| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年09月23日 06:10 |
作者： |
伍泽琳 |
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证券时报记者 伍泽琳
与不惜一掷千金快速扩充投顾队伍的大券商相比，部分中小券商搭建投顾队伍时囊中羞涩。因此，对于受资本、研究实力等诸多因素制约的中小券商而言，打造明星投顾或许是突围路径之一。
在一天股市收盘后，江海证券深圳财富中心负责人吴春红并不急着离开电脑，而是在有500多名客户的QQ群里发布了当天的行情总结。没过多久，她的留言便引来了超过300多条的讨论。吴春红正是该券商目前极力打造的明星投顾之一。
“有了明星投顾的支持，客户报名参加投资策略会更加踊跃。”江海证券深圳营业部总经理表示。吴春红在各类投资比赛中取得的优异成绩以及在国内知名媒体担任特邀嘉宾经历，让她更容易获得客户青睐。
正是看重优秀投顾的明星效应，江海证券近期还计划将旗下几名金牌投资顾问集合起来，打造一支明星投顾队伍，为客户提供高端咨询服务。
无独有偶，某区域型券商重庆营业部也制定了筹建明星投顾团队的计划。该公司公开招聘信息中，强调对该类明星投顾的考核只有以下三项指标：一是跟踪个股的情况；二是大客户的满意度；三是打造出属于自己品牌的研究团队。
“我们武汉营业部的投顾负责人，长期担任当地财经电视栏目的特邀嘉宾，有成为明星投顾的潜力。”内地一家也在考虑打造明星投顾的中型券商投顾负责人表示。
实际上，目前业内投顾业务模式已逐步成型，对部分拥有多样化理财产品且业绩较好的大型券商而言，正好发展以公司产品为主的产品销售型投顾；而研究所实力较强的券商则纷纷推出资讯型投顾。
然而，对中小券商来说，无论是金融产品的种类还是研究实力均不具优势。一方面缺乏大型券商研发平台支持，另一方面受到成本限制，中小券商难以快速扩大投顾队伍。因此部分中小券商认为，集中有限的财力、人力打造明星投顾似乎是当下有效的突围路径之一。
深圳某中小型券商投顾负责人表示，“既然不能在数量上取胜，自然要在投顾的质量上强化优势”。数据显示，与动辄投顾注册人数超过900多人的广发证券、国泰君安、银河证券等券商相比，仍有30多家券商的投顾注册人数在30人以下。
不过，有业内人士认为，打造明星投资顾问仍有许多细节需要斟酌。例如，国海证券相关业务负责人就指出：“如何衡量一个优秀的投顾需要一套科学的评价体系。”
此外，尽管一些有打造明星投顾想法的券商，正尽心尽力培养少而精的优秀投顾，但对优秀投顾遭遇挖角的担忧并没有停过。这类综合素质堪比基金经理的明星投顾，本来在中小券商里属于凤毛麟角，一旦离去，对这类券商将是重大损失。因此，部分危机意识较强的中小券商计划打造明星投顾团队来弱化个人光环效应。
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