| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年11月27日 04:54 |
作者： |
杨冬 |
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证券时报记者杨冬
在今年寿险业务结构调整的环境下，保险公司纷纷主动压缩银保渠道短期险种的销售，但在明年结构调整结束的情况下，银保合作有望进一步深入。
平安证券保险业研究员邵子钦指出，银保合作可以在利益连结、拓展合作银行网点、客户共享等方面进一步深入，这也有望成为2010年保险业一个新的亮点。
部分保险公司在银保深入合作方面已经提前做出了努力。据悉，今年5月份，中国人寿与农业银行签署了全面框架协议，旨在加深双方银保业务的合作。
“目前还没有看到进一步的方案，具体深入合作的产品还没出来，目前各家保险公司银保深入合作的思路还都在探讨中。”邵子钦表示。
北京一位保险业研究员透露，“在以往的银保合作中，保险公司只是要求银行给与更多的网点渠道，回报给银行的也只有越来越高的渠道费，这使得一些保险公司银保业务几乎无利可图，同时也损伤了银保双方长期合作的基础。”
证券时报记者获悉，趁着寿险业务结构调整之机，一些保险公司大幅压缩了利润率较低的短期趸缴产品，这导致了今年银保保费规模大幅下降。
相关数据显示，中国人寿和中国太保2008年1月至12月保费收入中趸缴占比分别为40.28%和9.01%，但今年前10个月两者保费收入中趸缴占比则分别下降至37.97%和8.14%。
“这主要是银保趸缴保费大幅下降的结果。”上述保险业研究员表示，“除了产品及业务创新外，银保要想加强合作，还须做更多的工作，比如银行要加强对业务人员银保产品销售的考核，还要加强业务人员长期险种销售技巧的培训等等。”
据悉，目前已有部分保险公司在长期银保产品销售方面加强了有意识的引导，给出了银行业务人员关于此类业务更高的销售提成。
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