| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2012年10月08日 05:34 |
作者： |
程俊琳 |
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证券时报记者 程俊琳
在今年低迷的基金发行市场中，创新成就了基金公司规模的扩张，跨市场交易型开放式指数基金（ETF）、短期理财基金都成为基金公司规模放大器。而一些没有亮点的基金公司只有走上了“紧缩”的道路。
“公司四季度的销售预算已经被砍掉，从目前情况来看，公司近两年或许都要面临着紧预算的局面。”上海一家规模居中的基金公司人士透露，“对于股东而言，公司全年规模未见增加，如果支出超标，经营层很难交代。”
减少预算的压力不仅管理层已有体会，一家小型基金公司销售人员也早已感受到减预算的压力，“过去公司缩减开支都是从营销策划部门开始，会尽力保证渠道维护费用，而现在，渠道、市场已经都是相同对待。”他说，由于所在公司今年的主要方针是节省经费，他们这些渠道销售人员已经许久不出差。此外，“公司不仅缩编，将公募非公募销售队伍整编，同时还强调销售人员业务转型，为的就是减少费用支援关键的部门”。
“销售人员过去的办公桌几乎都是空置的，现在我们公司的销售却经常待在办公室，原因是没有经费，无法进行渠道维护。”上海另一家小基金公司销售负责人表示，今年甚至出现过因为销售预算所剩无几，出差中途被“召回”的情形。
还有基金公司人士透露，过去给渠道送礼均是直接去市区商场购买，不会货比三家，方便是唯一尺度。“现在为了减少各种费用，公司销售总监亲自出马，去远离市区的折扣卖场选购。”
“由于无法预估目前这样的市场会持续多久，这种缩减预算的行为会一直持续。”一家小基金公司高管表示。他认为，过去一味靠出差粘住银行、以时间换感情的渠道维护方式会发生改变，未来基金公司必须靠专业取胜，“在销售预算节节缩减的情况下，此时更适合将销售人员放在公司增加内功”。
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