模式变革，对经销商的考核也主要集中到系列酒方面；对开发品牌逐步梳理，与品牌开发商签订军令状，不达标即淘汰。3）集团领导换届：
管理层释放业绩、中层干部加强营销动力充足。茅台今年大幅释放业绩信号明确；白酒新科探花洋河近几年快速增长趋势不减，市值已超1200亿，距离五粮液市值仅差12%。公司管理层面临较大竞争压力。
公司未来看点：1）华东营销中心为唐总力推，预期运作成功后将逐步向全国复制；高档酒团购定制占比预期将进一步提高。总体来看公司销售模式在逐步走向扁平化，对中档酒渠道推力也在逐渐增强。2）
永福酱酒有望成为公司新一增长极。3）证监会调查结案，资本运作将迈出重要一步。4）大幅提价直接提升明年业绩，预计明年高档酒收入将增40%以上；预期系列酒年内也将有不同幅度提价。
十二五规划：公司计划十二五末白酒销量20万吨、收入400亿。按此计算，公司十二五期间销量复合增速14%，收入复合增速21%。
盈利预测与投资建议：高档酒持续旺销，中低档酒积极运作不断突破将带动业绩持续超预期。今年大幅提价直接贡献明年业绩，预计11-12年Eps1.66、2.33元。以未来12个月为期，可给予12年25倍左右PE，看50%空间；6个月目标价49元，对应12年21倍PE，建议增持。
（具体内容请见附件）
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