| 来源： |
中国房地产报 |
发布时间： |
2009年06月01日 14:02 |
作者： |
宋振庆 |
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本报记者宋振庆北京报道
如果说资产规模、销售业绩、项目数量和市值是一艘地产航空母舰的静态指标的话，对产品战略和生活模式的不断探索和创新则是决定这艘航空母舰的航向和未来的动态维系。
在市场还在讨论公司的年报业绩的时候，合生创展已经展开了气势磅礴的“4城7座”战略，广州、上海、北京、天津四大城市布点，七个全新高档住宅项目全面铺开。自2008年战略调整后，合生创展在2009年继续升级产品线，航向直指高端地产领域。
满足客户的资产保值增值需求“合生进入高端地产，一方面是市场的需要，另一方面也是企业发展战略的选择。”合生创展行政总裁陈长缨表示。
随着财富阶层的崛起和壮大，高端地产产品的需求显得更加迫切，要求也日益多样化和个性化，然而市场上高端产品的同质化却比较严重，甚至有“高价就是高端”的曲解。以合生创展所积累多年的地产开发经验，是完全有能力去满足财富阶层对高端产品的独特需求的。
而在当前全球金融风暴中，高端产品的抗跌性和投资价值得到了更充分的体现。金融海啸卷走了势单力薄的投资客，能够留下来的无疑是实力超群的投资者和真正致力于挖掘高端价值的置业者。高端产品将成为不受金融海啸侵袭的避风港湾。
纵览国内外的历史，在经济危机下，高端物业的保值和增值性是很明显的。
据了解，许多在海外经商的华人，甚至是外籍富豪，在全球金融危机泛滥之际，纷纷选择经济状况相对更好的中国内地作为其手中资金的最佳避风港，而通过购置高端物业将其海外资产转移到国内避险，成为这些投资者最重要的手段之一。
由于目前购买高端地产的要求相对宽松，税费方面的成本也比较低，其风险要比投资股市和实业偏小，这无疑将对国内外资金有着相当程度的吸引力。
在中国楼市呈现复苏迹象的时刻，投资高端地产不仅可以满足海内外资金的保值要求，未来增值的空间同样可观。
合生创展敏锐地把握到避险资金对高端地产的旺盛需求，将今后的战略调整为以高端地产为主，并从2009年开始陆续推出京、津、沪、穗7个高端项目。
“合生创展做高端地产是公司业务发展的必然性决定的。以合生创展17年的地产从业经验和实力，以及成熟的资本管理经营能力，我们完全具备驾驭高端产品的能力。”陈长缨表示。
合生创展2009年的发展主题是“生活品质提升年”，而以高度的专业性打造合乎客户要求的高端地产产品，将是今后合生创展为实现承诺而努力的目标。
核心地段+独特环境合生高端地产之本目前，众多有远见的开发商都将目标锁定在高端地产产品上，既有高品质的中心豪宅，也有郊外的华美别墅，还有依托自然风景的高级度假村，希望以此来打造全新的利润增长模式。可以想见，未来中国高端地产市场将会呈现异常激烈的竞争格局。
而专心致力于高端地产开发的合生创展将以什么来迎接这样的竞争呢？“以客户的需求主导，建立高端地产的合生标准，这就是我们的应对之道。”陈长缨表示。
地段是房地产开发无法绕开的一个重要因素，“地段，地段，还是地段”，是李嘉诚在地产投资领域的至理名言，也被业内人士视为地产投资的金科玉律。高端地产需要什么样的地段，过去的高端地产所选择的地段标准如今是否依然适用？这是合生创展在深刻思考的。
随着社会经济发展，高端客户的居住形态也开始悄然发生变化，并非简单地追求单一片面的元素。车水马龙、熙熙攘攘的市区商业地段是房地产投资黄金地段，但是因其没有注重生活的安逸性和家庭所有成员的细微需求，而为追求生活质量的高端人士所摒弃；远郊地区尽管空气环境质量上乘，但是安全性受到质疑，而且生活配套的不全面也无法满足日常生活的基本要求。
合生创展在拿地眼光的前瞻性和对拿地时机拿捏的准确性方面为业界广为称道。“凡合生拿了地开发的区域，必然将是一个大热板块。”这是地产同行对合生创展的评价。
盛名之下，合生创展在拿地前对一幅地块的考察、研究、评断和预测着实是下功夫的，而这份苦心也会在未来化为利润投桃报李。
“合生创展在全国已经开发60多个项目，不是每个项目都能做高端产品，地段环境的独特性是最为首要的条件。”陈长缨表示。
何谓独特性？可以从合生创展在北京的霄云路8号项目和广州的珠江帝景江畔地块稍为意会。位于四环内的合生·霄云路8号的地理位置得天独厚，紧邻寸土寸金的燕莎商圈和第三使馆区，毗邻“城市公园”美誉的朝阳公园，拥有北京难得一见的原生态森林，而本身更是四通八达的交通枢纽之地，遍数京城，这种综合资源的独特性并不多见。
而位于广州新城市中轴线与广州横轴珠江交会处、城市绿化生态轴线的核心区域的珠江帝景，其最新一期江畔地块更是左拥赤岗塔广场、观光塔，右邻广交会新址琶州会展中心，三面环水，升值潜力毋庸置疑。
中心城市的核心区域，独特的环境资源，把所有这些整合在一起作为高端地产的奠基因素，这就是合生创展在地段上对高端地产的标准。
打造合生标准，地段是首要条件，环境则是必要条件。在房地产开发语境中，环境不仅仅是自然的生态环境，更重要的是开发商所打造的综合性的“人居环境”。对环境的利用和再造，是企业层面开发思路和能力的体现，是展现开发商智慧和责任感的重要指标，而这也是合生创展一直所努力去追求的。
“豪宅，特别是高端地产，核心条件必然是环境，合生创展所竭力打造的环境，就是要让高端地产回归居住的生活本质。”陈长缨表示。
以“优质生活、完美体现”为企业理念的合生创展一直在强调对生活模式的营造，通过现场展示等动作对未来的物业服务及生活模式进行立体式、体验式的诠释。在产品营销过程中，合生创展着重打造“两点一线”，即售楼部、样板间，之间是看楼路线，三者的有机结合，让客户对未来独特的生活模式有充分的体验和信心。
环境的独特性和稀缺性，在霄云路8号和京津新城项目中得到了集中体现。对于北京这样一个水资源和绿化资源缺乏的城市，霄云路8号的40万平方米独有原始生态森林和京津新城170万平方米的水景本身就对客户具备了巨大的说服力，其独特价值不言而喻。郁郁葱葱的森林公园生活和私家独享码头、户户温泉入室的独岛别墅生活，即使暂时无法尽享，也已经有了身临其境的惬意。
聚合商业价值合生标准引领行业新高度高端产品所具备的商业价值，是最终检验合生标准的尺码，合生创展的高端产品到底能否符合这把尺子的丈量？
合生创展17年扎实的地产开发经历，已经历练出企业强大的业务管理能力，在对高端产品的定位、设计、打造和销售方面，合生创展都做好了充足的准备。
合生创展对企业开发能力的自信，不止源于多年开发积累的经验和资源，更在于其国际化的运作。合生创展没有仅仅将销售指向国际化客户，而是在前端的设计、建筑以及融资、战略合作等方面多点开花，与国际顶级机构进行合作。在合生创展很多项目中，都引进了海外建筑设计师、施工单位以及工艺保障的标准。
以国际化的眼光、标准和气魄运作高端地产，不仅是当前金融危机下需求端的基本诉求，也是合生创展在自身发展到一定阶段后的必然选择。通过这样的选择和运作，合生创展的高端地产标准也将整个行业引领到了一个新的高度上。
在当地房地产业发展空间慢慢趋于饱和的时候，谋求跨区域发展规模运作取得规模效应已经成为开发商烘托品牌、策划营销、降低成本的一个重要策略，而被王石称为“中国地产航母”的合生创展一直是规模化运作的标兵。“4城7座”，七盘联动，这正是合生创展高端地产战役中2009年的第一轮规模化运作攻势。
合生创展高端产品的商业价值更需要体现其资源整合的力度，一个达到资源最优化配置的楼盘才能称得上是优质楼盘，而一个能把顶级资源以最佳方式整合起来的开发商才是能在未来高端产品竞争中立足的优秀开发商。
合生创展上海东郊别墅，毗邻东郊国宾馆，享受相同的东湖物业提供的超五星级物业服务，让客户真切感受到物业的高端价值；而在霄云路8号、京津新城等多处项目中，合生创展也整合了旗下最好的资源来支持客户所需的高端生活模式，比如温泉会所、高尔夫会所、马会会所等，形成财富阶层的圈层文化氛围，满足了高端人群社交、休闲、娱乐等多方面物质和精神上的诉求，也弘扬了一种这个圈层独有的审美情绪和文化品位。
从营销导入，让客户还没有居住进去就能体会，这是合生创展所擅长的提前到位式的营销模式。通过这种环境营造的营销模式和高端项目联动的规模化运作方式，合生创展的客户对这个品牌从认知到认同，再到依赖，最终融入这种价值体系之中，合生创展的品牌价值得到最佳体现。
今年销售已突破50亿元高端地产推动业绩提升合生创展在高端地产开发上所致力打造的合生标准能否得到客户和市场的最终认可还需要时间的检验，但就目前来看，这些高端项目的前期推广已经获得了各界的认同。
据了解，上海佘山东紫园项目已经受到了部分具有海外基金背景的高端客户的关注，这些客户认为，东紫园所在的佘山具备了世界级豪宅区的区位、环境和配套条件，符合自己的身份和精神追求；同时，东紫园项目的户均占地面积较大，户户景观独立，并对佘山丘陵地貌进行了良好保持和巧妙依托，也是吸引他们的重要因素。
“如果你在生意中每每留心，也许会发现一个事实，总是那些20%的客户给你带来了80%的业绩，可能创造了80%的利润，东紫园把生活在这个核心阶层或中央圈里的20%人群称为中央阶层，”别墅分析专家王子祥认为，“合生创展正是以清晰的市场定位和基于这20%人群的思考，规划布局了整个别墅社区”。
与东紫园一样，北京的霄云路8号和上海东郊别墅项目也是甫一推出便获得强烈反响，受到了高端客户的热烈关注和追捧。
合生创展2009年以来的销售业绩已经很好地印证了王子祥所谓的“二八法则”。截止到5月中旬，合生创展销售额已经突破50亿元，创造历史新高，几乎是去年同期销售额的两倍。这样优异的业绩，除了合生创展本身的产品策略外，高端产品的入市同样功不可没，因为去年同期合生创展尚未推出此类产品。
合生创展高端产品对地段、环境、商业价值以及生活模式的选择标准赢得了高端客户的广泛认可和热烈追捧，不仅让合生创展的品牌观念和企业理念得到更深的诠释，同时也使得销售业绩站在一个全新的高增长点上。
随着另外4个高端项目的推出，合生创展2009年乃至未来一段时间的业绩都值得市场翘首期待。
在合生创展看来，做高端产品的最终目标是要实现企业价值、营销价值和品牌价值的统一提升；而同时，作为一家对股东负责的上市公司，更关键的目标则是业绩的提升。高端项目推出使合生创展的销售额不断刷新历史纪录，也更加坚定了合生创展坚持走高端路线的决心。
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