假如你是银行，你听过他们的声音吗？

　　假如你要做家族的生意，你从他们角度想过吗？

　　假如银行和家族是伙伴关系，你信任他们吗？

　　中小假如你是银行，你听过他们的声音吗？

　　假如你要做家族企业的生意，你从他们的角度想过吗？

　　假如银行和家族企业是伙伴关系，你信任他们吗？

　　理财周报零售银行实验室第一次调整方向，从银行转向家族企业，听他们的意见，听他们对银行的意见。

　　中小企业对资金的饥渴已经到了刻不容缓的地步。在金融危机时期，珠三角一带有数千个小企业因资金链断裂而倒闭；而经历了金融危机后更是加剧了这种情况。还有一批企业在生死边缘上挣扎着，拿着压缩利润空间而获得的订单，拼命托人找关系在大大小小银行中奔波，他们希望能尽快贷到款。这些缺钱的企业在银行门口翘首等待。他们在短则一个月，长则三个月的时间里煎熬着，可能得到回复是“银行不批”的回应。这就是小企业缺钱的写照。

　　小企业使用最多的融资渠道还是各商业银行。但受限于企业规模、经营能力和信用等等方面，很多商业银行对小企业的贷款并不积极，尤其是大行。甚至很多企业情愿承担非常高的借款利息向民间市场借款。

　　各地政府为解决本地小企业生存问题，已充当银企合作的润滑剂。

　　近期各地政府都在探索银企合作解决融资难的问题下了功夫。某些政府出面牵头寻找担保公司，降低贷款门槛，从而扩大受众企业。

　　同时，政府也会下拨款项，承担小企业的贷款利息。如广东东莞政府，为解决转型阶段的中小企业的融资问题，下拨10亿资金承担该地区的企业贷款的一半贷款利息。

　　有了政府的扶持在银企合作上，确实有一定成效，但他并不能解决根本矛盾。

　　企业经营情况太千变万化了，银行单一的贷款产品根本无法满足大部份企业需求。在企业碰到突发事件需要资金支持时，往往会被银行死死的条款而拒之门外。

　　企业的行业种类很多，对于实体企业现行的银行贷款条件还能满足，但碰到轻资产企业或者是只有专利的高科技企业往往因为银行无法正确的判断对企业的价值，而拒绝放贷。

　　这期零售银行将搭建起双方的桥梁，我们从长江三角洲出发——，我们从珠江三角洲出发——我们从渤海湾出发——希望银行多听听。

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