| 来源： |
时代周报 |
发布时间： |
2009年03月05日 15:08 |
作者： |
张睿 |
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“事”在“人”为。提起星河湾，必谈梁上燕；说起梁上燕，又不得不提及星河湾。纵使有过短暂分离，业内人士依旧难以分清，究竟是梁上燕成就了星河湾，还是星河湾成就了梁上燕。
又一次在聚光灯下露面的梁上燕，依然在不超过一分钟的时间里开始提星河湾。
接过首届时代营销盛典之“2008中国十大营销人物奖”的奖杯，梁上燕说，她宁愿星河湾拿的是十大地产营销事件的奖项，而不是她个人的营销人物奖。
“跨界营销”逆势突围
2009年，星河湾进驻上海的“洋场”，去聚集广州商场、北京文化场之外的又一圈财富精英。梁上燕信心满满，因为在2008年，她和她的团队已经交出了一份满意的答卷。
北京星河湾在2008年连续第四年赢得了高端产品的销售冠军。广州星河湾6号推出时，正值雷曼兄弟破产，引发了世界金融危机。在低迷的大势下，星河湾用两个月撬动了市场。售楼第一天就有5亿元的销售额，到目前销售近4个月，销量已经达到13.5亿元，而今年2月,京广两地星河湾更是创下8年来同期的最好的销售业绩。
“跳出地产做地产”是梁上燕操盘星河湾的杀手锏。“2008年，我们在营销上同很多企业进行了跨界合作。”梁上燕说，“如何跨界，首先是思维的跨界，然后是手法的跨界。手法上，过去靠广告带动销售，我们形容这种方式是空军和陆军，但我们现在还需要特种兵，带来更多更精准的目标人群，海陆空及特种部队都要用上。当我们跨界跟别的不同行业合作，找到一个精准的营销方式，相信都可以实现逆市突围。”
基于此，在楼市的寒冬里，其他的开发商忙着降价促销，调整开发策略。梁上燕却在积极地同高端的非地产机构谈判，忙着引进俱乐部，忙着开Party，忙着办展览。在2008年，世界奢侈品协会中国俱乐部和北京外商俱乐部先后正式落户北京星河湾；当年11月，世界顶级珠宝品牌、家具品牌和著名画作等一同进驻星河湾，启幕“星河湾品质生活艺术季”；12月6日，《梅兰芳》广东首映礼在星河湾举行……而在此前，星河湾还曾迎接过汤加国王、近百个国家驻华使节、英超豪门切尔西的球员、世界小姐等国际名流。
“跨界的精髓，关键在于两个字：共赢。”梁上燕在回答时代周报记者提问时说到，“星河湾的跨界营销不是找几个品牌做一锤子买卖，我们组织的各种活动是有品牌持续力的，而且从结果上看，是大家共赢的。比如2008年国庆期间，星河湾与奔驰、宝马、路虎、捷豹、富豪合作，在星河湾的售楼部举行豪车展，3天下来，每个品牌都能卖出3部汽车，都有上百万的销售额，1个月下来，总共卖了20多部豪车。豪车与豪宅有着共同的销售人群，可以在同一次营销中得到分享，从而实现共赢。”
“2009年我们和大家共勉的是，我们希望在压力下大家能够优雅地前行，优雅不是停下来，而是抓住这个机会跟企业、合作伙伴交流学习，赢得空间。”
自来自去梁上燕
“自去自来梁上燕。”不知梁上燕的名字是否取自这首杜甫的诗。但毫无疑问的是，诗中那种自由的意境，几乎已经成为梁上燕在职场中的写照。
本来是广东制药厂重点培养的政工干部，梁上燕却志向一转跑去做营销。一路从普通营销员做到营销科长，年销售额上亿元。当药品销售做到风生水起之时，梁上燕又因为“该完成的任务都完成了”，觉得职业生涯难再有超越，毅然选择离开。
后来，她为黄文仔打造城市精品的宏图而打动，毅然放弃在当时已是中国知名房产企业的碧桂园集团董事长代言人及营销负责人这个高职。
2000年10月，黄文仔将梁上燕第一次请入宏宇集团，打算在广州一片荒芜的土地上打造出一个星河湾。2001年5月星河湾开盘，梁上燕不仅带领团队创造了当年的销售奇迹，而且更在一期收楼时兼任物业总经理，出色完成了星河湾一期1600套精装修房的收楼任务。在2002年，当星河湾第一期和第二期在广州打响后，梁上燕经过再三思考，艰难地向黄文仔董事长提出辞呈，与香港李颂熹集团签约，成为中国公司董事、总裁。当时，她的心愿是希望借此机会开阔视野及学习国外的先进经验，帮助更多的中国企业提高其项目运营及管理水平。
2004年，星河湾启动北京星河湾项目，梁上燕二进星河湾，成为北京星河湾的主操盘手。2005-2006年，北京星河湾因其产品的高品质及连续2年成为北京高端项目的销售冠军而震撼京城，梁上燕却再次选择离开，2007年下半年前往贵州操作大盘“山水黔城”。山水黔城项目仅用了7个月即取得了单盘全国销售面积与销售套数的双料冠军。
2007年12月，梁上燕三进星河湾，任星河湾地产副总裁。此时的星河湾，已经开始在全国第三城、第四城甚至第N城谋篇布局。
“操盘手必须要不断的挑战中兑现自己的价值。”有业内人士如此评价梁上燕。而梁上燕在谈及第一次离开星河湾到香港李颂熹的公司时，也曾经道出她的收获——“香港地产发展较中国早30多年，有较高的国际视野和城市运营经验。在这种公司做3个月，相当于在一般地产公司做3年。”作为营销高手，梁上燕用自己的成绩将自己在人才市场上很好地营销了出去。在时代周报营销盛典颁奖典礼上，面对“若有跟星河湾同等甚至更高层次的房地产发展商看中你，给你一个更好的条件，你跳槽吗？”的问题，梁上燕笑言，“这是天天遇到的问题。是一种诱惑。在过去的三五年里，这种诱惑太多了。问题是你选择的目标是什么？”梁上燕说：“未来的星河湾，是要做一个有责任感的、让世界尊敬的企业，星河湾人也要成为让世界尊敬的人群，这包括了星河湾的业主、员工和星河湾的合作伙伴。”星河湾的“舍得、用心、创新”理念，梁上燕明显更加参透“舍得”的滋味。
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