| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年08月08日 05:25 |
作者： |
李东亮 |
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证券时报记者 李东亮
王皓（化名）是幸运的，2008年大学毕业就进入全国排名前十的一家大型上市券商工作。虽然所在的营业部是该券商的旗舰营业部，但整整三年他都在不甘中度过。就在梦想“奄奄一息”的时候，投资顾问业务的推出又将他推上了驶向梦想的高铁。
然而，对于年初获得投资顾问资格的王皓来讲，整个夏天都处在纠结之中，望梅止渴的高额提成和不断攀升的“转会费”诱惑时刻触动着他的神经。
王皓告诉记者，按照公司的规定，他的级别是资深员工，所服务的客户佣金率基本线为0.8‰，佣金率0.8‰以上部分的25%～30%归其所有。他所服务的客户资产约为6000万元，如果全部转为签约投顾服务的资产，即便以每三个月周转一次的较低换手率计算，按照该公司要求的2.8‰的指导签约佣金率计算，王皓的月均提成也有2万元。
“提拥谈何容易！”王皓稍显舒展的额头又拧成了疙瘩。他说，目前营业部的全成本佣金率是0.58‰，而平均的佣金率已跌至0.8‰了，但投资者对服务收费仍然很抵制。一旦碰到股市下跌，投资顾问更是面临着巨大的压力。
“症结在于未盈利先签订收费合同，而且是刚性费率。”王皓分析道，这种公募基金的盈利模式短期内很难被投资者接受，毕竟投资顾问并未形成品牌影响力。
王皓坦言，目前投资者普遍愿意接受的是被私募验证过，并较为成功的模式，即投顾先提供服务，待投资者盈利后再行提成，否则不收费。“20%以上的利润提成完全没有问题。”王皓表示，这种模式对投资顾问的诱惑非常大，不仅比佣金提成更容易被接受，而且盈利提成比佣金提成的空间大几倍甚至几十倍；但这面临着代客理财的违规风险。
“前景是美好的，但目前只能望梅止渴。”王皓有点自嘲地表示。
不仅如此，王皓所在的公司为了激励投资顾问开拓客户资源，在承诺大比例提成的同时，也采取了一系列薪酬制度改革。“冲击最大的是取消了年终奖。”王皓不免流露出一些遗憾。
不过，王皓还是尽量冷静地分析，按照正常的激励制度，佣金提成其实就是年终奖的变形，只是用量化的方式提前发放而已，但这却使得投资顾问缺乏安全感。
跳槽在人生的职业规划中不算是突兀，但对王皓来讲，这个夏天的心路历程却十分纠结。
“西南地区一家券商给出的条件是年薪30万元。”王皓透露，由于他在各种投资比赛中取得优秀的成绩，以及他目前所在的券商研究实力和资讯开发实力均遥遥领先同行，很多中小券商争相抛来橄榄枝。“这家券商看中的正是这一点！”王皓称，如若跳槽到该券商，主要工作将是在总部产品部负责开发资讯产品，与现在在营业部一线相比较，工作压力有所下降，而且收入也能上涨50%以上。
“跳槽到中小券商工作，虽然能拿到较高的薪酬，但平台却比大型上市券商小得多，未来发展空间十分有限。而继续留在大型券商工作，则面临着巨大的考核压力和失去挣钱的机会。”王皓带着一脸的纠结向记者倾诉。
事实上，王皓的经历只是投资顾问这个群体的一个缩影。伴随着中国证券经纪业务的转型，投资顾问业务应运而生。为配合投顾业务的顺利拓展，各券商均对考核系统进行了较大的调整，其中降低固定收入，大比例进行佣金增幅提成成为行业的主流趋势。
不过，让整个行业所始料未及的是，投资顾问半年间成为了众多券商竞相争夺的“香馍馍”。目前整个证券行业的注册投资顾问不到1.5万人，需求缺口仍高达15万人左右。随之而来的是券商相互挖角和投顾身价倍增，行业优秀投顾的起薪点已达12万元，何去何从成了近期众多优秀投顾颇为纠结的话题。
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