现在网消息相比大部分已经“收官”的楼盘，逆势开盘的新盘自然成为众人关注的焦点。

　　推盘节奏随政策变化

　　据记者调查，截至12月8日，武汉有22个楼盘已经确定在12月开盘，而这些楼盘也是在做好充分的蓄客和准备后才决定开盘的。目前，这些楼盘都在发售VIP会员卡，为开盘蓄水；另一方面一边打造样板间聚集人气，一方面忙着申领销售许可证。

　　对此，有业内人士分析，一些品牌楼盘定价较为合理并且已形成了一定的品牌效应，所以即使价格还未公开，前期蓄客情况也十分理想，尽管整个市场开盘量越来越小，但并不影响他们在淡季开盘。更重要的是，他们踩准了市场的“节奏”，对于他们来说，并没有淡季或者旺季的概念。

　　“对于这些企业来说，淡季和旺季都是相对的说法，如果政策刚刚落地，就是淡季；但一旦政策效应减弱，那就是旺季的到来。”武汉一大型房地产公司的营销经理告诉记者，不少楼盘按照政策的变化节奏推盘，取得了十分好的市场效果。而在他认为，政策刚刚落地时，开发商推盘可“观望”一段时间，而如今市场经过一段时间的“政策消化期”，不少购房者已经放弃观望，开始出手，而这些开发商也察觉到这一点，所以开始积极推盘，对于项目多、量大的开发商来说，这是一个很好的推盘机会。

　　除上述人士所说外，记者发现，年底逆势推盘的不少楼盘还有一个最大的特点就是所推房源在区域内有稀缺性的优势。部分周边供应量趋紧，产品又切合大众需求的楼盘也还是显得十分抢手。如光谷片区与武汉整个楼市的情况一样，可推楼盘十分有限，同时小户型也十分稀缺，因此，锦绣龙城适时推出精品小户型，收到十分好的市场效果。

　　新盘上市带上车库、商铺

　　而在大多数开发商不愿降价卖房的情况下，曾经只是“配角”的商铺、车库，现在已经成为上市楼盘的最新销售主力，不少开发商希望依靠这些房地产业的边缘产品度过年底的这段日子。而此前，武汉销售车库和商铺的，主要是中小房地产企业。但是，10月份全国知名的大公司也开始成为车库和商铺销售的主力军。

　　接近年底住宅推房少却转而卖价位相对更高的商铺也是目前部分上市楼盘惯用的手法。武昌一家楼盘透露说，他们的住宅已经基本卖空了，后面还没有开发完，年底打算先推出已经是现房的社区商铺。同样积玉桥的几家热销楼盘目前已经销售到尾房，下半年已经开始相继展开商铺招商。

　　此外，提高房源的价值也是这个时期新盘上市的重要手段，如精装修房源的上市相对前期也有大幅度增加，年底开始推出的新房中有不少开发商“试水”做精装修，而价格仅在原有毛坯房价格的基础上增加装修成本，提高房源的实际价值来吸引购房者。也有开发商越来越注重项目周边配套，项目还未开售，首先就将超市、酒店、学校引进社区。

　　也正是开发商做足了功课，才敢在市场公认的“淡季”大胆入市。

　　本报记者 胡晓莉