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余额宝搅动基金业电商狂潮 老牌基金公司奋起直追
来源:上海证券报 发布时间:2014年03月10日 05:30 作者:三石

  ⊙本报记者 三石

  前有强敌,后有追兵。

  互联网时代,颠覆来得如此之快。余额宝的横空入市打乱了基金公司的阵脚,一夜之间,电商被基金业提到前所未有的发展高度。就在余额宝一路狂奔之际,华夏等老牌基金公司也不甘示弱,记者从华夏基金获悉,目前其电商规模已经突破千亿。

  华夏转型:电商规模破千亿

  华夏基金向记者独家透露,截至3月4日,华夏基金零售直销(电商)规模已经突破千亿,达到1040亿元,华夏很可能是继天弘之后第二家电商规模过千亿的基金公司。华夏基金的电商用户交投活跃度也颇高,2013年其电商交易量达到2532亿元。

  在移动互联网领域,除微信理财通之外,华夏基金的app(手机应用)活期通的交易量超过300亿元,举一家基金公司之力而言,活期通APP的这一数字已是行业难得的突破。2013华夏基金网上直销用户数较上年增长800%,而2014年以来又再次创下新高。作为唯一与BAT均有合作的基金公司,华夏基金在阿里旗下淘宝店亦有斩获,2.4万的开户数可圈可点。

  启蒙之作:活期通

  站在马云的肩膀上的余额宝可能要比华夏基金旗下的活期通更为人所知,但在余额宝面世之前,活期通无疑是人们最为熟知的现金理财工具品牌。

  2013年1月8日,华夏基金召开媒体发布会,宣告旗下的现金理财账户工具活期通正式上线,华夏基金的市场团队已经敏锐的嗅到,现金管理工具的时代即将到来,T+0的深度开发和应用会极大地改变货币基金的属性,同时也会改变老百姓的现金管理习惯。

  知难行易,这件事情做起来需要太多的内外因素支撑,首先需要强大的IT后台支持,其次需要电商的产品研发能力跟得上,最后,也是最重要的,需要有效的市场推广把活期通推出去,让老百姓都知道,都用上。

  这一过程时间并不长,但华夏基金开发出了活期通一系列强大的功能,比如赎回实时到账,享受货币基金水平的收益,0手续费异地跨行转账,自动还房贷、车贷等实用的现金理财模块。活期通的这些功能颠覆了市场对货币基金的认知,也许有人想过货币基金可以做到这些事情,但从未如此清晰过,且呈现到投资者面前。活期通的出现为基金行业电商直销业务的发展打开了一扇门,奠定了日后基金电商不断创新和突破的基础,活期通也因此成为行业范本和启蒙之作。

  面临颠覆:借力

  继华夏基金活期通之后,其他基金公司的现金管理工具产品开始蠢蠢欲动,要么新设产品,要么在原有基础上优化升级,都在刻意形成活期通一样的子品牌。就在大家还有一搭没一搭的时候,阿里一记“余额宝”重拳打蒙了所有人,也打醒了所有人,小伙伴们顿时意识到,以后再也不能跟天弘一起玩耍了。

  就在余额宝面世不久后,华夏基金也迅速出手。去年10月份,百度宣布与华夏基金首家合作推出百赚。虽然规模数据上没有体现出“巨人效应”,但百度平台的开户数量还是显示出大百度的能量,短短2小时达到十几万人,这也代表华夏基金开启了阿里之外的互联网巨头合作模式,互联网金融的概念得到深化,战局开始成型。

  快,是互联网企业的重要特征之一。就在阿里万众瞩目、百度余波未平的时候,BAT最后一家公司――腾讯也出手了。腾讯强在产品,它的产品线实在太多,而华夏基金则清晰地看到腾讯旗下的微信在移动互联网领域的无限潜力。去年11月份媒体传出华夏基金联姻马化腾的消息,12月份关于微信合作的细节众说纷纭,直到今年1月15日晚,名为“理财通”的菜单在微信“我的银行卡”中正式与微信6亿用户见面。至此,投资者总算分享到这份跨年度的互联网理财大餐,微信理财通凭借用户基础和应用性也被市场定位为唯一可以匹敌余额宝的产品,更被贴上“二马PK”的标签。

  出乎市场预料的是,华夏基金在此过程中凭借强大的IT后台自主研发能力,10年的货币基金投资管理经验和卓越的品牌优势,率先完成与微信的产品对接工作,截至目前微信理财通中仍只能看到华夏财富宝货币基金的身影。

  展望未来:做卓越的产品提供商

  万变不离其宗,基金公司毕竟不是互联网企业,在基金公司与互联网企业既融合又博弈的过程中,基金公司应该抓住产品提供商的本质定位,做好综合金融服务提供商。华夏基金零售业务总监赵新宇表示,互联网带来的是渠道和通路,以及新的营销精神和产品基因,作为基金公司,本业是投资管理,价值是为投资者提供资产管理回报。

  互联网思维的引入有利于基金行业,在赵新宇看来,2013年只是互联网金融的开端,影响才刚刚开始,这一年互联网对于基金行业的影响更多在于销售、IT、运作、客服等中后台部门,未来这种影响会逐渐深入,可能会影响到投资、产品设计。

  基于这种思考,赵新宇认为,2014年华夏基金在互联网直销方面仍会不断改善,做好包括用户体验在内的互联网的客户服务是核心,用服务赢得客户,最终现实客户转化。从资产管理行业的产品提供商,转变为提供综合性金融理财服务的资产管理平台,是华夏基金的长远目标和梦想。

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