| 来源： |
招商证券研发中心 |
发布时间： |
2010年04月06日 16:48 |
作者： |
朱卫华 |
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公司提到“09年收入37.8亿元，同比增长15%，今年头两个月，13亿元收入，同比翻番”，定下追赶、超越、领先三步走规划，未来目标是2015年百亿汾酒，2020年实现200亿元目标。公司认为以前是好酒不会卖，还是经营思想、营销模式不足，这次请王朝成来给经销商朋友“洗洗脑”。
点评：通过参加这么多次汾酒的会议，感觉每年都有些新气象，公司在产品线简化、渠道窜货管控方面卓有成效，目前的数据也的确不错，国家统计局数据显示，集团今年1-2月份销售收入同比增长97.87%，利润总额同比增长77%，数据一致。不过要兑现公司的五年十年目标绝非易事，中档酒的销售有区域分割的特点，当前山西周边省份也有一些老名酒在崛起，这将约束公司省外市场的拓展。
王朝成－《高端白酒新运动与汾酒发展新模式》报告：
一、高端白酒新运动1、超高端高处不胜寒，次高端进入井喷前夜。
次高端酒红花郎贡献了郎酒60%的销售收入、85%的利润，红花郎去年在河南就有3个亿了。而另外一家超高端酒则很疲弱，在湖南仅略有增长，这还是在9～12月份压货之后的表现。消费者买不起超高端白酒，会借口说茅台五粮液都是假的。
2、高端白酒正从“品牌梯队模式”向“多香并立模式”转型，强烈看好清香崛起、后来居上，认为清香是最健康的酒，里面讲不清楚的东西少，对身体伤害少。
二、汾酒发展新模式：
1、定位新模式－从次高端到超高端超越第一步是400－600元青花瓷铺开市场，第二步以1000元以上的国藏汾酒去竞争别人的年份酒。
2、产品线新模式：清晰识别和价位组合强化产品线友好性：适当调整青花瓷省外单品单价位模式，实现省内外对上对下延伸，省外高端双价位组合新模式，实现错位竞争。
3、区域布局新模式：省内渠道深度掌控，省外区域板块聚焦山西省外，1）形象标杆市场，北京重中之重；2）传统清香基础市场：河北、河南、内蒙、陕西；3）全国其它市场，点状标杆市场。
（具体内容请见附件）
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