本报记者 廖鸿翔
    “56网有没有收费平台，如果有的话，我就把这部片子（《金星小姐》）放到你们那儿去。”知名导演张元的在微电影营销高峰论坛上的话切中了视频网站的要害。如何让观众付费是目前视频网站的难点，但是56网似乎找到了新的路径：让广告主买单。而视频内容营销联盟的成立有望将这种思路变成真金白银。
　　收费问题的“高尔丁死结”流传于古亚细亚的一则寓言说，亚历山大大帝在占领了小亚细亚的一座小镇后，有人请他观看一辆用套辕杆的皮带套成奇形怪状地的结子的战车，并告诉他驾驭这辆战车的皇帝曾预言，解开这个奇异的"高尔丁死结"之人注定会成为亚细亚之王，但所有试图解开这个结子的人都毫无例外地以失败告终。饶有兴趣的亚历山大在苦思冥想后仍一筹莫展。最后，他手起刀落把结子割为两段，并大声宣布：“这就是我自己的解结规则！”此后，人们把“高尔丁死结”一词用作一切疑难问题的代称。
　　向用户收费，显然是目前大多数视频网站面临的“高尔丁死结”。不过，恐怕谁也没有找到能打开这个结的方法。
　　在微电影营销高峰论坛上，知名导演张元说：“我自己片库里面有一个片子《金星小姐》放到付费平台上了。当时很快签订了合约，他们一半我一半。十一长假还没有结束，我偶尔去看点击数，我拍了八年时间的片子在不到一个礼拜时间里，点击数超过800万，当时我特别高兴，800万预计我要收入400万，最后告诉我说是人家点了，但是钱没有进去。”张元导演的遭遇并非特例，大多数视频网站都难以有效而持续的获得真正的付费用户。由于视频行业竞争激烈，为留住访问量，视频网站常常采取内容免费的“肉搏战”，烧钱几乎成了一种常态。
　　56网CEO周娟在此前接受记者采访时表示，“坦白的讲，整个视频网站还在抢市场、做规模阶段，就算现在来提盈利，也不是大规模盈利，是不可持续的盈利。”周娟认为，一年之间视频网站盈利的可能性并不太大。
　　曲线救国的盈利新图景尽管付费用户少，但并不意味着视频网站挣不到钱。作为媒体，广告仍是一种有效的获利方式。特别是在传统媒体逐渐式微的今天，新媒体越来越受到广告主的关注。
　　来自艾瑞咨询的数据显示，2013年Q1中国在线视频市场规模达24.2亿，同比2012年Q1增长39.5%。视频市场的成长还在继续。其广告市场规模达到17.4亿，同比增长47.9%。随着视频行业整合加剧，视频平台无论在用户规模还是收入规模方面的集聚性更加明显。另一方面，视频媒体价值不断受到认可，广告主也在不断加大视频媒体方面的广告投入，即使是受到广告投放季节性回落影响，视频网站的广告市场规模降速相比其他媒体更低。
　　而来自oDesk易观智库数据显示，2012年中国网络视频市场广告收入为88.3亿元人民币，较2011年增长82.7%。尽管两大智库数据有所不同，但总的看，基本趋势都显示了是视频网站的良好市场前景。
　　不少大广告主都在改变他们的投放策略。56网市场营销总监李浩在介绍采访时谈到，像可口可乐已经宣布在社交平台上不再投放硬广，而只投内容营销。李浩认为，整个广告的发展有两个趋势，一是精准化，即更精准找到目标受众，避免投放不精准的人群；二是软性化，用受众喜欢看的内容吸引用户，传递我们想让用户接受的信息。用户喜欢看的内容，对于用户来说就会自己做传播，对于内容就会自动找到它的目标消费者，所以内容营销在制作方面，是可以很精准地找到它想要传递的人。
　　扩充海外版权、自制节目成为视频网站满足用户内容需求、实现差异化竞争的关键，丰富多样的广告投放模式得到广告主认可。对于这个方向，56网已经看得很清楚了。
　　自制视频是主要增长点周娟认为，未来几年整个网络视频行业广告的很大一部分增长将来自于微电影和自制节目的营销。“微电影是新媒体时代的产物，与传统广告相比，微电影更加人性化，而微电影营销的三个最关键的环节是‘内容、制作和传播’”周娟说，“对于56网而言，微电影是作为优质UGC内容被重点关注的。过去两年，56网从微电影和自制节目营销获得的收入处于快速增长的阶段，很多广告主已经非常认可微电影和自制节目的营销方式。“这也是此次56网发起内容营销联盟的一大动因，同更多的制作环节合作，打通影视制作方、强势媒体、第三方数据机构、广告公司等营销资源，致力为广告客户提供一站式微电影整合营销解决方案，长期探索创新、高效、多元化的视频营销模式。
　　对于自制视频，此前，YouTube开通付费频道时，就面临了内容不足的窘境。除芝麻街(Sesame Street）、《国家地理》(National Geographic)和终极格斗锦标赛(Ultimate Fighting Championship)外，YouTube付费订阅频道缺少主流视频内容制作方的支持或主流的节目。在这种情况下，依靠内容收费的效果就会大打折扣。
　　自制视频显然是当下视频网站寻求突破的不二之选。雪球财经分析师李妍表示：“自制最早是被优酷土豆炒热的，但优土的路线比较草根和大众，并不舍得在自制上花费太多。搜狐则不同，上来就是找明星，请凤凰卫视的刘春带队，很舍得花钱。”“相信未来几年整个网络视频行业广告规模如果继续增长，除了贴片广告，很大一部分增长将来自于微电影和自制节目的营销。”周娟说。对于微电影的看好，也促成了56网的“影像大梦想”计划。
　　李浩表示，“微电影和传统电影实为互补的关系，移动互联网时代的到来让微电影成为网民在智能手机、平板电脑等移动互联网终端上经常观看、并和朋友分享的视频内容。”2013年自制节目和微电影将给56网带来千万级别的广告收入，56网会继续加大对“56出品”自制节目的投入，下半年推出2档由台湾综艺团队打造的全新自制节目。