所属公司：中国人寿廊坊中心支公司

成立日期：2001年

团队宗旨：认真做事、真诚待人

团队荣誉：获中国人寿总公司、省公司、市公司多项奖励，培养出3名美国百万

圆桌MDRT会员。在2010年市公司竞赛中，团队唯一举绩100%，获一等奖。吕启彪创下个人连续签单776天的亚洲纪录。

在京津间的一个小城市，创下了个人连续签单776天的亚洲纪录。近年来，近年来在国内外做了数百场演讲，听众近50万人。许多同行都想分享他的连续开单经验。而他说，“776”不是个人的荣誉，更是团队的纪录。读万卷书，不如行万里路。在各地的演讲中自己学到了很多知识，推动自己永远向前向前。

“团队主管不一定要做模范，但一定要做模型和模式。”

翔龙部组建于2001年，一开始就将“用心做事，真诚待人”定位为团队文化。“团队文化主要体现在团队成员的诚心，用真心才能创建一支优秀的团队。”

每个成员不是因自己取得了什么业绩为荣而是你为团队付出了多少为荣，学会依靠大家、依靠团队，做到“我为人人”的付出，收到“人人为我”的回报，真正把保险行销当作一项事业和使命来做。

作为“团队长”，吕启彪并未将自己定位为做模范，而是做模型和模式，让团队成员看到“我的今天就是他们的明天。” 只要不外出，吕启彪每天都要抽出时间与伙伴们沟通，像家人、亲戚一样了解他们的生活，走进他们的内心。陪同新的伙伴拜访。同时，抽出团队的能手为伙伴经验总结、结构分析，激励士气。每天晚上的必修课是给三个营销伙伴或新客户打电话，并回访四个老客户。让他最为感动的是，有一位营销员40多岁了，认定了要跟他干，居然前后考了7次执业资格证，终于获得通过！

为了让团队运作形成良性、高效的模式，翔龙部成立了“功能委员会”，负责团队督促和管理，并进行了详细分工。如“晨会管理委员”负责安排好月、周、日的行事历；“业绩跟踪小组”负责每天电话跟踪；“爱心委员会”关心团队成员的家庭生活，拉近彼此的感情和距离；“产品推广组”负产品推荐和客户服务；“主管进修班”定时召开主管培训，组织学习交流；“综合研讨委员会”每月组织综合考评、研讨最新方案……这套严谨、规范的运作机制，极大地提升了团队绩效。

翔龙部非常重视“晨会经营”，坚持每周两天，每次半小时，由老营销员义务带新人，一方面提高老营销员的沟通、演讲能力，同时给新人不断鼓励，让他们掌握客户心理。良好的晨会形成学习共享与互动的组织氛围，使团队成员个人潜能得到激发，让团队的文化得以不断的创新和发展。因而每天晨会的人员都到得很齐，甚至会对伙伴见面产生强烈的依赖感。

有一个家在农村的营销员，每天要赶15公里路来参加早会，每周坚持出勤6天，风雨无阻。一年下来将近1万公里！这就是团队文化的力量。

“优秀的人可以做得很优秀，平凡的人也可以做得不平凡。”

2007年8月，吕启彪因遭遇意外昏迷好几天，清醒后第一句话就是：“我还有3张保单没有签”于是，秘书帮他去找客户签单。结果住院一个月，签了37张保单！团队运转得井井有条。

廊坊的市场并不大，但是一旦团队形成超强的战斗力，力量就非常大。翔龙伙伴们伴亲如家人，团结一心，互相加油鼓劲。每次冲打业绩时，哪怕只有1000块钱都全力以赴争取，年年都拿到团队奖。因而吕启彪一直把他创造的776天连续开单纪录看作团队荣誉。

“我们的目标是不一定做得最高，但一定要做得最好。”这是吕启彪给团队的定位，也是目标。他对团队建设有独到见解。他喜欢增员能力比自己强的人，同时年龄层次又相当的人，才容易接近和沟通。“上过学的人不一定都考上大学，但每个人都有希望上大学。”所以，增员总是先有量，才有质。流失的也不是损失，其他的人可能会做得更好。优秀的人可以做得很优秀，但是平凡的人也可以做得不平凡。关键看你给他怎么的平台和方法。

做得最好是什么概念呢？就是做专业的职业经理人——有品质、有品位的职业经理人。这可以按阶段来区划，就是培养营销员把保险当做一种事业来做大做好，培养每一个业务员做主管的意识，对晋升欲望较强的业务员给予多方面的支持和帮助。对于入行比较长的销售人员，要重新定位找出适合自己的客户群，从如何做大客户入手，定位自己的价值。

“没有女人做不强，没有男人做不大。翔龙部要更稳固、更健康地发展成为有代表性、有个性的团队。那就是性别均衡，年龄有差距但没有代沟，能够包容各种人，团队气氛好，就像56个民族一样精彩纷呈！”

吕启彪成功座右铭

◆    对于工作，付出总是会有回报的，只是时间早晚的问题。

◆  永遠保持一顆熱情的心，不斷地去創造夢想。永远保持一颗热情的心，不断地去创造梦想。

◆   執著是一種精神，它體現在永遠向前。执着是一种精神，它体现在永远向前。

◆ 愈想放棄的時候愈是自己該堅持的時候。愈想放弃的时候愈是自己该坚持的时候。

◆   不怕競爭，就怕自我放棄。不怕竞争，就怕自我放弃。

◆   達成目標不叫成功，超越目標才叫成功。达成目标不叫成功，超越目标才叫成功。

◆不斷地超越自己，才能成為一位真正的高手，和受人尊敬的保險業務人員。