| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年07月25日 05:45 |
作者： |
方丽 |
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证券时报记者 方丽
基金营销的核心是通过创新抢占先机，日前就有新基金通过Wind资讯来营销，走出了“专业化突围”的一条新路。
Wind资讯日前发布了“如何利用Wind资讯理财顾问终端（WAT）营销兴全保本”的报告，为了宣传新基金，其中设置了展示逻辑框架为，保本基金2011年迎来高速发展期、担保公司控制兴全保本的风险、兴全可转债历史业绩出色、拟任基金经理经验丰富和基金公司实力雄厚，在每个部分都有数据作为支持，点击链接即可获得相关信息，告知读者如何使用Wind资讯去查阅，更据可靠性。
此举可以看作是基金营销与金融软件结合的创新之作。对此，深圳一位基金公司人士表示，Wind资讯是金融机构人士最常用的数据提供商之一，通过这一渠道进行新基金宣传，可以说是个不错的创新。不过，他认为，Wind数据属于专业的金融工具，这种方式更适合宣传针对机构客户发行的新基金，或者是具有特色鲜明的创新产品，而对于普通类型的新基金并不是一个较好的宣传方法，因为Wind资讯的受众毕竟有限。
另一位基金公司销售人士对这一新形式表示欢迎，他认为，借助理财顾问终端是新基金宣传走专业化路线的尝试，未来可以和更多这类机构合作，拓展基金营销的范围。
实际上，基金营销一直在不断创新，专业化道路是其中一个重要方向。南方一位基金公司销售人士表示，他看好未来走专业化基金销售模式，和第三方销售公司、金融网站、数据提供商合作，现在就有不少基金公司也正在和淘宝网、财付通等机构接洽，为未来基金销售铺路。目前基金门户网站易天富今年开始与汇付天下合作，推出“买卖通”业务，和讯网、东方财富网、基金买卖网、新浪基金频道等也在走“类第三方支付”之路。
“已拥有一定客户群的财经类网站的基金频道，和天相、聚源、Wind资讯这样的数据提供商，访问用户中存在大量的投资者或潜在投资者，目标用户集中度良好，适合进行基金营销。”上述销售人士表示，未来在此基础上一旦形成第三方支付、财经网站和基金三方携手的新交易平台，用户可使用多个银行账户选购多家公司的基金产品，而新基金销售渠道更多元，更能将合适的产品卖个合适的投资者。
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