| 来源： |
中国企业报 |
发布时间： |
2011年04月27日 16:20 |
作者： |
徐丽艳 |
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境内市场竞争白热化，盈利能力仍然脆弱
作者：本报记者徐丽艳/文
零售银行和私人银行部分成本和业务并没有明确的划分，私人银行中一些传统业务或者是网点服务等成本，并没有明确划分到私人银行或者是零售银行，另外私人银行业务与零售银行业务之间有交集，在成本和业务还未理清之前，盈利也无法厘清。
综合理财规划、医院贵宾服务、不定期的红酒和艺术品鉴赏聚会，私人银行的客户对这些活动一定不会陌生。然而，客户对于私人银行的要求已不再局限于境内，高端客户的需求开始逐渐“走出去”。
嗅觉灵敏的中资私人银行，正把竞争主战场从境内搬到海外。
“招商银行计划最快于今年上半年在香港永隆银行下设私人银行管理中心。”招商银行零售银行总经理刘建军4月20日告诉本报记者。
此外，4月底中信银行香港私人银行中心将正式成立；农业银行私人银行对外宣布，该行已联手蒙特利尔银行正式推出私人银行服务，为客户提供跨境金融咨询与服务等多领域的服务。
招行及贝恩公司4月20日发布的《中国私人财富报告》显示：“较之外资私人银行，中资私人银行在境外资产配置方面的能力较弱，现阶段对超高净值客户进行定制化服务的能力有限。”
客户主体锁定企业高管
“目前接触到的客户，企业家和职业经理人就占了一多半。这个群体非常注重隐私，特别是涉及到了财富方面，只有在建立了较为密切的关系之后，才有机会谈后来的合作。”黄经理告诉记者。
已经有八九家大型国有商业银行和股份制商业银行相继杀入这一市场。
各家商业银行对私人银行的竞争背后，正是中国私人财富的高速增长。来自《中国私人财富报告》发布的数据显示，中国高净值人群（可投资资产超过1000万元人民币的个人）规模正在逐年扩大。2010年，中国的高净值人群数量达50万人；与2009年相比，增加了9万人，年增长率为22%。
“虽然现在富人很多，但是找到客户资源却不是一件容易的事情。”一位股份制商业银行私人银行部客户经理黄经理告诉记者。起先在零售银行部工作了五六年，黄经理明显感觉到这两个部门的巨大差别。“在私人银行跟一个客户，可能谈了一年，业务没有合作成功的案例很多。”
“目前接触到的客户，企业家和职业经理人就占了一多半。这个群体非常注重隐私，特别是涉及到了财富方面，只有在建立了较为密切的关系之后，才有机会谈后来的合作。”黄经理告诉记者，他想要尽可能多地接触客户，自己就必须在这一群体中，为此，在北京、上海等地的高端活动中，他都会参与其中。
“各家银行都在推私人银行产品，也都可以定制个性化的服务。银行之间的客户竞争，并不在于产品本身，而在于对客户的了解程度以及彼此的信任程度，这是未来是否合作成功的前提。”黄经理告诉记者。
面临新的不断升级的竞争，中资私人银行近年来大力投入资金和资源进行品牌建设，几年的市场竞争，中国私人银行业的从业者们已初步摸索到行业的特点，并逐步形成了具有中国特色的业务模式，有部分银行已经开始盈利。
截至2010年底，工商银行私人银行盈利已近亿元。
“去年招行私人银行已经实现了600万元盈利，私人银行的前景可期。”招商银行副行长丁伟告诉记者，本来预期5年内实现盈利，缩短了两年时间。在过去的3年，招商银行私人银行客户数量和管理客户总资产均保持了年均35%的增长速度。
但值得注意的是，目前私人银行和零售银行有着千丝万缕的关系，两者之间并非泾渭分明。
一位为多家私人银行做产品开发人士告诉本报记者，私人银行目前所宣称的盈利未必全是由该部门创造。零售银行和私人银行部分成本和业务并没有明确的划分，私人银行中一些传统业务或者是网点服务等成本，并没有明确划分到私人银行或者是零售银行，另外私人银行业务与零售银行业务之间有交集，在成本和业务还未理清之前，盈利也无法厘清。
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