恒大远不如表面上那样赢得如此轻松。
　　在路演第一周，一位曾参与恒大IPO的投行人士问遍香港主流基金，没有一家下单。至10月24日周六晚，甚至有汇丰银行的私人理财顾问被问是否要恒大的机构配售。这在认购踊跃的过往IPO上实为罕见。
　　这说明恒大并未拿到太多长期基金经理的信任票。而后者往往代表了市场真正的主流投资价值观。
　　“恒大今年超出市场平均水平太多，联想到他们过去一年过山车般的表现，让人有不安全感。”一位香港基金经理向《环球企业家》分析，“恒大几乎将全部精力和业绩全部压在了明年。我更希望看到一个能够持续的、自然的发展轨迹。”很多基金对恒大明年76亿的利润心存疑虑。恒大截止9月底仅锁定了明年五成的收入，其余收入仍要取决与第四季度和明年前两个季度的表现，而市场已经出现了过热调整的迹象；另一个不确定因素在于，恒大已销售项目中约有五成集中在年底交付。按照相关会计准则，只有封顶并交付的楼房才可以计入销售收入，这对恒大的资金链亦是一个考验。
　　深层次原因则是，香港投资者对房地产股的偏好已经发生改变。申银万国(香港)证券联席董事郑家华向《环球企业家》分析，如恒隆地产这样在北京、上海核心城市的核心地段拥有高端物业，能够持续收租的地产公司正取代大规模土地开发的住宅开发商成为基金宠儿。原因在于，最近土地市场上演的国退民进揭示，即使土地隐性储备丰厚的央企也在被迫买一些地王。这或许意味着大量囤积土地的模式或难以为继。
　　在种种不利环境下恒大能够上市，有赖于因勇猛和敢于冒险而被称为“鲨胆彤”的郑裕彤。许家印常常以英皇旗下的明星代言楼盘，并就此结识英皇主席杨受成。据香港媒体报道，正是杨将许家印引荐给郑裕彤，在敢舍敢得这点上二人颇有共鸣。2008年6月，郑裕彤通过其控制的周大福以1.5亿美元入股恒大。连同其他投资者共计5.06亿美元的资金让恒大活了过来。同时，郑还以4.78亿人民币获得恒大在佛山和武汉的两个项目约60%的权益。恒大的招股书显示，这笔资金占恒大2008年税前利润的50%。在恒大上市后，郑裕彤回报将达1.2亿美元。
　　事后证明，郑裕彤比恒大任何一个金融投资者都更有能量，他最终挽救了在高速奔跑的许家印和那些无可奈何的金融投资者们。早在7月份，刘銮雄和张松桥就曾随郑裕彤现身恒大广州酒店的开业仪式。刘曾多次与郑裕彤在资本市场携手进退。而中渝置地[4.20 0.24%]董事局主席张松桥除了早已享有的房地产大亨名头外，还控制不下6个香港上市公司，是公认的香港市场上的“大金主”。恒大IPO的另一名关键人物是“朱太”，据香港媒体称每十支被投资者热炒的IPO股票中就有八九支有赖于其执掌的金利丰[34.90 1.31%]证券融资。其父李惠文为澳门赌王何鸿燊的得力助手。
进一步探究则很容易发现，同样的投资人也出现在在不久前香港中策集团[0.64 72.97%]10亿美金的增发中。其中郑裕彤、刘銮雄、张松桥均有大额认购，而金利丰证券是承销商。一位香港的投行人士称，这是一个近乎固定的投资圈子，总是寻利而聚。
　　一位曾参与恒大上市的投行人士透露，从一开始恒大就确立了以“内部认购”来确保国际配售部分全部覆盖的策略。恒大酒店的开业仪式，实际上是一次反向路演。在当天40多度的高温中，84岁的郑裕彤坚持在室外参加完开业仪式。随后的午宴上，许家印兴致高涨，因喝酒太多耽误了随后的合作伙伴大会。此后，恒大亦与香港的大部分券商都进行了接触，说服他们在公开认购时对公众投资者提供更多贷款融资。并对可能带来的损失给予补偿承诺。如此，到正式路演前，即使没有一家基金认购，恒大也可获得最低1倍的认购。
　　为了在IPO市场转冷环境下提高上市成功率，许家印早在8月份就决定缩小发型规模五成。同时，其招股价相当于净资产折让五成左右，在同期招股的内资房企中尚属便宜。公开信息显示，除了郑裕彤和刘鸾雄的基础投资1亿美元之外，朱李月华和张松桥、杨受成都有不同规模资金进入，李嘉诚亦有1亿美元的财务投资认购。承销商中银国际也为恒大上市投下巨额押注，包销恒大地产计划发行的16亿股的约40%。根据募股说明书，恒大给予中银国际在3%的普通承销费以外再追加一笔费用，金额未披露。
　　“路演第一天的富豪是一个暗示：有大佬捧场。有资金就可以顺带炒一把，一般不会赔。”上述投行人士分析。事实证明恒大的策略非常有效。在路演最后3天，富豪认购终于带动一些基金入场。而同期路演的卓越和明发地产国际配售部分认购惨淡。
　　不过，《环球企业家》调查的4家基金均以低限价3港元认购。上述人士分析，那些捧场的“内部人”认购价一般也会接近低端，如此才会降低内部人抬市的成本。同时，上市后也有利于投资者能够顺利出仓。因此，虽然表面认购踊跃，但其整体认购价却会平或低于中端价3.5港元。
　　对这一分析的一个印证是，接近恒大的内部人士在截止认购当天即向《环球企业家》透露,恒大将启动回拨机制，公开招股(散户)部分占总发售股数的比重，将会由一成增加至三成，至于国际配售部分，则由九成降至六成。这将有利于恒大以更热情的散户认购来平衡国际配售的低价。

恒大的冒险成功了。