| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2011年12月30日 10:53 |
作者： |
吕颖 |
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以"现代速度"、"现代品质"扬名立万的北京现代，在SUV、A级和A0级市场上如鱼得水，却屡次在B级车市场遭遇失意。第八代索纳塔的横空出世，打破了北京现代的B级车魔咒。
令北京现代欢欣鼓舞的是，虽然北京现代计划2011年实现"索八过万"的目标，但原本大家都以为"破万"那道大关的时间是在年底，没想到第八代索纳塔居然提前两个月完成此目标，更加印证了索八的超强实力。
针对第八代索纳塔，北京现代逐步推出了"品牌原价置换"、1年免费道路救援服务、"5S"的服务体系以及上门试乘试驾等措施，让消费者眉开眼笑。让利消费者，企业尽管牺牲了短期局部利润，但收获了销量和口碑。
第八代索纳塔成功助北京现代从"现代品质"向"现代品牌"转型，北京现代在消费者群体中的品牌认可度得到空前提高，成功的以"新一代主流中高级轿车"立足市场。
有“中国车坛的奥斯卡”之称的2012年度中国“COTY”（中国年度车型）评选活动近日在国家会议中心隆重揭晓，北京现代第八代索纳塔在三十余款入围车型中脱颖而出，问鼎唯一的“中国年度车型”大奖，成为了韩系车在此奖项的首次突破。
据悉，本届的“COTY”（中国年度车型）评选活动，共有包括大众旗下新帕萨特、新迈腾、北京现代第八代索纳塔、东风标致508及东风悦达起亚K5等在内的三十余款重量级车型入围，来自多家媒体的15位评委参与评选活动，对全部入围车型进行一系列严谨细致的评测。通过对候选车型外观、配置、安全、性能及制造工艺等多项严格的审核，最终北京现代第八代索纳塔杀出重围，由15位专家评委一致通过当选为2012年“中国年度车型”。
2006年和2009年，北京现代曾经两度携御翔、领翔两款重磅车型冲击中高级车市场，均无功而返，虽然在配置、性能以及服务、营销等方面都进行了充分的准备，但销量却始终在2000辆上下徘徊，B级车对北京现代而言，就如同冲不破的魔咒一般。以“现代速度”、“现代品质”扬名立万的北京现代，在SUV、A级和A0级市场上如鱼得水，却屡次在B级车市场遭遇失意。第八代索纳塔的横空出世，打破了北京现代的B级车魔咒。自今年4月份上市以来，第八代索纳塔销量持续走高。首月售出便超过6000辆，8月则超过7000辆，而9月到11月更是连续突破万辆大关，成为中国车市又一款主流中高级车型。
中国中高级轿车市场向来被众多汽车厂家视为最难攻克的高地，业界更有“得中高级车者得天下”的行业隽语。目前德系、美系和日系长期占据中国中高级轿车市场，让其他车企难以进入。令北京现代欢欣鼓舞的是，虽然北京现代计划2011年实现“索八过万”的目标，但原本大家都以为“破万”那道大关的时间是在年底，没想到第八代索纳塔居然提前两个月完成此目标，更加印证了索八的超强实力。
品质超越
第八代索纳塔在中高级轿车市场上的异军突起绝非偶然，其“内外兼具”的强大综合实力是成功的关键。在外观方面，第八代索纳塔堪称“流体雕塑”设计风格的完美诠释之作，为车型整体平添动感，流线元素从车前脸到车顶再延续到车尾一气呵成，给人以视觉冲击的同时，更勾勒出时尚造型。
从这点来说，第八代索纳塔不仅颠覆了前一代的领翔，即便是与那些驰骋于中高级轿车市场数年的名字，如雅阁、君威、帕萨特相比，亦有过之而无不及。除此以外，强劲的动力，也同样令人印象深刻。其搭载的第二代θ发动机，2.0L发动机最大功率121Kw，最大扭矩198N.m，拉动近1吨半的车身丝毫不感觉费力，6速手自一体变速箱功率输出高效且平顺。
第八代索纳塔的节油性能也是其称雄车市的一大法宝。据工信部门相关数据显示，第八代索纳塔2.0时尚版、领先版及2.4尊贵版、顶级版百公里综合工况油耗为7.9L，而销量最大、最集中的2.0豪华、尊贵、至尊和顶级4款车型，百公里综合工况油耗更低至7.7L，堪与A级车的油耗相媲美。
第八代索纳塔采用了“θ-Ⅱ双CVVT发动机”，不仅拥有“双CVVT可变气门正时系统”、“VIS可变进气歧管”及“DOHC双顶置凸轮轴”等诸多先进科技，还全系配备6速手自一体变速箱，不仅带来了更顺畅、平稳的动力输出，还为发动机起到了节油作用。动力技术的同步更新，使第八代索纳塔2.0L、2.4L全系列车型的油耗都达到了“8L”以下。
双CVVT、6速手自一体……正是这些动力技术的不断更新进步，才实现了中高级车动力和燃油经济性革命性的突破。在动力和油耗方面有着巨大优势的第八代索纳塔展现出强大的竞争力，并获得了可喜的销量，刷新B级车领域的节油标准。
而作为一款主打“智能科技”的车型，第八代索纳塔的配置更是堪称豪华，同级别车型无出其右：TPMS胎压监测、VSM车辆稳定控制系统、全景天窗、智能迎宾灯光系统、前风挡自动除雾、ESS紧急刹车提醒、双预紧安全带、18寸铝合金轮毂、定速巡航等……很多原本仅见于豪华车或C级车的配置被第八代索纳塔引入B级车领域，为当前市面上B级车创造了全新的配置标杆。
对安全的重视，更是在第八代索纳塔的众多安全配置中随处可见。第八代索纳塔配备6安全气囊和双预紧式安全带，在美国和澳大利亚的NCAP测试中，均获得五星的安全碰撞成绩。
第八代索纳塔的成功不仅颠覆了中高级市场的传统格局，更开辟出一片全新的蓝海——即中高级领域的“个人用车”市场。以往中高级车市均以公商务用车为主导，如帕萨特、雅阁、凯美瑞等，外观大气沉稳、调校偏舒适，更强调乘坐而非驾驶感受；主打运动风格的新君威、睿翼销量都在6000辆上下徘徊，难以突破万辆进入主流。而第八代索纳塔无论是独特的外观，还是调校，都旗帜鲜明的彰显了自己“个人用车”的特性，将客户群定位在30-40岁的现代都市知性新贵。这一类新生消费者更年轻、更具个性，他们追求的时尚感、科技感以及大空间、低油耗，均在第八代索纳塔身上找到了完美的契合点。而这样一款车型的畅销无疑为整个中高级市场开拓出一片新的领域。
营销创新
除了在质量上提升，北京现代在索八的营销方面也有很大的创新。上市前，北京现代前期充分预热市场，第八代索纳塔在美国市场的优异表现更是吊足消费者的胃口。上市后，增值购换、展厅升级、服务升级计划等一系列的营销政策出台令产品销量节节攀升，最终仅用半年时间成功破万。
北京现代通过各种形式鼓励大量购买索八，极大地提高了索八的曝光率，让媒体和消费者更多的体验索八，这些手段在曾经低迷的五六月份，刺激了市场，为保证基本销量立下了汗马功劳。
北京现代也不断提升4S店的服务水准。到今年年底，北京现代完成了全国一百多家4S店的升级改造工作，不仅重新装修店铺，将“透明车间”“车间优化”系统引入经营店中。同时，北京现代也积极帮助特约经营店转变经营思路，不断创新，提升营销能力，寻找并转化潜在消费者。北京现代徐和谊董事长、卢载万总经理、李峰常务副总经理等高层领导亲自挂帅区域城市。并将成功经验制作成范本，推向全国。今年成都明嘉店提出的“索八车主免费回家领机油了”，广受好评。北京现代BMP从南区160多家经销商中选取了61家重点店的总经理到成都进行集中培训，并前往明嘉参观和交流。北京现代晋江远通4S店总经理卢瑞建，自己创作录制了《品·智·生活》的索纳塔之歌视频，在网络上引起了良好反响和广泛关注，起到了很好的宣传效果，不仅宣传了索八，更提升了4S店的知名度和形象。
各地的经销商也纷纷组织各种活动，扩大索八的曝光度和影响力。他们组织了婚庆车队、花车巡游等活动，有效地提高了当地消费者的认知度，展示了索八的魅力和形象。作为企业，北京现代也在索八销售的各个火热节点赞助了马拉松比赛、环北京自行车赛等，这些大众喜闻乐见的活动中，第八代索纳塔的身影总是相伴左右。
不仅如此，北京现代将标准化流程延伸到了市场领域。对试乘试驾、增值回购等重要项目制定标准化手册，以保证全国经销商的高水平执行。在传播领域，北京现代对“新一代主流中高级轿车”这样的产品定位制作成培训教程，帮助经销商深刻理解产品，极好的传播了第八代索纳塔的品牌形象。
今年北京现代借助成立九周年，第300万辆车下线的契机，邀请车主、媒体参加“回娘家”活动，亲身感受品牌先进的造车科技和卓越的品质，提升品牌忠诚度。在此次活动中，北京现代特别策划了车主节油赛，用趣味比赛让车主切身体验第八代索纳塔的节油环保。
北京现代也大打文化牌提升品牌形象。今年，北京现代第八代索纳塔赞助歌剧《妈妈咪呀！》登陆中国市场。随着《妈妈咪呀！》在全国掀起的热潮，索八也出尽风头。借助《妈妈咪呀！》，北京现代与消费者在精神层面取得了共鸣，传递品牌的气质内涵，提升品牌形象，提高品牌黏度。
基于对第八代索纳塔目标受众的划分，网络传播成为了北京现代2011年传播工作的一个重点。除了传统的在各大门户网站投放广告外，北京现代建立了专人负责的官方微博，积极与公司各个部门沟通发布信息，官方微博成为了助力第八代索纳塔的优质自媒体。
2011年11月21日，新浪微博“北京现代西安指挥部”发微博称，由于具有外形时尚、配置高端等多重优点，五辆第八代索纳塔被大盗“盗走”，北京现代呼吁西安网友帮忙提供线索找回失踪索八。在活动过程中，消费者凡在西安城内看到任何与北京现代有关的东西拍成照片发布到新浪微博@北京现代西安指挥部，均可到当地4S店领取纪念品一份；周六、日，北京现代更会派出活动车辆第八代索纳塔及乔妆成索八“大盗”的工作人员现身西安街头，现场发放纪念品。这次活动吸引了很多年轻、时尚的消费者关注索八。
北京现代还联合腾讯拍拍举办了规模空前的索八“秒杀”活动，300元即可秒杀1辆第八代索纳塔轿车五年使用权、一共有3辆第八代索纳塔轿车可供秒杀，此举开启了中国中高级车领域的第一“秒”。这次活动吸引了1300多万网友的关注和参与，大举提高了索八的曝光率和关注度。
就连正当红的“微电影”里也有第八代索纳塔的身影——在北京现代九周年300万辆之际，邀请《老男孩》的创作者，新锐导演及制片人肖央担任制片制作短剧，并在优酷、土豆等高点击率视频网站上线，起到了良好的宣传效果。
针对第八代索纳塔，北京现代逐步推出了“品牌原价置换”、1年免费道路救援服务、“5S”的服务体系以及上门试乘试驾等措施，让消费者眉开眼笑。让利消费者，企业尽管牺牲了短期局部利润，但收获了销量和口碑。今年6月，北京现代为旗下B级车第八代索纳塔推出了“5年10万公里”整车保修政策，大大延长了整车保修服务的期限，远超其他同级车。
虽然第八代索纳塔销量一路领先，北京现代不断提升汽车品质，通过对上市以来的消费者反映对产品改进，更新和完善。今年9月，北京现代推出六款选配车型，通过消费者调研增加选装全景天窗、倒车影像、通风座椅、氙气大灯等倍受欢迎的配置。
毫无疑问，第八代索纳塔以半年破万的出色销量，成为2011年中国车市的一匹黑马。第八代索纳塔成功助北京现代从“现代品质”向“现代品牌”转型，北京现代在消费者群体中的品牌认可度得到空前提高，成功的以“新一代主流中高级轿车”立足市场。
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