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2011年06月13日 15:24 |
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背景资料:佐力药业是一家专门从事药用真菌--乌灵参生物发酵技术生产相关中药产品的现代生物技术企业，已经成功将乌灵参系列产品推向市场；佐力药业的主营产品乌灵胶囊是国家中药一类新药，国内独家生产，现为中药保护品种。佐力药业的核心技术-"珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用"属国家秘密技术，受国家保护。而佐力药业的销售收入中，乌灵参系列所占比重非常大，2008年一度占比超过90%，可谓是核心产品。
佐力药业（300181）
投资者问：我在北方的一个大城市,但要在药房买到乌灵胶囊很难,而且大多数人都不知道这个药.我是一个失眠多梦患者,吃了公司的药感觉疗效还是不错的.我想问公司有没有打算进一步发展otc市场的打算?
佐力药业答：乌灵胶囊在部分北方市才刚刚开始推广，比如东三省、内蒙、西北等省份，随着推广的深入，相信这个产品一定能为更多的患者服务。目前乌灵胶囊主要是以医院销售为主，没有进一步在全国范围内做OTC市场的打算。
投资者问：天然乌灵参达几万，公司有没有考虑人工种植？
佐力药业答：天然乌灵参资源非常稀有，目前还没解决人工种植问题。
投资者问：失眠OTC市场非常大，且很多患者通过药店购买失眠药，为何公司尚无进一步在全国范围内做OTC市场的打算？如果没有全国OTC市场规划，请问华东或者浙江市场乌灵胶囊OTC市场所占销售比重有多少。
佐力药业答：从目前的营销策略来说我们先做好医院市场，让乌灵胶囊在医生和患者当中建立起品牌和美誉度，然后再逐渐开发OTC市场。在市场做得比较成熟的浙江省，我们已经开始OTC的尝试。目前浙江省OTC销售约占浙江省总销售的25％左右。
投资者问：公司在10年的资本开支占净利润的93.27％，而09年占72.18％，增加了21％；请问公司的主要产品市场占有率有没有增加？具体是多少佐力药业答：乌灵胶囊2010年的营业收入2.33亿元，比上年增长21.21％。因为是独家品种，乌灵胶囊的市场均属公司所有。在安神补脑药类产品中的市场占有率情况未进行统计，中国医药经济信息网对全国临床用药终端竞争格局的最新统计数据也尚未检索到。
投资者问：乌灵菌粉有对外销售吗？金额多少？
佐力药业答：乌灵菌粉在国内没有销售，在国外有一些销售，金额很少。
投资者问：灵莲花颗粒的价格是多少?今年的销售情况好不好? 佐力药业答：灵莲花每盒定价98元，目前刚进入辽宁、云南、山西等几个省的地方医保。今年开始组织销售。
投资者问：现在做好医院这块也不错.但也建议今后能开发一个专门针对失眠多梦人群的以乌灵为主的otc中药.这个市场虽然竞争激烈但也很大. 佐力药业答：乌灵胶囊本身就是OTC品种，从目前的营销策略来说我们先做好医院市场，让乌灵胶囊在医生和患者当中建立起品牌和美誉度，然后再逐渐开发OTC市场。在市场做得比较成熟的浙江省，我们已经开始OTC的尝试。
投资者问：新建乌灵菌粉生产线什么时候有产量?还有作为君药的乌灵菌粉有没有别的药厂向你们购买. 乌灵菌粉生产线项目正在建设中，计划是2011年底完成。作为君药的乌灵菌粉不向国内其他药厂销售。
投资者问：天然乌灵参资源非常稀有,那么会不会耗尽.佐力药业答：公司从乌灵参中分离获得乌灵菌种，用生物发酵技术生产乌灵菌粉，实现了工厂化生产，解决了乌灵参资源稀少的问题投资者问：去年越销售1450盒乌灵胶囊，约86吨，为什么需要120吨菌粉？
佐力药业答：120吨是09年的菌粉产量，包括了虫草菌粉的产量（它的生产周期较快），2010年随着乌灵胶囊销量的增加这条生产线没有再生产虫草菌粉。
投资者问：1克乌灵菌粉是不是可以生产一克胶囊？菌粉合格率有多少？
佐力药业答：乌灵胶囊的规格是每粒0.33克，要用到0.33克的乌灵菌粉。1公斤乌灵菌粉可以生产3000粒乌灵胶囊投资者问：公司在10年的资本开支占净利润的93.27％，而09年占72.18％，增加了21％；请问（1）公司的主要产品"乌灵胶囊"的市场占有率有没有增加？具体是多少？（2）新增年产200吨乌灵菌粉生产技术升级改造和扩产项目的和新增年产4.5亿粒乌灵胶囊建设项目，进展如何？
佐力药业答：（1）乌灵胶囊2010年的营业收入2.33亿元，比上年增长21.21%。因为是独家品种，乌灵胶囊的市场均属公司所有。在安神补脑药类产品中的市场占有率情况未进行统计，中国医药经济信息网对全国临床用药终端竞争格局的最新统计数据也尚未检索到。（2）募投项目的进展情况请留意预约在4月23日披露的季报。
根据中国医药经济信息网公布的全国临床用药竞争格局最新统计数据，2010年安神补脑药（中成药）类中乌灵胶囊继续位列第一名。
投资者问：公司的产品佐力胶囊市场的认可度如何，公司产能利用率紧张吗，产品推销的难度大吗。
佐力药业答：经过长期的学术推广，乌灵胶囊逐步为市场所认可。根据中国医药经济信息网对全国临床用药终端竞争格局的统计，2006-2010年，乌灵胶囊连续5年居安神补脑药类第一名。另据国家食品药品监督局南方医药经济研究所《2009年度中国医药市场发展蓝皮书》统计，乌灵胶囊在我国医院神经系统疾病中成药用药市场口服剂市场占有率排名第一。乌灵胶囊系浙江省名牌产品。
公司用于扩大产能的两个募集资金项目均已开始实施，其中新增年产200吨乌灵菌粉建设项目计划今年年底投产。募投项目投产以后，在未来几年产能利用率应该不存在问题。
产品的推广取决于医生和患者对疾病、对产品的认知程度，这是一个较长期的过程，需要持之以恒地不断宣传和教育投资者问：我是一个股民，也是一个轻度神经衰弱、失眠患者，前几天发现你们这家公司，我对你们公司和产品都很感兴趣，今天我到药店买了几盒乌灵胶囊，药店人员说配上补脑的另一种药效果会更好，但我只想单独服用实验下，想问下：乌灵胶囊单独服用有显著疗效吗？好转停药后病情还会反复吗？
佐力药业答：乌灵胶囊补肾健脑，养心安神，用于心肾不交所致的失眠、健忘、心悸心烦、腰膝酸软、头晕耳鸣、少气赖言、脉细或沉无力；神经衰弱见上述征候者。乌灵胶囊新药申报阶段进行的二期和三期临床研究都是单独服用乌灵胶囊作为试验组，结果显示：二期临床总有效率为93.35%；三期临床总有效率为90.76%。若您属于轻度神经衰弱，我们认为可以单独服用乌灵胶囊，必要时可以咨询医生或公司相关人员。身体状况的调整和病情的改善需要一定的时间，因此您需要坚持服用一段时间，乌灵胶囊一个疗程为20天，每日服用三次，每次3粒。好转停药后病情是否会反复与个体差异、生活环境、工作压力等因素有一定关系投资者问：10年年报中销售费用中学术推广费占了很大份额，并有逐年增长趋势，想问下：未来这项费用会继续上升还是有下降的可能？如果能降那大概要几年？
佐力药业答：由于乌灵胶囊是一类新药，是全新的产品，医生和患者对产品都不熟悉；乌灵胶囊面对的轻中度心理障碍是一个全新的概念，医生和患者都需要教育。因此为了开发乌灵胶囊治疗轻中度心理障碍和改善情绪这一全新的市场，公司在学术推广方面需要投入较多的费用。公司将根据未来市场开发情况、灵莲花等系列产品推广情况、医生和患者对疾病和产品的认知程度来决定学术推广的费用投入。
投资者问：我看好公司前景，但担心今年的销售费用会远超销量，会造成业绩波动吗？请问公司如何平衡这个问题？
佐力药业答：为了确保利润的增长，公司将根据销量的增长来合理安排市场推广投入速度，避免业绩波动过大。具体请关注公司的定期报告。
投资者问：公司计划今年新增200名销售人员，较2010年6月接近翻倍，但募集产能年底才能达产，今年会否造成销售费用率进一步上升？公司如何保证业绩能持续稳定增长？
佐力药业答：公司将平衡好利润增长与规模增长的关系，把销售费用率控制在合适的水平。公司将通过募集资金项目的建设，增加目标市场覆盖的广度和深度，来推动公司业绩能持续稳定地增长。
投资者问：俞总：佐力在您的带领下，过去的几年里可以说实现平稳较快的增长，目前的佐力应该说前景还是很让人看好的，特别是今年顺利进入创业板，为公司的知名度打下良好的基础，但是如果公司想实现跨越式发展，是否考虑采用股权激励的形式来进行呢？这样是否可以大大提高关键员工的积极性与创造性？
佐力药业答：人才是公司高速成长的根本，如何吸引人才、留住人才是公司长期要面临的问题。公司会推出相应激励政策，包括股权激励政策。但目前尚没有推出股权激励的具体的时间计划。实施股权激励时我们会及时公告，请您关注。谢谢！
投资者问：贵公司每年都有1000多万元的营业外收入，请问，这笔收入的具体来源是什么？此外，以后每年是否继续有这些营业外收入？
佐力药业答：公司的营业外收入部分主要是增值税即征即退返还和公司收到的各项政府补助。公司系经浙江省民政厅确认的社会福利企业，自2006年10月1日起，本公司销售产品的已交增值税，实行按单位安置残疾人的人数，限额即征即退增值税的优惠政策。税务局核定的退税额为每位残疾人退税3.5万元人民币。2010年度，公司即征即退增值税额共计844.08万元，是营业外收入的主要来源。如果国家针对福利企业的相关政策未发生变化，且企业能通过社会福利企业的年检，公司将继续享有即征即退的增值税返还！
投资者问：从佐力药业上市就开始跟踪，针对轻度精神方面的药物市场很看好，市场上大部分这类药品以保健品的形式推广。抛开这些方面，从财务结构上分析，公司的借款应该利用募集资金进行偿还，优化财务结构，本季度是否进行了优化呢？
佐力药业答：公司特别关注财务结构，并力求资金成本最优化。我们将根据公司的经营发展综合考虑募集资金的合理使用，包括对财务结构进行优化。
投资者问：请问贵公司的产能扩张后乌灵参的原料供给有没有保证，会不会出现乌灵参断货的产能停摆？
佐力药业答：公司利用从乌灵参中分离获得的菌种，以不受资源限制的农副产品为培养基，采用生物发酵技术大规模、工厂化生产乌灵菌粉（乌灵参发酵菌丝体干粉），有效地解决了乌灵参资源稀少的问题。公司用于扩大产能的两个募集资金项目均已开始实施，其中新增年产200吨乌灵菌粉建设项目计划今年年底投产。募投项目投产以后，未来几年乌灵菌粉的供给应该不存在问题。
投资者问：这个问题很重要，请董事长百忙中也要加强重视，谢谢！现在台湾出现塑化剂事件，我国内陆在医药行业也查出药品中含有塑化剂并被下架，严重影响公司的信誉。贵公司能否做到提前自查，消除隐患，以安全可靠的形象面对市场和消费者？有有则改之无则加勉，这比任何广告投入都有价值。不要让08年的三聚氰胺事件再度上演，重创您辛辛苦苦打拼的事业。
佐力药业答：非常感谢您的建议和提醒。虽然公司所有产品中均未使用塑化剂，但公司仍会以塑化剂事件、瘦肉精事件、三聚氰胺事件为戒，严格执行GMP，从物料采购开始，在检验、投料、生产、仓储、销售等各个环节加强质量管理，确保产品质量。
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