经过一整个冬天的蛰伏，万物都在春天展现出朝气蓬勃的新气象。捷豹路虎这个中国豪华车市场的“后来者”，亦展现出更加强劲的增长势头。

　　日前，英国豪华汽车制造商捷豹路虎公布了2016年2月中国市场的销量数据，旗下双品牌全系车型在华销量连续两月实现同比增长。

　　这样的强势表现首先得益于国产路虎揽胜极光以及国产路虎发现神行两款国产车型在市场受到的广泛欢迎。从去年12月份起，国产车型已占据中国市场月销量的近一半份额。

　　国产化策略对于销量的明显助力，也是过去三年，捷豹路虎深耕中国市场，厚积薄发后，水到渠成的结果——通过构建卓越的研发、采购、制造、质量、营销、人才体系，组建了联合市场销售与服务机构（IMSS），实现了进口车和国产车渠道的统一管理和快速决策机制，运营效率与反应速度进一步得到提升。

　　“捷豹路虎 2015年全球销售业绩创造历史新高，实现同比增长5%，这也为我们在中国市场的发展提供了充分的信心。”联合市场销售与服务机构（IMSS）总裁毕少朴先生（Mark　Bishop）认为2015年销量的V字形回升是一个标志性的信号。

　　“在新的一年中，捷豹跑车型SUV　F-PACE即将正式开售，捷豹首款国产车型也将于下半年震撼上市，同时路虎揽胜极光和发现神行等重要车型的持续火热，我们对中国市场积极态势的延续充满信心。”毕少朴表示。按照计划，捷豹路虎将在2016年下半年，对中国市场推出首款捷豹国产车型。

　　同时，这亦将进一步推动捷豹路虎在华的业务模式由以往的进口车为主向国产与进口齐头并进的方向进一步过渡。在新的一年中，捷豹路虎在国产车、品牌、渠道、管理、进口车等五大方面已经完成升级，并将全面发力。这种转变也将推动捷豹路虎未来业务向更具可持续性的发展方向转变，走向市场大爆发。

　　国产化策略 推动逆势增长

　　2015年作为捷豹路虎国产化战略落地的第一年，无疑会在捷豹路虎在华发展史上留下浓墨重彩的一笔。凭借对中国消费者需求的敏锐洞察，捷豹路虎从SUV细分市场入手，于2015年一年内相继推出了路虎揽胜极光和路虎发现神行两款全新国产车型，作为国产化新阶段的两大排头兵。捷豹品牌方面，则推出XE、F-PACE两款全新进口车型，进入到全新的细分市场。

　　国产与进口车双双发力，捷豹路虎从2015年年初就展露出要在产品大年里“大干一场”的气势，但2015年中国汽车市场整体低迷，豪华车市场增速大幅下滑，刚刚步入国产磨合期更是导致捷豹路虎在2015年上半年遭遇困境的主要原因，成为捷豹路虎入华以来面临的最大挑战。

　　但捷豹路虎迅速进行了调整，一方面主动调整销售目标，减轻经销商压力，同时积极指导渠道顺势改革，对经销商政策的调整，大大激发了经销商的积极性，激活了整个销售网络。而另一方面，其也在内部进行大刀阔斧的改革，重振团队。

　　2015年7月1日，捷豹路虎宣布下调国产揽胜极光的官方指导价格，随即获得市场回应。在此后的2015年10月底，国产神行上市，市场对捷豹路虎这个第二款国产车务实的定价策略给予了热烈反响，国产的发现神行几乎供不应求。

　　在进行上述一系列调整的同时，捷豹路虎也在加强中外双方、中国区团队与合资公司之间的融合，理顺内部管理架构——特别是对联合市场销售与服务机构（IMSS）的调整融合。这些反应快速的调整措施很快收到成效。从2015年下半年开始，捷豹路虎在华销量节节攀升，尤其是被寄予厚望的两款路虎国产SUV销量攀升明显，已占据捷豹路虎在华每月销量的近“半壁江山”。

　　深度本土化，顺势积极调整，推动国产车“挑大梁”——这是跻身中国豪车市场主流阵营的必要条件。2015年正式推出两款国产车之后，捷豹路虎在华的业务模式由以往的进口车为主，转向国产与进口齐头并进，这一转变对其在中国的长期可持续发展至关重要。

　　英伦绅士 浓墨重彩

　　在2015年，捷豹路虎所进行的调整不仅仅包括上述的产品价格和渠道调整，在品牌建设、营销搭建等多个方面，捷豹路虎的大布局也早已经展开。

　　作为英国汽车工业中最具标志性的品牌符号，2015年，捷豹路虎借中英两国首个文化交流年的契机，开展了“摩登英像”捷豹路虎英伦文化体验季系列活动。无论是其产品所呈现的独一无二的设计风格，还是悠久历史背后不断超越自我、谱写新传奇的进取之心，捷豹路虎已然成为现代英伦文化中一个极具代表性的符号。

　　此外，捷豹路虎还大力推广与英国传统相关的体育活动——捷豹中英足球文化交流项目、中国马球公开赛、英国马球日、极限帆船系列赛、英式橄榄球世界杯等，借助大众喜闻乐见的体育活动提升品牌影响力。捷豹品牌聘请世界知名球星贝克汉姆作为捷豹在中国区的形象大使，成功擦亮了捷豹的品牌形象，让这个气质非凡的品牌逐渐走向大众。

　　如今，“英伦范”已经成为捷豹路虎最鲜明的品牌标签。此外，捷豹路虎牵手中国青少年基金会，打造一体化的公益体系，进一步将捷豹路虎品牌柔软化，品牌精神更加立体化。这也为捷豹路虎未来的发展打下坚实的基础，将消费者和品牌之间情感联系更多地建立起来。

　　夯实基础备战2016

　　在此基础上，2016年捷豹路虎选择继续加强新产品攻势。随着在华国产车型的扩充，在进口车方面，捷豹路虎也在完善产品布局。今年1月初，捷豹路虎已向中国市场投放全新一代XF、2016款XJ等两款捷豹新车，而此前备受关注的捷豹首款SUV——F-PACE车型也将于今年上半年上市。

　　据捷豹路虎官方消息，捷豹路虎总部计划在未来两三年内，每年投入37亿英镑（约340亿元）用于未来产品的研发和拓展。这意味着未来捷豹路虎在华将拥有足以媲美奥迪、宝马、奔驰的产品线。而其国产车也将以半年一款的速度快速推进。

　　不仅如此，经过去年的一系列调整，IMSS正以高效、顺畅的运作面对市场与客户。现已有超过200家授权经销商投入运营。今后，捷豹路虎还将进一步扩展销售渠道。除了传统渠道之外，捷豹路虎还将加强与电商的合作，此举将成为2016年捷豹路虎在华业务布局中的一大亮点。

　　毫无疑问，2016年捷豹路虎将进入一个全新发展时期。而这个潜力无限的品牌今年表现值得期待，其不断的崛起，也将促使豪华车市场格局进一步调整。