| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年09月05日 05:09 |
作者： |
尚健 |
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国投瑞银基金管理公司总经理 尚健
基金业跟消费类企业一样，面对的是普通消费者，品牌的认知度很重要，因此市场营销很关键，但前提是产品品质要过硬。要使品牌长盛不衰，最终的决定性因素还是有竞争力的品质。基金的产品品质就是基金业绩。基金公司营销做得再好，客户也只能容忍产品业绩的的短期疲弱，长期的成功一定是建立在持续良好的业绩基础之上的。
因此，基金管理公司最基本的立足点，是为投资者提供合适的产品与良好的投资业绩。创新很重要，但不能当饭吃，只能锦上添花。老百姓最看重的是持续的投资回报，产品是否别具一格还在其次。创新要有业绩做支持，这样创新才不会是无源之水，无本之木。
无论公司大小，业绩都是最重要的，持续良好的业绩是基金公司管理规模增长的基础，没有业绩，即使短期内管理资产规模增加了，客户也会失望地离你而去，资产规模不能维持。只有获得持续良好的业绩，才能赢得投资者的信任。因此，关键是要练好内功，提高各项业务的水平。基金公司注定不能一夜成长，公司品牌需要慢慢积累，无论业绩，还是机构、散户对公司的认可，都需要文火熬汤，慢慢培育和发展。这需要公司有定力，也需要股东的坚持，有耐心等待公司慢慢长大。欲速则不达，一旦急功近利，很可能离目标更远。
马太效应放大，处在中游的基金公司也很不易，想向上很难，而一不小心很容易就会掉队。在常规战场上不掉队，尽可能比别人略好，在非常规战场上做出自己的特色，这是中小基金公司的突围之路。要稳扎稳打，在常规战场做好客服、营销，长期业绩做到前四分之一或者前三分之一，时间长了就可能脱颖而出。
国投瑞银的立足点是创新，在积累了一定的品牌效应后，国投瑞银未来将偏谨慎，把80%至90%的着力点放在打造高品质的基金公司上。我们总体策略上还是向全能型公司发展，慢慢过滤出自己的特色，让时间告诉我们真正的特色在哪里。
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