| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年07月08日 04:23 |
作者： |
建业 |
| |
证券时报记者 建 业
前些日子，格力电器安徽经销商宣布终止与苏宁电器在安徽区域的合作，立即引发家电企业渠道建设的新论战。不过，此渠道也好，彼渠道也罢，制造商最终目的都是要挣钱，格力电器与苏宁电器这场争端或许更应被理解为制造商盈利意识的觉醒。
关于格力电器和苏宁电器终止合作，一位安徽当地人士告诉记者，原因仍是入场费不断上升、渠道商长期压款。用他的话来说，“做生意，要讲究双赢啊。”而双赢体现在制造商一侧，就是能通过渠道赚到钱，而不仅仅是将产品销售出去。
一直以来，家电业中的自主品牌秉持“薄利多销”的策略，看重市场份额超过品牌内在价值，长虹、格兰仕、美的等品牌都曾依靠高举价格屠刀在江湖上扬名立万。不过，近年来家电企业对于企业的盈利能力逐步重视，虽然年末冲量导致价格战仍时有爆发，但家电业总体开始进入利润驱动时代。
合肥三洋董事长金友华就说得很实在：“我们坚持合理净利润率的战略目标，不主张毛利率太高，但是我们也不会做不赚钱的生意。业绩考核都是以利润作为指标的，因此要重视盈利而不仅是数量。”
不仅是合肥三洋一家，安徽地区不少家电制造类企业均表现出对产品利润的重视，借用美菱电器常务副总裁刘宏伟的话来说就是：“量只是好看，不实惠。”目前，美菱电器已改变此前以量为主的做法，确立效益为中心的理念，不赚钱的生意不去做。
不赚钱的生意不去做已经成为共识，那么怎样才能让生意赚钱呢？业内的共同声音是提升产品的技术含量。
在目前国内充分竞争的家电市场中，同类白电的生产要素成本和市场销售价格基本是一定的，因此内部管理和技术创新是决定家电企业利润水平的关键。家电企业在向利润中心制转型时，必然要在管理和创新方面下功夫，在家电企业精细化管理已经相对普及的背景下，技术创新就成为更为现实的突破口。
以合肥三洋为例，该公司每月向日本出口3万台洗衣机，日本市场对家电产品质量要求严苛，合肥三洋对技术的投入可见一斑。不少家电企业预测，随着国内经济发展，消费者对产品质量和功能的要求会很快显现，到那时，有充分技术积累的家电企业利润将会获得比普通企业更为显着的提升空间。
回到渠道的问题上，目前，行业领先企业或多或少都在进行自建渠道的努力，而对于一些产品线单一的公司，自建渠道可能并非好的选择。归根到底，是否自建渠道还是需要与利润目标挂钩，增强盈利能力应是决断的唯一标准。
|
| |
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
