| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年08月22日 05:43 |
作者： |
方丽 |
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请高端嘉宾演讲，营销效果反而欠佳
证券时报记者 方丽
会议营销已经成为基金公司发行新基金时的“必选动作”，传统的大会形式聚集高人气。
深圳一家基金公司近期在发行旗下新基金时，就开展了多次论坛等活动，吸引投资者参与。而北京一家基金也同样选择了在北京、上海、深圳等地开展交流会，宣传新基金。
基金公司组织的论坛活动往往阵容强大，不仅有基金经理参与，还会请来不少券商研究所的首席经济学家、或者国家智囊团体的首席分析师、资深行业研究员来作专题演讲。而论坛邀请的对象除投资者外，银行渠道人士也是重点邀请对象。
“基金经理详细分析未来市场可能的风险，基金净值可能下行的空间，以及一些拟建仓股票的上行可能性，让投资者认同他的观点，并对这只基金产生兴趣，可以达到不错的营销效果。”深圳一家基金公司市场部人士表示，会议营销基本成为每家基金公司宣传新基金都会选择的一种营销方式。
除了现场会议外，不少基金公司也将这一活动搬到网上。如嘉实、博时等基金公司宣传新基金时，采用了利用网上交流平台，模拟会议现场的模式。嘉实基金就借助该平台发布了其下半年投资组合指南，同时举办新基金发布大会。
据了解，网上发布会完全模拟投资策略会现场模式，设有前台、签到等一系列仿真模式，基本能达到投资者策略会现场的效果。而且，这一模式还可以用于投资者教育、市场推广、一对多专户活动、在线营销、品牌传播等在线活动。“这一模式每年投入10万至20万的费用，相对现场会议而言更容易操作，也更划算。”上海一家基金公司市场部人士表示。此外，还有不少基金公司选择QQ群、微博、基金经理在线交流等方式进行宣传。
对于基金公司来说，会议营销可以直达目标群体，银行则将这种理财交流会视为服务高端客户的一种手段。会议营销做得好，可以实现基金公司与渠道的双赢。有些基金公司一年召开的以“论坛”为名的会议甚至超过百场，覆盖区域也从“北上广”、省会城市直到二、三线城市。论坛规模较大的，观众人数超过千人，效果不错。
不过，由于组织水平的不同，营销的效果也不尽相同，造成目前会议营销的状况参差不齐。
一位业内人士表示，不少基金公司片面追求演讲者的高规格，忽略了受众的接受能力和关注热点，尽管邀请高规格嘉宾出场费不菲，基金公司投入大而效果并不好。还有基金公司开设的论坛营销味太浓，而销售技巧的不专业让投资者反感。还有的基金公司营销活动缺乏与投资者有效的互动。“会议营销要做得好，最核心的是论坛主题要是投资者最关心的，真正能给投资者解惑、满足投资者需求。说到底，营销成败在于投资者的反应”。上述深圳市场部人士表示。
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