| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2010年03月15日 08:00 |
作者： |
孙旭 |
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今天是证监会颁布的《开放式证券投资基金销售费用管理规定》正式实施的第一天，从征求意见稿出台到正式施行，市场对于基金销售新规的评论从未停歇，而作为与此利益密切相关的银行渠道，亦在这波讨论中被推到了聚光灯前。销售新规对于银行渠道到底意味着什么，对其基金销售业务的开展又会产生哪些影响，本期《基金周刊》予以关注。
渠道“重塑” 银行面临挑战
银行历来是基金销售的主要渠道，国有商业银行则又是传统意义上“主流渠道的王者”。然而其他各家银行也开始逐渐加入角逐，招行、深发展、中邮储等银行也多次在市场上展现出其在基金销售方面的亮点。加之券商和基金直销等渠道的分流，原本银行渠道一家独大基金销售格局正面临挑战。
而此次新规起草时就明确表示，目前基金销售渠道结构不均衡，商业银行由于网点优势占有较高市场份额，其他销售渠道未形成合理的、可持续的盈利模式，不利于形成多元化、多层次的销售渠道体系。也即新规的出台似乎也有规范基金销售市场格局的意思，而在某种意义上，这对于银行渠道来说便意味着“激烈竞争”甚至是“重新洗牌”。
一位国有商业银行理财经理告诉记者：“以前卖基金的就这么几家（银行），现在券商、城商行都来抢这块蛋糕，竞争很激烈。这次新规出台，一方面是引导基金公司在跟银行打交道的同时，多开拓其他渠道，另一方面也是给我们银行压力。所以我们只有多做出业绩，显示自己的销售能力，才能留住基金公司，跟别人竞争。”
销售清淡 指标仍大幅提高
天相数据统计显示，在今年成立的13只新基金中，每只基金的平均募资规模为19.01亿元，远远低于去年四季度35.05亿元的水平，与去年全年31.81亿元的平均水平也相去甚远。
虽然销售市场清淡，不少银行对于新年基金销售的指标却在大幅提高。业内人士表示，基金销售指标“逆市大幅上扬”，其中缘由几何？
一方面，在国外，中间业务收入被看做是银行重要的收入来源，有些占比甚至超过六七成。拓宽中间业务收入空间也是国内不少银行目前面临的一个重要任务。特别是在宏观政策趋紧的背景下，传统业务利润空间受到限制，从基金、保险等产品渠道获得“新鲜血液”也便成了不少银行的必然选择。
据报道，销售新规中虽然取消了一次性激励，但是尾随佣金却水涨船高，不少基金公司的发行成本是明降暗升，因此对于银行渠道来说，新规并没有使其对基金销售的热情降低，反而让银行更加看重这块市场。
另一方面，今年基金发行审批制度的改革使得基金发行节奏加快，市场普遍有今年基金数目大扩容的预期。某城市商业银行的理财经理认为，“基金公司有这方面的需求，基金现在缺‘弹药’，发新基金是必然的。加上今年审批通道增加，基金公司的吸筹热情肯定会更加高涨。”
“蛋糕变大变诱人了，竞争激烈了，销售压力也就大了”。某国有商业银行理财经理告诉记者，今年指标定得很高，银行领导很重视这块业务，其他银行都在盯着这块肉，若能在一季度一炮打响，做出亮眼的业绩，在之后的竞争中就有较大的优势，在与基金公司合作的过程中也会拥有更大的话语权。
一家国有商业银行的理财经理也表示：“虽然每年年初基金销售指标都会有所提高，但是今年的压力特别大。” 而同属该国有商业银行的另一网点理财经理更是直截了当：“去年6000万，今年要卖1个亿。”
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