每经记者 赵怡原 发自上海

    尽管2008年我国保险市场出现“得银保者得天下”的局面，但知名咨询公司麦肯锡公司昨天指出，“中国寿险行业的银保利润率是零。银行所要的高佣金是个重要因素。”

    2008年，银保渠道的保费收入成为决定国内保险市场份额涨跌的关键因素。数据显示，2008年中国保险业共实现原保险保费收入9784.1亿元，同比增长39.1%，是2002年以来增长最快的一年。仅2008年1-7月，全国银保保费收入约为2443亿元，同比增长159%。

    麦肯锡上海分公司董事白德范昨天在接受《每日经济新闻》记者采访时说，“‘零’利润率是综合国内整个寿险行业银保渠道的平均水平来看的，当然一些公司的利润率比其他公司好，有些产品的利润率也比其他产品好。银保过程中，和保险公司合作，银行有很大的话语权，为了收取更高的佣金，在谈判中处于非常强势的地位。寿险公司为了追求规模、赢取一定的市场份额，也只能给出银行所要的佣金率，因此得出银保渠道利润率是零的结论。”

    而根据有关媒体报道，为了抵制佣金高额要价，江西个别地区的保险公司开始集体反击，将违规银行进行“封杀”。

    监管部门从2008年8月即要求保险公司抓紧进行业务结构调整，降低银保过快的增长速度，防止业务大起大落引发偿付能力下降、误导、退保与现金流风险等一系列问题。从2008年第四季度开始，我国银保业务的增幅就开始明显下降。

    白范德指出，“目前，中国本土一些小保险公司，几年前银保做得非常激进，现在出现偿付能力问题，投资者、股东也都没了信心。现在很多保险公司在调整银保的产品结构，从去年下半年开始，主要销售趸缴产品，但趸缴产品在市场中的吸引力也有所下降，这时又有一些保险公司调整产品战略，越来越多产品转向传统型、保障型。”

    麦肯锡香港分公司董事倪以理表示，“现在国内的银保算是 ‘第一代’银保，当寿险公司意识到更注重渠道的品质和盈利的时候，他们就会调整产品结构、销售手法以及跟银行的关系。”