| 来源： |
观点地产网 |
发布时间： |
2010年07月09日 11:09 |
作者： |
武瑾莹 |
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编者按：2010年8月11-14日，中国房地产界最重要盛典“2010博鳌房地产论坛”将在博鳌绽放。观点地产新媒体正式推出“新政：2010 博鳌房地产论坛特稿”系列报道。2010年，是博鳌房地产论坛的第十年，也是房地产面临最严厉调控的一年，在新政下，谁是预言者？谁又能独善其身？
近期有部分房地产企业推出优惠措施，主要还是根据企业自身运营情况及对市场的判断综合考虑。
观点地产网 博鳌专稿 武瑾莹 7月5日上午，碧桂园公布了2010年上半年的销售数据。数据显示，碧桂园上半年实现销售认购金额约142亿元，其中已签约合同销售金额约132亿元，合同销售面积约242万平方米，待签约金额约10亿元。合同销售金额和面积同比分别增长50%及26%。
2009年，国内的房地产市场一片大好，而碧桂园的销售却一直持续较为低迷态势，直到去年十月，碧桂园的销售突飞猛进，这样的大好势头则保持到了今年。
事实上，和大部分开发商一样，在4月新政出台之后，碧桂园也不可避免的受到了影响；但另一方面，碧桂园的产品定位使其在调控之下保持了较好的销售业绩。
时值博鳌房地产论坛十周年之际，碧桂园接受了观点地产新媒体的采访，以下为采访全文：
观点地产新媒体：上半年的销售来看，主要还是省内为主吗？省内项目上半年的销售金额是多少？哪个项目为半年业绩做的贡献最大？下半年有什么推货安排？主要是哪些项目？
碧桂园：碧桂园2010年上半年销售业绩主要来自广东省内，比如碧桂园·凤凰城（广州）业绩排名第一，相关具体数据以我司2010年业绩中报公布为准。
延续上半年的热销态势，碧桂园预计下半年将有更多优质产品上市，尤其在品牌美誉度、市场认可度高的珠三角区域，如东莞区域的大朗碧桂园、佛山区域的碧桂园·豪庭、碧桂园·城市花园及江门区域的江海碧桂园等全新项目将陆续上市，满足区域市场的刚性居住需求。
观点地产新媒体：与2009年市场销售火爆的时候相比，今年在调整之下，碧桂园的销售同比不降反升，在您看来，碧桂园在今年销售强劲的原因是什么？
碧桂园：近年来，碧桂园投入大量的精力从项目园林、配套、服务等多方面提升品质，社区不断成熟、完善，品质升级，市场认可度、品牌美誉度都不断提升，并已经在今年上半年的销售业绩中得以初步体现。碧桂园相信，对项目品质的持续性提升有助于碧桂园长期稳健的发展，并将逐步体现在未来的销售业绩上。
碧桂园产品受到市场刚性需求的认可和追捧，也是业绩稳健的重要原因之一。碧桂园项目大多分布在二三线城市，很多是当地最高品质的住宅项目，且坚持合理定价，受到首次置业及改善型自住需求的追捧。
观点地产新媒体：省外的项目下半年主要会有哪些推出市场？目前碧桂园在省外的布局如何？
碧桂园：在省外全新市场，天津碧桂园以天津不曾见的世家美墅魅力未售先热，湖岸园林，五星级标准酒店动工，汇集精英世家圈层，提供国家一级资质物业服务，值得期待。
目前，除广东大本营外，碧桂园已经拓展至广西、湖南、湖北、江苏、安徽、天津、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古等多个省市自治区。
观点地产新媒体：上半年碧桂园基本没怎么拿地，下半年会加大拿地力度吗？有意向在哪些地方加大土地储备？
碧桂园：土地是房地产企业最重要的生产资料， 碧桂园一直以审慎态度进行合理的土地储备。2010年，碧桂园在广东省外规模化建立地域性拓展的基础上，将以广东省为核心进行战略布局，策略性在广东省内品牌美誉度、市场认可度高 、经济基础好的二、三线城市继续物色优质发展项目。
观点地产新媒体：房地产市场在严厉调控政策的威慑下开始调整，目前多家房企打出降价大旗，在您看来，楼市拐点是否已经来临？
碧桂园：打折、优惠是市场常见的促销手段，近期有部分房地产企业推出优惠措施，主要还是根据企业自身运营情况及对市场的判断综合考虑。
观点地产新媒体：随着新政的推出，内地楼市成交持续萎缩，观望情绪浓厚，您对目前楼市的看法如何？现时也不少开发商纷纷选择降价促销，贵司是否也有降价的打算？
碧桂园：新政后，房地产企业根据其对政策的理解、市场的判断以及项目运营的实际情况去制定营销策略，在此我司不予品评。
对碧桂园而言，项目一直坚持合理定价，产品具有极高的性价比，受到区域市场的刚性置业需求的欢迎。碧桂园项目一直根据自身的销售情况及区域市场情况考虑合适的促销手段。
但必须强调的是，碧桂园的整体策略在于提升项目的品质，从园林、配套、服务等多方面进行全面的提升，以此获得市场的肯定。自2009年开始重点实行品质提升策略以来，经过一年多的发展，碧桂园多个项目的整体品质不断得以提升，项目品牌美誉度和认可度也不断增加。最新公布的数据显示，碧桂园2010年上半年合同销售金额132亿元人民币，同比增长50% ，数据亦反映碧桂园提升品质的策略对项目销售具有正面积极作用。
观点地产新媒体：据我们看见，已经有部分上市房企在调整年底订下的销售目标，那么碧桂园会在这方面做调整吗？有不少人认为，2010年下半年，市场将更加严峻，那么碧桂园将如何应对？
碧桂园：碧桂园2010年上半年合同销售金额132亿元，销售认购额142亿元，基本符合公司的预期。碧桂园大多数项目位于二三线城市，很多项目都是当地最高品质的社区，坚持合理定价，满足刚性置业需求。
碧桂园下半年还将贯彻实施品质提升策略，各项目根据自身销售情况、市场情况考虑推出相应的促销手段。
与此同时，碧桂园下半年还将加强推货力度，广东省内江海碧桂园、碧桂园·豪庭、碧桂园·城市花园、大朗碧桂园等多个全新项目将陆续上市，天津碧桂园亦将盛大开盘。
至于是否调整销售目标，跟企业运营情况、市场情况、销售策略等因素相关，碧桂园亦密切关注市场的变化，积极应对市场的调整。
观点地产新媒体：近期，碧桂园和一些外资酒馆管理公司展开了合作，这是否意味着碧桂园将加大在商业地产方面的投入？除了酒店之外，今年在商业地产方面是否还有别的计划？
碧桂园：目前，碧桂园旗下拥有4间挂牌五星级酒店、11间五星级标准酒店开业或者试业，酒店不仅提升业主的生活品质，而且促进了区域经济的发展，是碧桂园的优质资产。与国际酒店管理集团开展合作，有助于进一步挖掘碧桂园酒店板块的发展潜力。
碧桂园大多数项目建设有大型商业街或者商业中心，社区商业跟社区生活之间具有很高的生活契合度，是碧桂园社区商业的重要特色。目前，碧桂园已经与麦当劳、大润发等国际一线品牌结成全国战略联盟，同时，各个社区秉着“多元化、多业态”的原则，引进与业主生活高契合度的各类商家，最大程度地满足业主日常生活所需。
观点地产新媒体：今年4月，碧桂园调整了自己的债务结构并发行了5.5亿美元的债券，目前这笔资金的使用状况如何？今年，国内各种融资渠道已经逐渐收紧，那么未来贵司将如何安排自己的融资计划呢？
碧桂园：碧桂园拟将票据净所得款用于在回售权到期日（即2011年2月22日）赎回届时行使回售权的可换股债券，具体使用情况请查阅投资者关系相关公告。
目前，碧桂园财务稳健，资金充足，若未来有相关融资计划，会通过公告进行公布。
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