| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年08月26日 06:29 |
作者： |
黄兆隆 |
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证券时报记者 黄兆隆
部分券商提出，分公司将担负起统筹地区资源配置和“消化传导”总部战略思路的职责。对于分公司业务开展方向，不少券商将投顾业务作为“第一把火”。在其看来，分公司在支撑投顾业务上将扮演“挑大梁”的角色。
“分公司将负责招募区域市场的投顾人员，协调各个营业部的人员配置，并构建区域市场的培训与再培训体系。”国泰君安证券副总裁何伟表示，“同时，作为区域中心，分公司要将区域内的客户装进制定的分级分类体系，指导营业部投顾人员开展业务。”
据了解，近期国泰君安在分公司层面培训了近百位投顾人员——人员构成大多为应届硕士毕业生和工作经验丰富的同业人员。而7月获批成立的光大证券深圳分公司则在深圳地区招聘了10位投资顾问。
在对投资顾问的价值评判上，不少分公司较侧重于是否具备投资经验和市场开发能力，并承担部分的营销推介职能。例如，光大证券深圳分公司在招聘信息中标注，“具有一定的社会关系和市场开发能力，有客户基础和正在投资者从优；有投资经历或操作大资金经验者从优。”
对于投资顾问的考核，先期着手准备的部分券商心里已有盘算。“每位投顾人员对应的客户数目、资产情况在分公司均有备案。”南京某大型券商经纪业务负责人表示，“对于后台研发的产品配送给客户的情况列入第一考核指标，此外，投资顾问会肩负起一定的市场开拓职能，客户数目和资产增加在考核中权重不低。”
事实上，部分券商分公司已经开始下派投资顾问进驻营业部，并首先要求完成客户调研。而部分券商分公司已针对总部层面的分级服务适当性管理形成区域性指导意见。
“在总公司完成研究成果后，分公司必须予以消化，再针对区域市场客户需求为营业部制定相应的战略。”华泰联合证券副总裁朱永强表示，分公司在完善客户服务体系和风控两个方面要发挥更大的作用。
围绕于对投顾提供支持的研究服务，针对区域市场客户需求的研究，分公司研究力量的支持也被部分业内人士看重。
不少券商人士提出，在有条件的区域市场，针对客户需求，分公司也可以配备一定的研究团队。上海某国有大型券商天津分公司总经理就表示，未来分公司的投研小组可根据总公司层面的投研报告再次筛选，实现对区域市场客户需求的充分把握。
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