文/徐秋萍 刘玲玲

　　年末的临近，大大小小的节日也多了起来，每当这时，正是汽车商家们展开降价促销季最好的时间段。由于今年的车市与往年相比并不热闹，为了搭上年底冲量这趟末班车，各大厂家和经销商都绞尽脑汁，希望能在促销季上吸引消费者眼球。今年的车市促销多了几分新意，对消费者来说，这些变着花样吸引消费的手法是否真的划算呢？其中是否存在着一些我们所不知道的陷阱？记者通过一周的采访调查，列出了几个较为特殊的案例。

　　买车送车送旅游水分多

　　近日，记者从市场上了解到，不少经销商在年底都推出了买车送车、买车送旅游等活动。据了解，类似活动是沪上某家经销商推出的，即购买一辆30万元左右的车，送一辆5万元左右的车，且不能享受其他现金优惠，送的车辆也无法折换成现金。

　　乍听之下，或许不少人会对此提起兴趣，但是细想来，这样的买车送车活动究竟能获利多少？据记者了解，这款价值30万元左右的活动车型本身已经让利达到3万元，如果不享受这3万元优惠，而是参与“买车送车”活动的话，即能够得到一辆价值5万元的车型，并且要为这5万元车型支付购置税、保险、上牌费等等。如果将它转售给二手车商，无论车辆是否已经被使用，二手车商的收购价最高为8折，也就是说能得到4万元左右，除去已经支付的购置税、保险、上牌费等等，最后其实是多支付了好几万元。

　　另外，也有不少商家在近期推出了“买车送旅游”的活动。实际上经销商所报的国际游的价格通常比实际价格要高出不少。例如一次普吉岛游，经销商会打出“价值15000元的普吉岛双人游”广告。但是记者实际从旅行社了解到的是，其实际价值大约在8000元左右，比经销商的广告少了将近一半。如果你享受了双人游的活动优惠，则无法在现金上得到更多让利，另外，有些商家也会以享受活动为由规定消费者必须在店内买保险、上牌等附加条件。

　　汽车5折卖纯粹赚噱头

　　不久前刚结束的“神棍节”当天，淘宝商城联合汽车商家推出了“汽车5折”销售的大手笔促销活动。这样一则消息一出，自然能够吸引足够多的眼球，要知道一般一辆10万元左右的汽车让利价格在1万元左右就已经算不错了，倘若以5折的价格来销售，那等于是天上掉馅饼。

　　促销活动开始的时间是2011年11月11日11点11分，消费者要确保支付宝内金额足够支付车辆全款，然后通过找答案答题的形式来确定前50名用户的名额，并且在答对后还要第一时间支付订金4999元，这样才能获得买车资格。

　　看了这样一个复杂的秒杀步骤，有的人说“试试又何妨，万一中了呢”；有的人则说“这种纯粹是商家的噱头，谁知道最后买到车的那个人是谁”。确实，记者发现，活动结束之后，媒体和商家都没有对最终获得购买权的消费者进行后续报道，给人留下了悬念。

　　新车促销明则降实则涨

　　除了针对旧车型促销让利之外，一些商家也在“新车”上做足文章，但事实上不难发现，这些新款价格上已经不在那么“实惠”。

　　如三菱经销商推出的翼神时尚版舒适型“原价购车加1元，送天窗和精品套件”，可这款车型此前的优惠为6000元以上的现金让利，相信明眼人已经看出其中的猫腻。

　　事实上，通过推出新款提高售价，缩小让利幅度在车市已长期存在。不仅仅只有翼神，如新思域、新科雷傲等车型都有此类嫌疑，而价格的实惠程度远远不及老款车型。

　　■记者后记

　　消费者还要擦亮眼睛

　　虽然，汽车促销水分大已经是存在多年的事实，但每年都会有消费者抵不住商家变幻莫测的促销手法而进入“买车陷阱”中。在购买过程中，消费者还是应该擦亮自己的眼睛，不要被摆在眼前的诱惑所吸引。例如，买车时将精力放在砍价上，而不要贪图商家所推出的一系列活动，因为这类活动大部分情况下都会存在猫腻，最好在做决定前算一笔账，看看这些赠品究竟值多少钱。其实，消费者通过为赠品算账也是一种获取讨价还价底线的好方法。此外，如果需要选择一些赠品的话，最好选一些更为实际的让利，例如油卡、交强险、保养券等等。