“风神的产品不少，但是除了AX7，基本上没有在市场上取得很好的成绩，这是什么原因？”10月21日，在新A60上市之后的媒体沟通会上，第一个问题就十分尖锐。东风乘用车公司总经理李春荣听完却面有喜色，干净利落地回道：“你问得很好，这个问题是我们内部每天都在讨论的事。”
新A60的售价区间为6.97-8.37万元，相较于老款最高降幅达到两万。但更值得注意的是，与李春荣一样，风神的高层在这次采访中，谈论最多的词语是“危机”。
作为东风集团最重要的自主品牌，风神品牌在2009年建立，发展时间虽然不过6年，但得益于东风集团“大自主战略”的实施，背后资源雄厚的风神品牌发布的产品并不少。但在今年前9个月的销量中，AX7一款车就占了将近一半的量。
“这么多款车，做好了一款算什么？做大轿车确实是我们的当务之急。”李春荣毫不掩饰眼下风神品牌的问题所在。
“我们认为，A60最具有这个实力，我们可以将这个车打造成类似帝豪、逸动那样的明星轿车。”东风乘用车市场部副部长刘美玲向经济观察报记者表示。同属于自主汽车阵营中的吉利帝豪和长安逸动的成功，也给了风神新的启示，“事实证明，高颜值、高配置、大空间、低价格的路线依然是自主品牌逆袭的最佳路线。”
而在当日上市的新A60则完美践行了风神的这种思路。“A60要扮演主力产品的角色。而且这款车上市之后，我们的营销也要进行相应的改革，从以往的跟随模仿变为主动创新，主动出击。”东风乘用车销售部部长李炜表示。
新A60要拼了
李春荣坦言，风神的产品矩阵大而不强。截至目前，风神已经形成了A、L、E三大系列、九款车型的产品矩阵，产品包括，东风1号、AX7、L60、A30、A60、E30、H30 CROSS、S30等。然而在这么多的产品之中，真正在市场站稳脚跟的只有SUV车型AX7。今年前三季度，风神销量为73592辆，同比增长45.3%，但轿车板块的累计销量甚至是同比下滑的。“风神要健康发展，只有SUV肯定是不行的，要两条腿走路。”李春荣说。其中，风神的成熟产品包括A60、S30、H30 CROSS、A30等早期推出的产品，这些产品，销量要达到最初的期望，都还有很长的距离。“轿车的下滑是多方面因素造成的，包括车市整体下滑，以及SUV、MPV等产品侵蚀了轿车市场。”李春荣认为。
而新A60的任务是弥补这个短板。新A60与老款相比，最大的亮点在于外观设计上变得更加活泼、时尚感更足，颜值提升较大。新A60还增加了1.4T车型，该涡轮增压发动机的最大功率为98KW，同时提升了燃油经济性和动力表现。改款之后，A60更符合家用车的定位。这款取自于日产老款轩逸平台的车型，在改款之后，正试图摆脱原有的模仿痕迹，打造自我特色。
此外，得益于东风集团的资源投入，新A60还享有购置税全免、零首付、零利率的优惠政策。“东风集团有自己的金融公司，这使得我们可以灵活出台金融方案。”刘美玲介绍。“轿车市场在今年发生了很大变化，风神必须要跟上这种变化。”李春荣说。
新A60对标的竞品包括长安逸动和吉利帝豪，这两者均为各自企业的当家花旦，销量维持在月销一万辆以上。风神对新A60的期望以高性价比将月销量维持在“保三争四”的状态，并以月销3000辆为底线。“我们为了这个车也是拼了，集中了很多资源，价格也定得很低。真的是很划算很好的车。”风神一位内部员工表示。
营销变革在即
在产品上进行SUV、轿车双线建设的同时，风神相应的营销调整也在进行之中。按照“主动创新”的基本思路，东风风神在今年从企业发展历史出发，举办了“风神AX7致敬英雄，自豪向前探访之旅”之类的营销活动。在渠道层面，改变也在发生。
“我们现在有320家经销商，其中300家盈利还可以。以后每年只增加20家左右，未来五年都要以提升渠道质量为主，数量为辅。”李春荣说。2015年为东风乘用车公司的“营销突破年”，东风乘用车希望在销量、渠道、品牌方面实现质的突破。“我们将投资3亿元，推进‘乘风计划’，提升网络形象和单店销售能力。”李春荣说。“乘风计划”是东风风神在2014年推出的针对渠道能力提升的计划。主要内容是，每年投入巨资实施“乘风计划”，从渠道建设、形象升级、下沉培训、驻店辅导、标准化管理、五星认证等多维度支持销售能力的提升；二是继续推进与兄弟板块的营销渠道协同；三是对成熟车型进行分网销售。
目前，在风神于全国320家一级经销商，有近600多家二级经销商，全国的网点接近1000家。但在这近1000家的渠道商里面，李炜表示，能够完全符合风神未来标准的不到200家。“用三年的时间超过400家，为我们未来的销量超过20万，达到30万做好准备。”李炜说。
据李春荣介绍，风神在2018年的时候达到44万销量，在前一年的2017年规模要突破20万，并实现盈利。“干部的任期是三年，我希望在我的任期里面能够做到20万以上。”李春荣此前曾对记者表示。此外，风神2016年的目标是15万，今年目标是12万辆。李炜预计在10月份，风神的销量会突破十万辆。“10万是一个台阶，我们之前从未达到过，这要求我们各方面都要有新的变化。”李炜说。在接下来的三年时间中，风神将大力完善产品布局。到2018年以前，东风要形成AX7、AX5、AX6、AX3、AX2五款SUV产品阵容。除此之外，风神还将搭建新能源产品矩阵，主要产品有E30、A60 EV等。